贵州茅台转向多维协同营销体系 建立自营体系零售价格动态调整机制

贵州茅台 (600519.SH) 公告，营运模式将由「自售 + 经销」的传统销售模式向「自售 + 经销 + 代售 + 寄售」多维协同的营销体系转变，以更好适配、触达、转化消费需求。其中：自售模式通过自营店、i 茅台，销售贵州茅台酒全系产品，主力聚焦 C 端、B 端消费群体，取消自营体系原分销模式。社会体系中，经销模式「明确销售量、约定销售区域或渠道、物权转移至经销商」；代售模式「物权不转移，依托线上零售、线下零售、餐饮、私域等渠道资源，提升区域覆盖和渠道触达能力」；寄售模式「物权不转移，依托寄售商渠道、客户资源」。不同产品根据自身特点，采用适配的运营模式。

董事会亦通过 2026 年贵州茅台酒市场化运营方案。方案提到，以市场为导向，构建「随行就市、相对平稳」的自营体系零售价格动态调整机制。以自营体系零售价为基础，科学合理测算渠道利润率，以确定销售合同价和佣金。经销模式将根据不同产品、不同渠道的经营成本、经营难度、经营风险、服务能力等，科学合理测算确定相应的销售合同价并动态调整；代售模式和寄售模式商品零售价按自营体系零售价执行，将根据经营成本、运营能力、资源价值、服务能力等，科学合理测算确定佣金。