塔吉特的新任首席执行官削减价格以提升销售,面对竞争 Fiddelke 的增长战略包括 60 亿美元的预算,聚焦人工智能 塔吉特的扭转努力面临挑战,预计将逐步见效 作者:Savyata Mishra 3 月 13 日(路透社)- 自上个月接任塔吉特(TGT.N)首席执行官以来,迈克尔·Fiddelke 的首次重大举措是借鉴前任的做法来提振需求:对超过 3000 种产品进行降价。 这一策略在前任塔吉特首席执行官布莱恩·康奈尔(Brian Cornell)超过十年的任期内受到青睐,但降价的效果仅部分成功。而周三宣布的新一轮降价可能会提高投资者的期望,因为 Fiddelke 试图证明他今年的高额资本支出将带来更高的回报,并且他在 3 月 3 日首次投资者日上提出的一系列举措将扭转三年来销售的下滑。 最新的举措将使服装、家居用品和日常必需品的价格降低 5% 至 20%。 “降价是朝着正确方向迈出的一步,但仅靠降价不足以赢回顾客。成功的策略不仅仅是降低价格,” CFRA 分析师阿伦·桑达拉姆(Arun Sundaram)表示。 为了应对来自沃尔玛(WMT.N)和其他激进零售商如 Aldi 和亚马逊(AMZN.O)的竞争加剧,塔吉特在 2017 年至 2024 年间多次降价,通常与假期或战略重置相关联。 在塔吉特在 2024 年降价 5000 件商品后,该零售商暂时恢复了同店销售增长。但由于过度依赖可自由支配的消费,而人们在非必需品上的支出减少,销售再次受到挤压。 塔吉特的收入已连续五个季度下降,而营业收入在过去三个季度也有所下降,尽管同比下降的速度有所放缓。 对于塔吉特的股东而言,在过去五年中总回报缩水超过 20%,而沃尔玛和好市多(COST.O)的回报超过 200%,关键在于在竞争激烈和顾客寻求优惠的时刻迅速赢回顾客光临。 塔吉特未对此邮件请求作出回应。 利用新投资推动增长 “塔吉特的新篇章完全是关于推动增长,我们将通过自己的方式进行大变革,以取悦我们的顾客,” Fiddelke 上周表示。 分析师注意到他的急迫感。当天,投资者将塔吉特的股价推高了 6%。 Fiddelke 承诺将公司的预算提高到今年的 60 亿美元,承诺在商店货架上提供更时尚的服装、更快速的配送,并在大约 2000 家门店中聚焦人工智能。 Fiddelke 的改革计划包括 50 亿美元的资本支出,比去年增加三分之一。他已拨出 10 亿美元用于更快地补货、开设新店和改造现有店铺。杂货将获得超过 10 亿美元的投资,商店将为新鲜商品腾出更多空间。 塔吉特还将指定一些地点作为重配送中心,而其他地点则专注于顾客,这与其早期几乎所有商店都作为小型配送中心的模式有所不同。Fiddelke 还宣布了 10 亿美元的额外运营支出。 “Fiddelke 的步伐激进但现实,如果商店执行和供应链保持有序,” 财富管理咨询公司 Cerity Partners 的合伙人迈克尔·阿什利·舒尔曼(Michael Ashley Schulman)表示。“挑战在于在 2000 家商店中始终如一地做到这一点。零售业的扭转很少有第二次机会,而这是一项对一致性的重大赌注。” 新举措需要时间才能见效 在康奈尔的领导下,塔吉特花了十年时间试图重塑自己,结果喜忧参半。塔吉特在 2015 年退出了亏损的加拿大业务,在他的任期内进行了大规模的减记。与 Fiddelke 的新投资计划类似,康奈尔在 2017 年花费了 70 亿美元来刷新商店,但最终给利润带来了压力。 曾担任塔吉特运营和财务主管的 Fiddelke 表示,今年每个季度的销售都将增长。他还预测 2026 年的调整后营业收入利润率为 4.8%,比去年高出 20 个基点。 沃尔玛以低利润驱动大销售量,预计在同一时期的营业利润率可达 4.4%,收入也将有类似增长。 塔吉特的杠杆率也高于沃尔玛,这使其在增加支出时财务缓冲较小。对于塔吉特来说,获得市场份额可能也很困难,因为沃尔玛已经巩固了其在关键杂货领域的领导地位。 任何来自回归基础的零售策略的好处都将是渐进的,Freedom Capital Markets 的首席市场策略师杰伊·伍兹(Jay Woods)表示。 “问题不仅在于(Fiddelke)能否做到,而在于投资者是否有耐心等待。” 塔吉特的估值低于市场领导者沃尔玛 净债务负担:塔吉特与大型零售竞争对手的比较 塔吉特的股票在过去五年中落后于沃尔玛和好市多 塔吉特过去五年的资本支出