香港，2026 年 3 月 28 日 -（ACN Newswire）-2026 年 3 月 27 日，澳优乳业有限公司（股票代码：1717.HK，以下简称 “澳优” 或 “公司”）正式发布了 2025 年度业绩公告。根据公告，澳优在 2025 年实现了约人民币 74.88 亿元的收入，同比增长 1.2%。公司录得息税折旧及摊销前利润（EBITDA）约为人民币 5.18 亿元。剔除一次性非经常性项目的影响，核心 EBITDA 达到了约人民币 6.16 亿元，显示出公司在应对行业周期方面的稳步进展。2025 年，在家庭营养和国际业务的双重驱动下，澳优实现了韧性的收入增长，同时在产品类别组合和区域市场扩展方面取得了显著突破。值得注意的是，Kabrita 的国际业务接近人民币 10 亿元大关，连续三年复合年增长率超过 50%，其新的全球商业生态系统正在加速形成。
在过去一年中，全球经济面临复杂和波动的局面，地缘政治紧张局势、通货膨胀和汇率波动带来了更大的不确定性。国内婴幼儿奶粉市场收缩，竞争加剧，行业面临多重严峻挑战。在此背景下，澳优保持了战略定力，深化核心优势。公司的国际业务持续释放增长动能，而家庭营养业务在多个方面蓬勃发展。核心奶粉类别的市场份额稳步提升，精细化管理水平显著提高。通过这些多维度的努力提升运营韧性，澳优为其长期发展奠定了坚实基础。
Kabrita 国际业务接近人民币 10 亿元大关，连续三年复合年增长率超过 50%。
在 2025 年，澳优进一步加快了国际化步伐，持续增强全球供应链布局、本地化运营和数字化协作的综合能力，推动海外业务持续爆发式增长。在报告期内，澳优的羊奶粉品牌 Kabrita 的国际业务收入同比增长 50.7%，达到约人民币 9.74 亿元，成为首个接近人民币 10 亿元海外销售的中国乳制品公司婴幼儿羊奶粉品牌。连续三年复合年增长率超过 50%，海外市场的贡献日益显著。
中东市场的收入同比增长 65.5%，占总海外收入的 45.7%，继续保持澳优最大的海外销售市场。该地区的增长主要得益于沙特阿拉伯、阿联酋、卡塔尔和科威特等成熟市场的强劲表现，公司通过医疗和健康专业渠道加强推广，持续提升其羊奶粉产品在这些市场的医学认可度。沙特阿拉伯的表现尤为突出，借助与当地母婴护理和医疗机构的深度合作，有效提升了消费者的接受度和市场渗透率。值得一提的是，Kabrita 被沙特最大药房零售商 Nahdi 评选为 “增长最快品牌”。2025 年新进入的阿曼市场也超出预期，为公司的增长注入了新动力。
独联体（CIS）市场的收入同比增长 40.1%，占总海外收入的 23.9%。作为公司最早的海外市场之一，CIS 市场已实现 Kabrita 全产品类别覆盖，包括婴儿配方奶粉、谷物、果泥、饼干等，全面满足该地区多样化的消费需求。通过 “360 全渠道营销” 策略和 “DTC 忠诚计划”，公司以独特的方式吸引目标消费者，建立高附加值的品牌认知，不断巩固和增强在该市场的核心竞争力。
北美市场的收入同比增长 39.5%，占总海外收入的 22.2%。在 2025 年，Kabrita 成功进入美国最大的零售商沃尔玛，目前已扩展至 780 家门店，逐步发展线上和线下渠道，以覆盖更广泛的消费者基础。在新进入的加拿大市场，公司通过核心沃尔玛渠道深化市场布局，同时逐步在亚马逊上建立势头。
此外，公司在东南亚市场实现了 100% 的同比增长，通过配方升级加强产品差异化，特别注重推进数字社区参与和深化与电商渠道及当地平台的合作。
家庭营养实现稳步增长，为未来成功奠定多维基础。
作为公司持续培育的 “第二增长曲线” 业务，澳优的营养产品业务在 2025 年实现了稳步增长，收入同比增长 5.2%。根据公告，这一收入增长主要归因于明星益生菌菌株和产品的持续创新、渠道策略的精准执行以及品牌价值的持续释放。
