在周二，Senstar Technologies（纳斯达克：SNT）在其财报电话会议上讨论了 2026 年第一季度的财务结果。完整的会议记录如下。
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<h2>摘要</h2>
Senstar Technologies 报告 2026 年第一季度合并收入为 810 万美元，比 2025 年同季度下降 4%，主要由于项目时间延迟和美国联邦政府停摆影响了矫正市场。
公司强调其 LiDAR 部门的显著增长，LiDAR 收入占总收入的 11%，同比增长四倍，得益于与 Blickfield 技术和市场存在的成功整合。
尽管面临挑战，Senstar Technologies 对其项目管道和未来增长持乐观态度，预计将在 2026 年下半年推出新产品创新，并且 EMEA 地区表现强劲，收入增长 43%。
<h2>完整会议记录</h2>
主持人
欢迎参加 Senstar Technologies 2026 年第一季度业绩电话会议。所有参与者目前处于仅听模式，管理层的正式介绍后将提供提问和回答环节的说明。请注意，本次会议正在录音。现在我将把电话交给 Hayden IR 的 Corbin Woodhull。Corbin，请开始。
Corbin Woodhull
谢谢你，Sherry。我想欢迎大家参加此次电话会议，并感谢 Senstar Technologies 管理层主持今天的会议。今天与我们一起参加会议的有 Senstar Technologies 首席执行官 Fabian Hobert 先生和首席财务官 Alicia Kelly 女士。Fabian 将总结关键的财务和业务亮点，随后 Alicia 将回顾 Senstar 2026 年第一季度的财务结果。然后我们将开放提问和回答环节。我想提醒参与者，今天电话会议中讨论的所有财务数据均以美元计，所有比较均为同比，除非另有说明。在开始之前，我想指出本次电话会议可能包含关于未来事件或公司未来表现的预测或其他前瞻性声明。这些声明仅为预测，Senstar 无法保证它们实际上会发生。Senstar 不承担更新该信息的任何义务。实际事件或结果可能与预测的情况有重大不同，包括由于市场趋势变化、需求减少、安全系统行业的竞争性质以及公司向证券交易委员会提交的文件中识别的其他风险。此外，在电话会议期间，我们将描述某些非 GAAP 财务指标，这些指标应与可比的 GAAP 财务指标一起考虑，而不是替代。请注意，在我们的新闻稿中，我们已根据 Reg. G 要求将我们的非 GAAP 财务指标与最直接可比的 GAAP 指标进行了调节。现在，我将把电话交给 Fabian。Fabian，请继续。
Fabian Hobert（首席执行官）
谢谢你，Corbin。感谢今天加入我们的人，来回顾 Senstar Technologies 2026 年第一季度的财务结果。我们的第一季度业绩反映了项目时间延迟和客户采购周期延长的持续影响，特别是在美国政府市场，主要是在监狱系统。尽管面临短期压力，我们仍然看到在几个战略增长领域中客户参与和项目活动的健康发展。我们在业务中看到更强的基础动能，并在多个重要增长领域取得了令人鼓舞的进展。在总体层面上，我们报告的合并收入为 810 万美元，比 2025 年第一季度下降了 4%。正如我们预期的那样，2026 年第一季度是过渡性的，并受到一些短期动态的影响。因此，我将提供更详细的业绩背景，因为这个故事比单一的百分比更为复杂。现在让我们回顾一下季度亮点和业务驱动因素。我们的第一季度表现可以通过以下几点来解释：在美国监狱市场，联邦政府停摆和资金部署延迟导致持续压力。然而，尽管这一领域的项目有所延迟，我们并未记录任何重大损失，并预计大部分项目将在 2026 年剩余时间内转化。由于亚太地区缺乏一个大型非经常性能源项目，该项目在去年同期受益，而其性质并未重复，加上 Blickfield 的收入在季度开始后六周才上线，我们的运营成本在不到半个季度的收入影响下，导致第一季度的盈利能力受到影响。我们保留了之前计划的项目在我们的管道中，尽管时间已推迟到 2026 年下半年。这让我们对管道的强度和整体需求环境充满信心。我们核心垂直市场的表现在本季度表现不一，同比下降约 25%。