<p>当萨姆·布朗德（Sam Blond）在一年前离开他作为 Founders Fund 风险投资家的工作时——仅仅在他入职 18 个月后——他告诉世界，风险投资并不适合他，他 “要回去做运营”。</p>
<p>周三，他正式将他的初创公司 Monaco 从隐秘状态中推出。它是与他的兄弟布莱恩·布朗德（Brian Blond）共同创办的，布莱恩也是一位从销售专业转型为风险投资家的前销售人员。（布莱恩是 Human Capital 的合伙人，曾在 Sutter Hill 工作。）两位兄弟还与另外两位联合创始人合作，分别是阿比谢克·维斯瓦纳坦（Abishek Viswanathan，曾任 Apollo 和 Qualtrics 的首席产品官）和马来·德赛（Malay Desai，曾任 Clari 的工程高级副总裁）。</p>
<p>萨姆·布朗德告诉 TechCrunch，Monaco 总共筹集了 3500 万美元，其中包括 1000 万美元的种子轮和 2500 万美元的 A 轮融资。这两轮融资均由 Founders Fund 主导，Human Capital 参与其中。该初创公司已经通过私人测试悄然测试其 AI 销售平台一段时间，但在周三向公众开放了测试。</p>
<p>这对人脉广泛的布朗德兄弟（萨姆曾是 Brex 的销售负责人）还吸引了一些知名天使投资者作为支持者：Stripe 创始人帕特里克和约翰·科利森，Y Combinator 首席执行官加里·谭，以及 Greenoaks Capital 创始人尼尔·梅塔。</p>
<p>那么，是什么吸引了如此声望的投资者？Monaco 正在进入竞争激烈的 AI 销售技术领域，并带来了一些新意。它不仅通过其 AI 原生替代品与 SaaS 时代的技术竞争；它还提供经验丰富的人类销售人员，作为 AI 循环中的专家，监控和指导 AI 的工作。</p>
<p>该初创公司以年轻的种子轮和 A 轮初创公司为目标，产品套件包括一个 AI 原生的客户关系管理（CRM）系统和一个从零开始构建的类似 Zoominfo 的数据库，用于寻找潜在客户。其 AI 代理可以创建和执行电子邮件外展活动，并起草跟进邮件，所有这些都由人类专家进行监控。它还包括其他功能，例如会议记录助手。</p>
<p>该产品旨在自动化大部分销售的繁琐工作。“我们可以用代理替代完整的工作流程，” 布朗德说（如上图，左起第三位是他，左起第二位是他的兄弟布莱恩）。例如，Monaco 构建了一个潜在客户数据库，识别目标公司的确切人员进行推销，以及针对他们的目标顺序。“我们协调并执行该顺序。我们安排会议，” 布朗德说。</p>
<p>Techcrunch 活动</p>
<p>波士顿，马萨诸塞州 |2026 年 6 月 23 日</p>
<p>人类参与的销售人员帮助确保 AI 不会出现幻觉，并训练其销售产品，实际的客户会议由人类进行。没有虚拟形象。</p>
<p>这使得 Monaco 成为一个罕见的 AI 销售初创公司，它并没有谈论人类的替代。相反，它为那些尚未能够直接雇佣经验丰富的销售人员的公司提供了这些人才。</p>
<p>“这是技术与服务的结合，” 布朗德说。“Monaco 没有一个代理假装是销售代表试图向客户销售。”</p>
<p>目前，Monaco 的主要竞争对手是 Hubspot，其定价比市场上的大佬 Salesforce 更适合年轻公司。布朗德拒绝透露 Monaco 的收费情况，只表示这是一个固定费用，并且在产品仍处于测试阶段时有折扣。</p>
<p>他也非常清楚自己处于一个竞争异常激烈的市场中。Y Combinator 在过去几年中毕业了数百家销售初创公司，从 AI CRM 到小众 AI 工具应有尽有。还有像 Attio、Clay 和 Conversion 这样的初创公司，以及所谓的 AI SDR（销售开发代表）工具——像 11x、Artisan 和 1mind 这样的人类替代代理初创公司。</p>
<p>此外，包括 Salesforce、Hubspot、Zoho、Zoominfo 在内的现有企业也都在提供自己的 AI 和代理工具。</p>
<p>布朗德指出，今天的顶级玩家是在另一个时代建立的，没有任何新兴公司表现得足够好以成为明确的赢家。</p>
<p>“绝对没有 ‘销售的光标’，” 他说，指的是流行的 AI 编码工具。“但将会有。”</p>
<p>显然，他希望 Monaco 成为那个赢家。“在销售技术的广泛类别中，目前有一个市场领导者。那个市场领导者是 Salesforce，” 布朗德说。“我们正处于下一个平台转变的早期阶段，这将导致一个新的市场领导者。”</p>
<p>尽管如此，在他离开 Founders Fund 后，为什么要在如此激烈的竞争中拼搏？</p>
<p>布朗德认真地说，考虑到他在销售领域度过了整个职业生涯，“作为一个非技术创始人，我真正有资格创办的只有一种类型的科技公司：销售技术公司。”</p>
<p>显然，他对此感到乐在其中。公司目前雇佣约 40 人，办公室里充满了同样从事销售职业的人，墙上挂着二战时期风格的激励海报，上面写着 “拯救初创公司” 和 “与 Monaco 一起建设未来” 等口号。每当 AI 与潜在客户达成会议时，办公室里还会响起一次铃声。</p>