以研究为驱动的品牌发展。澳优与江南大学签署了为期六年的战略合作伙伴关系，建立了微生态与功能性乳制品联合创新中心以及益生菌协同创新中心，开启了全链条创新合作的新篇章。在 B2B 领域，公司在益生菌菌株方面取得了多个关键突破：长双歧杆菌亚种婴儿菌株 YLGB-1496 获得国家卫生健康委员会（NHC）批准，列入婴幼儿可食用菌株名单。凭借这一批准，澳优现拥有两种国家批准的婴幼儿益生菌菌株，赢得了中国婴幼儿益生菌领域的 “双冠” 荣誉。此外，独立研发的动物双歧杆菌亚种乳酸菌 CP-9 获得美国 FDA 的 GRAS（普遍认为安全）认证，标志着澳优在研究创新和质量控制方面达到了世界领先标准。菌株技术的持续突破为品牌发展提供了强大而持久的核心动力。在 2025 年的 B2C 领域，NC 肠道护理粉和 NC 鼻舒益生菌在小红书的品类搜索热度中保持了领先地位。根据 Euromonitor International 的认证，NC 被授予 “澳大利亚品牌鼻敏感益生菌全国销售第一” 的称号。
响应新兴消费者需求的创新。Bio(R)（保益畅 (R)）活性乳酸菌粉推出了迷你太空舱设计，为益生菌产品设定了新的美学标准。伊利畅食益生菌采用专利 BL-99 菌株，在电商畅销榜上取得了顶尖位置。多样化的剂型解决方案，包括速溶粉和微泡腾片，有效提升了商业合作伙伴的产品竞争力。在过去一年中，NC 推出了包括 G13 成长胶囊和安睡益生菌在内的 17 款新产品，构建了覆盖肠道健康、鼻敏感、睡眠、成长、眼脑健康、肝肾健康和女性健康的精准营养矩阵。
渠道升级推动业务发展。公司持续深化在药品渠道的布局，实现了规模和扩展速度的同步增长。与领先平台的合作进一步加强，推动了私域电商的快速增长。明星益生菌菌株的应用得到了强化，持续扩大了品牌客户群。公司在海外市场的拓展也取得了突破，进入了欧洲和北美市场。NC 在天猫和京东等主流电商平台上实现了稳定增长，肠道护理和鼻舒产品线通过山姆会员店和中国免税（CDF）等渠道成为跨境保健品类的领先品牌。公司与 XKA 和丰享家合作，发展私域布局，构建增量在线增长矩阵。在线下，公司巩固了核心客户基础，拓展潜在客户群，并在药品渠道试点项目中取得初步成果，为多元化业务发展奠定了坚实基础。
国内奶粉业务稳步提升市场份额，巩固核心基础。
中国婴幼儿奶粉（IMF）行业目前正经历深度结构调整，面临整体市场收缩、竞争加剧和渠道转型等多重压力，同时出生率基础和渠道结构仍在持续承压。在报告期内，澳优在周期性行业挑战中巩固了核心基础，实现了自有奶粉品牌市场份额的稳步增长，整体收入约为 53.21 亿元人民币。
根据 NielsenIQ 和 Syntun 的数据，Kabrita 在中国全渠道羊奶粉市场的市场份额在 2025 年增加了 2.6 个百分点，达到 30.2%。NielsenIQ 的数据进一步显示，Kabrita 在中国进口婴幼儿羊奶粉市场的市场份额连续八年（2018-2025）保持在 60% 以上。根据 Frost &amp; Sullivan 的研究，Kabrita 继续保持 “全球羊奶粉销量和销售额双料第一” 的无可争议地位，彰显其不可动摇的市场领导地位。
NielsenIQ 的数据还表明，公司牛奶粉业务的市场份额已稳定，标志着早期内部整合和渠道重组带来的过渡影响已全面结束。截至本公告日，澳优的 Hyproca 品牌获得了 iiMedia Research 的双重认证，即 “2025 年全国综合营养婴儿配方奶粉销售第一” 和 “中国综合营养婴儿配方奶粉的先锋”，标志着 Hyproca 连续第三年在综合营养配方销售排名中位居第一。
在 2025 年，公司成功完成了 24 款产品在新国标 2.0 下的注册，并推出了 6 款婴儿配方奶粉和 25 款调制奶粉产品，为消费者提供了更广泛的功能化和差异化产品选择。Kabrita 因其 “支持免疫调节和缓解免疫压力的婴儿配方奶粉研发项目” 获得科技进步一等奖。同时，Hyproca 1897 被认定为 “100% 质量产品”，公司的产品实力获得了权威认可。