下降主要是由于美国监狱市场的疲软，以及由于 2025 年第一季度的非经常性项目而导致的能源领域的比较困难，作为积极的抵消，公用事业部门与去年同期相比增长超过 40%，电信和数据中心的持续强劲表现更为广泛。这些垂直领域的进展在全球范围内保持在轨，我们专注于开拓新客户，同时加深交叉销售机会。在技术方面，我想花一点时间谈谈 LIDAR，因为它在我们的故事中越来越重要。在第一季度，合并 LIDAR 收入达到了总收入的 11%，订单接收情况良好，最近的大部分订单预计将在第二季度及以后交付。重要的是要理解，LIDAR 是对 SenStar 解决方案的补充，并显著扩大了我们的可寻址市场。我们高兴地报告，Blickfield 和 Senstar 的 LIDAR 销售在第一季度增长了约四倍，这是第一个完整季度，验证了战略合理性，并展示了强劲的早期商业吸引力。这些数字提供了 LIDAR 业务在收购前的规模背景，未来可能不会按季度披露。我们在 LIDAR 安全市场的最接近同行每年增长接近 15%，我们有信心在 LIDAR 领域实现高增长率，因为我们在安全应用、流量监控等领域投入了最多资源，LIDAR 正在成为 Senstar 技术的技术基石，并在我们的长期战略计划中扮演越来越重要的角色。Blickfield 和 Senstar 商业团队的整合进展良好。我们正在对多个地区的市场策略进行对齐，客户的反馈非常积极。概念验证、评估和正式轮换正在我们所有传统垂直市场中进行，我们继续预计全球范围内的加速增长，而无需进行重大投资。我们共同处于良好的位置，可以在全球范围内扩大我们的 LIDAR 能力，利用传感器客户关系和 Blickfeld 的技术及市场影响力。产品创新一直是 SenStar 的关键差异化因素，2026 年第一季度也不例外。在 ISC West Teesprings 上，我们推出了两项重大创新，获得了市场的极其积极的反响。首先，我们的下一代嵌入式光纤平台具有紧凑、坚固的 AI 增强架构，显著提高了检测性能、部署便利性和操作稳健性，所有这些都配备了全新设计的图形用户界面。这代表了我们市场领先的光纤周界检测系列的下一个篇章，通过传感器流引擎，这是我们 Symfony 软件管理平台的下一个重大增强，带来了智能工作流引擎功能和新的图形界面，使得跨传感器和时间的复杂场景理解成为可能，转变我们的安全管理软件和视频管理软件平台为一个运营智能系统。这两项创新预计将在 2026 年下半年上市，我们相信它们将加强我们的竞争地位，并支持在现有客户中的扩展。转向我们的地理表现，本季度反映了短期时间压力与几个战略增长领域的持续强劲的混合。整体轻微下降的主要驱动因素是美国联邦政府的临时停摆，影响了我们美国监狱业务的部分，以及与去年相比的几个大型非经常性项目的比较困难，特别是在亚太地区。同时，我们继续在多个重要市场和地区看到吸引力。欧洲、中东和非洲在本季度实现了强劲增长，反映了我们在该地区长期投资的好处，客户关系的扩展以及公用事业、电信、能源、军事和安全应用的需求增长。我们还看到在 EMEA 地区 LIDAR 参与度的增加，包括交通和流量监控的活动，以及我们在北美的传统周界安全业务。尽管美国监狱市场仍然受到联邦停摆和采购活动延迟的压力，但客户参与和项目活动水平仍然健康。我们还继续在 LIDAR 和数据中心、公用事业、能源、机场和工业应用中看到令人鼓舞的订单活动。在亚太地区，结果主要受到与去年异常强劲项目活动的比较困难的影响。排除这一非经常性项目后，客户活动水平仍然积极，我们继续投资于在数据中心、能源、交通、公用事业和监狱等关键垂直领域扩展我们的存在。总体而言，尽管项目时间继续影响本季度的短期收入转化，但我们对客户参与、订单活动、地理多样化以及 LIDAR 相关机会的扩展感到鼓舞。总结一下，我们认识到需要改善季度业绩的一致性。与此同时，我们的预订、客户参与、订单活动以及管道的多样化继续支持我们对长期机会的信心，我们仍然专注于在未来几个季度改善收入转化。这种信心得到了以下几点的支持：1. EMEA 地区继续实现强劲增长，得益于我们在该地区的长期投资和各垂直领域的需求增加；2. 尽管与联邦停摆相关的采购活动延迟，我们在美国监狱市场以及公用事业、数据中心和能源领域仍然看到健康的客户参与和项目活动；3. LIDAR 正在成为 Senstar 越来越重要的增长驱动因素，Blickfeld 的结合增强了我们在这一高增长市场中的地位；4. 我们将在 2026 年下半年推出两款新创新产品，我们相信这将加强我们的竞争地位，并支持在现有客户中的扩展；5. 我们的管道在多个地理、技术和最终市场中保持多样化，支持未来的增长机会，随着项目时间的正常化。在将电话转交给 Alicia 之前，我想感谢我们的员工的持续奉献，感谢我们的客户的信任，以及感谢我们的股东的持续支持。现在我将把电话转交给 Alicia，以便更详细地回顾财务结果。