HUBS

CRMG

赛富时

全球科技股指数 ETF - iShares

云计算 ETF - GlobalX

北美科技软件股指数 ETF - iShares

标普软件与服务 ETF - SPDR

<p>前 Founders Fund 风险投资人 Sam Blond 推出了一家新的人工智能销售初创公司 Monaco，联合创始人包括他的兄弟 Brian 和其他两位合伙人。Monaco 已筹集 3500 万美元，旨在通过将人工智能与人类销售专业知识相结合，颠覆销售技术市场。该平台提供一个人工智能原生的客户关系管理系统（CRM）和一个潜在客户数据库，自动化销售任务，同时确保人类的监督。Monaco 的目标是早期阶段的初创公司，竞争对手包括 Salesforce 和 Hubspot，力求在竞争激烈的市场中定位为独特的解决方案</p>

<p>When Sam Blond left his job as a VC for Founders Fund a year ago — just 18 months after he started — he told the world that being a VC wasn’t for him and he was “going back to operating.”</p>
<div class="lb-trans"><p>当萨姆·布朗德（Sam Blond）在一年前离开他作为 Founders Fund 风险投资家的工作时——仅仅在他入职 18 个月后——他告诉世界，风险投资并不适合他，他 “要回去做运营”。</p>
</div><p>On Wednesday, he officially brought his new startup, Monaco, out of stealth. It was co-founded with his brother Brian Blond, who is also an ex-sales professional turned VC. (Brian is a partner at Human Capital and was formerly at Sutter Hill.) The brothers are joined by two other co-founders, Abishek Viswanathan (previously CPO at Apollo and Qualtrics), and Malay Desai (formerly SVP of engineering at Clari).</p>
<div class="lb-trans"><p>周三，他正式将他的初创公司 Monaco 从隐秘状态中推出。它是与他的兄弟布莱恩·布朗德（Brian Blond）共同创办的，布莱恩也是一位从销售专业转型为风险投资家的前销售人员。（布莱恩是 Human Capital 的合伙人，曾在 Sutter Hill 工作。）两位兄弟还与另外两位联合创始人合作，分别是阿比谢克·维斯瓦纳坦（Abishek Viswanathan，曾任 Apollo 和 Qualtrics 的首席产品官）和马来·德赛（Malay Desai，曾任 Clari 的工程高级副总裁）。</p>
</div><p>Monaco has raised a total of $35 million, between a $10 million seed and $25 million Series A round, Sam Blond tells TechCrunch. Both rounds were led by Founders Fund, with participation from Human Capital. The startup has been quietly testing its AI sales platform through a private beta for a while, but on Wednesday opened it up to a public beta.</p>
<div class="lb-trans"><p>萨姆·布朗德告诉 TechCrunch，Monaco 总共筹集了 3500 万美元，其中包括 1000 万美元的种子轮和 2500 万美元的 A 轮融资。这两轮融资均由 Founders Fund 主导，Human Capital 参与其中。该初创公司已经通过私人测试悄然测试其 AI 销售平台一段时间，但在周三向公众开放了测试。</p>
</div><p>The well-connected Blond brothers (Sam was previously head of sales at Brex), also attracted a bunch of big-name angels as backers: Stripe founders Patrick and John Collison, Y Combinator chief Garry Tan, and Greenoaks Capital founder Neil Mehta.</p>
<div class="lb-trans"><p>这对人脉广泛的布朗德兄弟（萨姆曾是 Brex 的销售负责人）还吸引了一些知名天使投资者作为支持者：Stripe 创始人帕特里克和约翰·科利森，Y Combinator 首席执行官加里·谭，以及 Greenoaks Capital 创始人尼尔·梅塔。</p>
</div><p>So what attracted such a venerable list of investors? Monaco is entering the crowded field of AI sales tech with a twist. It isn’t just competing with SaaS-era tech via its AI-native alternative; it’s also supplying experienced human salespeople to be experts in the AI loop, monitoring and guiding the AI’s work.</p>
<div class="lb-trans"><p>那么，是什么吸引了如此声望的投资者？Monaco 正在进入竞争激烈的 AI 销售技术领域，并带来了一些新意。它不仅通过其 AI 原生替代品与 SaaS 时代的技术竞争；它还提供经验丰富的人类销售人员，作为 AI 循环中的专家，监控和指导 AI 的工作。</p>