精益管理提升质量与效率，组织活力持续蓬勃发展
到 2025 年，澳优继续巩固长期发展的基础，通过一系列举措实现组织效率与发展质量的同步提升，包括充分利用全球供应链的动能，加强内部管理效能，建立全球协作的文化基础，推进数字智能系统的建设，以及增强可持续发展治理能力。
全球供应链动能释放新的价值增长机会。在澳优收购荷兰羊奶酪公司 Amalthea Group 后，公司实现了羊乳清的自给自足，这是羊奶粉的核心原料，同时也将奶酪纳入了产品组合。2025 年，公司羊奶酪业务的收入达到了 10.06 亿元人民币，进一步加深了其国际化战略的护城河。同时，公司推出了四种主要的羊基成分：羊奶酪蛋白水解物、水解羊乳清蛋白粉、羊乳铁蛋白和羊初乳粉。其中几种核心羊奶成分在商业可行的全球应用上实现了从零的突破，为公司创造价值开辟了新的途径。
内部管理效能增强，系统性推动良性运营。到 2025 年，公司库存减值准备同比下降 0.9 个百分点。整体资产周转率持续改善，库存周转天数减少 16 天。公司继续推进精细化成本管理，费用比率显著优化，同比下降 1.4 个百分点，销售和市场费用比率同比下降 2.4 个百分点。
全球业务理念系统化，强化全球战略协同。为了更好地与业务发展步伐对接，强化澳优的 “一盘棋” 战略，公司正式发布了《澳优商业理念（海外版）》。该商业理念通过 60 多位来自澳优全球运营的核心管理者的多轮深入讨论共同创作，系统性地建立了澳优海外业务的核心价值观和管理原则。它为海外团队提供了量身定制的文化指南和行为基准，为未来的业务发展奠定了坚实的思想基础。
全链条数字智能升级，赋能业务与管理。公司在需求研究、流程设计到实施和执行的各个阶段引入了数字智能，实现可追溯的决策、可监控的流程和可量化的结果。通过建立数据中台、智能分析模型等工具，数据成为优化管理和支持业务运营的核心推动力，从根本上保障了业务的持续健康发展。
坚持可持续发展原则，积极履行企业社会责任。公司始终坚持可持续发展的长期愿景，积极响应联合国可持续发展目标。围绕 “三个战略支柱：更好的生活、更好的营养、更好的环境”，公司将可持续发展原则嵌入其运营管理框架和价值链的各个阶段。2025 年，澳优连续第九年组织 “Hyproca Gesang Flower Charity Campaign”，并推出 “Kabrita Care - 无忧怀孕” 母亲心理健康慈善倡议等活动。公司在乡村振兴、教育支持、国家营养提升和自然灾害救助等领域继续贡献企业力量。
在 2025 年，在消费者、股东和全球各界的支持下，以及全体员工的共同努力下，公司成功应对了经济和行业周期调整带来的多重挑战。展望 2026 年，内外部环境依然复杂且充满挑战。澳优将继续以消费者为中心，紧紧围绕运营目标，加速系统性组织发展，通过创新推动增长，通过管理卓越提升效率，提供优质产品和业绩，以回报所有利益相关者的信任，追求长期可持续和高质量的发展。
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澳优

澳优乳业有限公司公布了其 2025 年度业绩，实现收入约为人民币 74.88 亿元，同比增长 1.2%。公司录得息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为人民币 5.18 亿元，核心 EBITDA 为人民币 6.16 亿元。在家庭营养和国际业务的推动下，尤其是 Kabrita 品牌的国际销售接近人民币 10 亿元，澳优在全球经济挑战中展现了韧性。国际业务实现了显著增长，特别是在中东、独联体和北美地区，而家庭营养板块也经历了稳定增长，显示出未来发展的坚实基础

澳优 2025 年年度业绩：国际业务和家庭营养推动收入增长，精益管理增强运营韧性