艾莉西亚·凯利（首席财务官）
谢谢你，法比安。我们 2026 年第一季度的收入为 810 万美元，较去年同期的 840 万美元有所下降。这一年度减少与亚太地区非经常性项目的时间安排有关，并受到美国联邦政府停摆的影响，但被激光雷达的强劲表现所积极抵消。EMEA 地区是本季度表现最强的地理区域，收入同比增长 43%。该地区的增长得益于公用事业、电信、能源、矫正、太阳能农场和军事领域的稳定需求。如之前所见和讨论的，激光雷达应用继续产生加速的客户需求，包括在交通和流量监测方面的重大机会。北美的收入在本季度下降了 20%，其中美国的收入下降了 21%。正如法比安所提到的，美国的表现归因于市场动态的挑战，包括矫正领域 35% 的下降以及联邦政府停摆和相关项目延迟的影响，我们预计这些项目将在 2026 年恢复。加拿大在本季度也面临压力，收入下降了 14%。我们在能源、军事、公用事业和矫正领域取得了良好的进展，并继续专注于服务这一重要地区的客户。亚太地区在本季度下降了 30%，主要是由于年度比较的挑战，其中包括 2025 年第一季度的一项大型能源项目未能重现。本季度的收入来自能源、矫正、公用事业、电信、数据中心以及运输领域的增长。2026 年第一季度的地理收入分布与去年同期相比，北美占 41% vs 49%，EMEA 占 45% vs 30%，亚太占 13% vs 17%，其他地区在两个时期内均不重要。第一季度的毛利率为 60%，而去年同期为 67.2%。毛利率的变化主要是由于产品组合不利、收入下降和间接费用节奏的影响。我们的运营费用为 550 万美元，较去年第一季度的 460 万美元增长了 18%。运营费用占收入的 67.5%，而去年同期为 54.8%。Blickfield 的收购在持有期间贡献了约 60 万美元的增量运营费用。同比增长最大的部分是一般和行政费用以及市场营销费用。市场营销成本的增加主要是由于 Blickfield 商业结构的增加以及在 Sunstar 集团内的销售和市场营销计划的针对性投资。一般和行政费用的增加主要归因于 Blickfield 收购、外汇影响以及约 10 万美元的特殊坏账准备。2026 年第一季度的运营亏损为 60.3 万美元，而去年第一季度的运营收入为 100 万美元。本季度的运营亏损主要是由于收入下降和高额的一般和行政费用。公司的 EBITDA 在第一季度为亏损 40.3 万美元，而去年第一季度为正 EBITDA 120 万美元。今年第一季度的财务亏损为 4.9 万美元，而去年第一季度的财务收入为 26.9 万美元。这主要是由于我们定期报告的非现金会计效应，涉及根据 GAAP 对我们以非功能货币计价的货币资产和负债的评估调整。归属于 SunStar 科技股东的净收入在第一季度为亏损 80 万美元，或每股亏损 0.04 美元，而去年第一季度的净收入为 100 万美元，或每股 4 美分。Senstar 的运营贡献还包括公共平台费用和历史收购的无形资产摊销。第一季度的公司费用约为 42 万美元，而去年同期约为 50 万美元。接下来谈谈我们的资产负债表，截至 2026 年 3 月 31 日，现金及现金等价物和短期银行存款为 1060 万美元，或每股 45 美分。这不包括 90 万美元的受限现金。受限现金与 Blickfield 的结算余额有关。与 2025 年 12 月 31 日的 2250 万美元或每股 0.96 美元相比，公司截至 2026 年 3 月 31 日没有债务。这就是我的发言，接下来我们希望开放提问环节。
操作员
谢谢。如果您想提问，请在电话键盘上按星号 1。确认音将指示您的线路已进入提问队列。如果您想将问题从队列中移除，可以按星号 2。对于使用扬声器设备的参与者，可能需要在按星号键之前先拿起听筒。再次提醒，如果您想提问，请在电话键盘上按星号 1。我们的第一个问题来自 Oppenheimer 和公司的肯·林德，请继续。