</div><p>The startup is targeting young seed and Series A-level startups with a product suite that includes an AI-native customer relationship management (CRM) system and a built-from-scratch Zoominfo-like database for finding prospects. Its AI agents can create and execute email outreach campaigns and draft follow-up emails all monitored by the human experts. It includes other features, too, like a meeting notetaker.</p>
<div class="lb-trans"><p>该初创公司以年轻的种子轮和 A 轮初创公司为目标，产品套件包括一个 AI 原生的客户关系管理（CRM）系统和一个从零开始构建的类似 Zoominfo 的数据库，用于寻找潜在客户。其 AI 代理可以创建和执行电子邮件外展活动，并起草跟进邮件，所有这些都由人类专家进行监控。它还包括其他功能，例如会议记录助手。</p>
</div><p>The product is intended to automate much of the sales grunt work. “We can replace full workflows with agents,” Blond says (pictured above, third from left, with brother Brian, pictured second from left). For instance, Monaco builds a database of prospects, identifies the exact people at a target company to pitch and the sequence in which to target them. “We orchestrate and execute that sequence. We schedule a meeting,” Blond says.</p>
<div class="lb-trans"><p>该产品旨在自动化大部分销售的繁琐工作。“我们可以用代理替代完整的工作流程，” 布朗德说（如上图，左起第三位是他，左起第二位是他的兄弟布莱恩）。例如，Monaco 构建了一个潜在客户数据库，识别目标公司的确切人员进行推销，以及针对他们的目标顺序。“我们协调并执行该顺序。我们安排会议，” 布朗德说。</p>
</div><p>Techcrunch event</p>
<div class="lb-trans"><p>Techcrunch 活动</p>
</div><p>Boston, MA|June 23, 2026</p>
<div class="lb-trans"><p>波士顿，马萨诸塞州 |2026 年 6 月 23 日</p>
</div><p>The human-in-the-loop salespeople help ensure that the AI isn’t hallucinating and train it to sell the product, and the actual customer meetings are done by the people. No avatars.</p>
<div class="lb-trans"><p>人类参与的销售人员帮助确保 AI 不会出现幻觉，并训练其销售产品，实际的客户会议由人类进行。没有虚拟形象。</p>
</div><p>That makes Monaco a rare AI sales startup that isn’t talking about human replacement. Instead, it’s making experienced salespeople available to companies too nascent to hire them directly.</p>
<div class="lb-trans"><p>这使得 Monaco 成为一个罕见的 AI 销售初创公司，它并没有谈论人类的替代。相反，它为那些尚未能够直接雇佣经验丰富的销售人员的公司提供了这些人才。</p>
</div><p>“It’s this combination of the technology, but also the service,” Blond says. “Monaco does not have an agent pretending to be a sales rep trying to sell to the customer.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“这是技术与服务的结合，” 布朗德说。“Monaco 没有一个代理假装是销售代表试图向客户销售。”</p>
</div><p>Currently, Monaco’s main competition is Hubspot, priced as it is to be more affordable for young companies than the big kahuna of the market, Salesforce. Blond declined to tell us what Monaco will charge, except to say that it’s a flat fee and currently discounted while the product remains in beta.</p>
<div class="lb-trans"><p>目前，Monaco 的主要竞争对手是 Hubspot，其定价比市场上的大佬 Salesforce 更适合年轻公司。布朗德拒绝透露 Monaco 的收费情况，只表示这是一个固定费用，并且在产品仍处于测试阶段时有折扣。</p>
