三星电子、SK 海力士和美光科技等存储芯片巨头开始推行一种前所未有的合约框架：从传统的长期固定价格协议转向短期甚至月度合同，并引入 “价格追溯结算” 机制，市场主导权已明显向供应商倾斜。
据韩国科技媒体 etnews 报道，这些制造商近期与北美大型科技客户签署的新型供应合约中，已允许在合约期结束后根据市场价格进行付款调整。该变化主要针对迫切希望确保 AI 基础设施芯片供应的客户群体，反映出在当前需求驱动下，保障供应已成为许多客户比控制价格更优先的考量。
合约期限亦显著缩短。尽管客户倾向于寻求长达两年的稳定供应保障，制造商却普遍推行季度乃至月度合约，以在价格剧烈波动的市场中维持最大灵活性。据报道，一家北美数据中心运营商向某制造商提出的两年供货请求曾被拒绝，最终从另一供应商处获得承诺，但仍需接受价格事后结算条款。
据媒体援引行业观察人士，这种由供应商主导的新型合约模式将持续至下半年市场价格涨势趋缓为止。
<h2 style="text-align: left">事后结算机制打破惯例 合约期限大幅缩短</h2>
传统内存芯片供应合约通常采用固定价格模式，即使在市场波动下，年度内价格调整幅度一般不超过 10%。例如，若 DRAM 合约价定为 100 元，通常在一年内保持稳定，仅在季度协商中进行微调，浮动范围一般在 90 元至 110 元之间。
新型合约模式已转向价格追溯补偿机制。假设以 100 元价格签订一年期 DRAM 供应合约，若到期时市场价格上涨 100%，客户需额外支付 100 元差价。目前三星、SK 海力士和美光三大存储芯片制造商均已与北美主要科技公司签署此类协议。
尽管在市场价格下跌时供应商需承担相应损失，但行业分析指出，当前市场预期价格上行风险显著高于下行可能，这使得追溯结算机制对制造商更为有利。据媒体援引一位业内资深人士，对核心客户而言，确保稳定的内存供应比具体合约形式更为关键，即便未来可能需要支付溢价，优先保障供应仍是首要战略。
供需结构性失衡正推动内存芯片供应合约期限显著缩短。虽然客户普遍希望签订一至两年的长期协议以支撑其人工智能基础设施的稳定建设，但制造商因当前供应紧张与价格波动加剧而普遍抵制长期承诺。其核心顾虑在于，长期固定合约可能限制其在供应短缺时期以更有利条件服务其他高价值客户的机会。
这一博弈已催生出季度乃至月度的超短期合约模式。在当前卖方主导的市场中，即便客户获得供应保障，也需在合约灵活性上做出让步。

SMSN

三星、SK 海力士和美光正从传统长期固定价转向 “结算后定价” 与季度甚至月度超短期合约。新机制允许合约结束后按市价追溯结算。在卖方主导的市场中，制造商凭借供应紧张掌握定价权，分析认为这一格局预计将延续至下半年价格涨势放缓。

“结算后定价”、“超短期合同”！“存储三巨头” 正签 “前所未见” 的供货合同