肯·林德（分析师）
嗨，您能谈谈与激光雷达相关的非安全领域的机会吗？当然可以。再次感谢您的提问。我们看到非安全领域主要有两个应用。今天的主要应用是我们所称的体积监测。这是利用激光雷达，激光雷达基本上提供环境的数字双胞胎 3D 重建图像，我们使用这项技术实时测量大宗材料的体积，比如盐、沙子、肥料、石化产品等。这一直是 Blickfeld 在美国的主要垂直市场，并且有很强的市场吸引力。到目前为止，我们主要在盐的测量方面工作，主要用于给道路和点撒盐。但我们正在扩展到石化产品等其他领域。我们认为在未来这个应用有很大的潜力，正如我提到的石化应用、肥料以及与大宗运输相关的任何东西，因为您可以在现场测量卡车或其他容器的确切体积，而无需停止操作，从而优化这些材料的物流流。关于交通方面，您能谈谈吗？交通监测是我们预见的未来一个非常强劲的增长潜力领域。您有两个主要应用，一个是高速公路，另一个是我们今天所称的交叉路口。交叉路口在某种意义上非常复杂，因为您需要挖掘并在每个交叉点下放置传感器，以测量通过的车辆数量等，这存在很多不确定性。放置激光雷达可以让您对车辆类型进行分类，包括汽车、自行车、卡车，它们的速度、方向，并提供大量信息以便于智能城市管理。这是一个在全球范围内正在发展的业务，Blickfeld 在收购之前已经取得了一些非常有趣的成功，我们正在部署并愿意投入大量资金。我认为这不是短期的，而是短期到中期的事情。但我们相信这个垂直市场也有很高的增长潜力。继续谈谈激光雷达。之前您与 Brookfield 在欧洲的一座小机场合作，我相信还有类似的机会吗？是的，我们有很多机会。基本上，这就是我们所说的。如果您考虑激光雷达的销售，我已经给出了这些数据，我们不会重复，但如果您考虑激光雷达的销售，在去年期间销售额从零增长到整个季度的 11%，考虑到 Lichfield 的销售仅从 2 月 14 日到季度末计算，这代表了从去年的零增长到 11%。所以您可以看到增长的数字。其次，如果您考虑两家公司从 1 月 1 日到季度末的发票，两家公司的销售额与去年相比增长了四倍。这给了我们一个市场吸引力的概念。因此，我们能够在机场进行销售，当然还有数据中心。我们在所有有安全足迹的地方进行销售，基本上是在周边进行应用的验证或销售。这是一个惊人的成功。我们看到在安全应用方面有非常高的潜在增长。因此，很难给出一个确切的项目，因为我们目前有数十个项目正在进行，并且我们的市场正在扩展，潜在目标似乎是当前可寻址市场的 5 到 10 倍。
法比安·霍伯特（首席执行官）
您是否将更多的长期客户转化为永久客户，而不是仅仅是重复客户，或者说从一个项目到另一个项目不断扩大，增加更多的安全重复客户？我们看到三种类型的客户。哦，抱歉，抱歉，我以为您说完了。抱歉，肯，请继续。所以我们看到三种基本的客户类型。并不是新客户或老客户。我们看到三种方式来推广激光雷达。第一，几乎所有现有客户目前都在调查或购买我们的激光雷达，基于他们当前的关系。这是我们认为的一个重大胜利。除此之外，我们还有一系列对其他应用感兴趣的新客户。最后，我们也在与分销商合作，广泛分销产品以适应不同的应用。因此，在我们的垂直市场中，正在与现有的年金客户合作，并且我们试图通过与分销商合作来扩大市场的覆盖面，适应不同的应用。最终可能不那么关键。但我们确实在我们的垂直市场及其外部看到了吸引力。还有一个问题，关于您公司的整体项目管道，现在是否比 12 月 31 日时更大，还是差不多，或者有所下降？所以很难准确回答这个问题。我会告诉您，整体来看，它是相当可比的。我们有一个非常强大的项目管道。我可以说，激光雷达的项目管道在几个季度之间持续大幅增长。好的，非常感谢您回答我的问题。谢谢，肯。
操作员
提醒您，如果您想提问，请在电话键盘上按星号 1，我们将暂停片刻，看看是否还有最后的问题。目前没有进一步的问题。霍伯特先生，您想做最后的陈述吗？
法比安·霍伯特（首席执行官）
谢谢。代表 Senstar 管理层，我想感谢我们的投资者对我们业务的关注和长期支持。祝您有美好的一天。
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Senstar Technologies 2026 年第一季度财报电话会议：完整文字记录