</div><p>He’s also well aware that he’s in an exceptionally crowded market. Y Combinator alone has graduated hundreds of sales startups in the past couple of years ranging from AI CRMs to niche AI tools. Then there’s startups like Attio, Clay, and Conversion, and the crop of so-called AI SDR (sales-development representative) tools — human-replacement agentic startups like 11x, Artisan, and 1mind.</p>
<div class="lb-trans"><p>他也非常清楚自己处于一个竞争异常激烈的市场中。Y Combinator 在过去几年中毕业了数百家销售初创公司，从 AI CRM 到小众 AI 工具应有尽有。还有像 Attio、Clay 和 Conversion 这样的初创公司，以及所谓的 AI SDR（销售开发代表）工具——像 11x、Artisan 和 1mind 这样的人类替代代理初创公司。</p>
</div><p>On top of that, the incumbents, including Salesforce, Hubspot, Zoho, Zoominfo, are all offering their own AI and agentic tools.</p>
<div class="lb-trans"><p>此外，包括 Salesforce、Hubspot、Zoho、Zoominfo 在内的现有企业也都在提供自己的 AI 和代理工具。</p>
</div><p>Blond points out that today’s top players were built in another era, and none of the upstarts are performing well enough to be a clear-cut winner.</p>
<div class="lb-trans"><p>布朗德指出，今天的顶级玩家是在另一个时代建立的，没有任何新兴公司表现得足够好以成为明确的赢家。</p>
</div><p>“There definitely is not the ‘Cursor for sales’,” he says, referring to the popular AI coding tool. “But there will be.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“绝对没有 ‘销售的光标’，” 他说，指的是流行的 AI 编码工具。“但将会有。”</p>
</div><p>He obviously wants Monaco to be that winner. “In the broad category of sales technology, there’s a market leader right now. That market leader is Salesforce,” Blond says. “We are in the early innings of the next platform shift that will lead to a new market leader.”</p>
<div class="lb-trans"><p>显然，他希望 Monaco 成为那个赢家。“在销售技术的广泛类别中，目前有一个市场领导者。那个市场领导者是 Salesforce，” 布朗德说。“我们正处于下一个平台转变的早期阶段，这将导致一个新的市场领导者。”</p>
</div><p>Still, out of all the areas he could have entered after leaving Founders Fund, why duke it out among so much competition?</p>
<div class="lb-trans"><p>尽管如此，在他离开 Founders Fund 后，为什么要在如此激烈的竞争中拼搏？</p>
</div><p>Blond, speaking earnestly, says that having spent his entire career in sales, “As a non-technical founder, there’s really only one type of technology company that I’m qualified to be the founder of: a sales technology company.”</p>
<div class="lb-trans"><p>布朗德认真地说，考虑到他在销售领域度过了整个职业生涯，“作为一个非技术创始人，我真正有资格创办的只有一种类型的科技公司：销售技术公司。”</p>
</div><p>He’s clearly having fun doing so. The company employs about 40 people and the office, filled with fellow career salespeople, sports WWII-esque motivational posters on the wall with slogans like “Save Startups” and “Build the future with Moncao.” There’s even an office gong that rings out every time the AI lands a meeting with a prospect.</p>
<div class="lb-trans"><p>显然，他对此感到乐在其中。公司目前雇佣约 40 人，办公室里充满了同样从事销售职业的人，墙上挂着二战时期风格的激励海报，上面写着 “拯救初创公司” 和 “与 Monaco 一起建设未来” 等口号。每当 AI 与潜在客户达成会议时，办公室里还会响起一次铃声。</p>
</div>

Former Founders Fund VC Sam Blond launches AI sales startup to upend Salesforce

TechCrunch

HubSpot

Leverage Shares 2X Long CRM Daily ETF

前 Founders Fund 风险投资人 Sam Blond 推出 AI 销售初创公司，旨在颠覆 Salesforce