<p>在中国市场快速变化的背景下，越来越多的外资公司，包括零售和制药行业的企业，正在采取新的策略，通过将其中国业务出售给本地公司、与国内合作伙伴合作或设立合资企业来保持竞争力。花旗集团亚洲并购负责人 Colin Banfield 表示：“每个人都希望留在市场上。中国市场的绝对规模对于跨国公司来说仍然太重要，无法考虑完全退出，这不是他们的心态。” 他指出，中国的趋势最终会在全球范围内显现，因此跨国公司必须继续参与消费市场，并补充说，中国在某种程度上是 “一个实验室，展示了如何向消费者销售、推广和交付产品”。Banfield 表示：“如果你不在中国，你就没有这种视角，从长远来看这对你没有好处。” 在星巴克和汉堡王最近的举动之后，通用磨坊本月早些时候宣布，将其在中国的哈根达斯门店和礼品业务出售给由本地连锁宁记柠檬茶领导的投资者集团。分析师认为这笔交易是为了更好地适应中国快速变化的市场而进行的战略调整。花旗是通用磨坊此次交易的独家财务顾问。去年 11 月，星巴克同意将其中国业务的 60% 股份出售给国内私募股权公司博裕资本。同时，汉堡王的母公司餐饮品牌国际决定与中国另类资产管理公司 CPE 元丰成立合资企业，以在中国运营其业务。Banfield 表示：“通用磨坊的心态是，通过利用宁记及其财团合作伙伴在门店管理方面的专业知识，有机会发展哈根达斯门店和礼品业务，并在更广泛的中国市场上扩展该业务。” 他补充道：“这是一个本地合作伙伴与他们能够做的事情的良好结合。许多方对此表示了浓厚的兴趣。” 他补充说，中国是一个充满活力的市场。“消费者非常挑剔，” 他说。“他们在尝试新口味、形式、品牌和产品时喜欢冒险。” 对于大多数跨国公司来说，消费市场仍然充满挑战，但也有例外。Banfield 表示，美国仓储超市连锁 Costco 和沃尔玛的山姆会员店在中国非常成功，因为它们成功适应了当地消费者的口味。其他外国公司自进入市场以来也积极与本地合作伙伴合作。美国餐饮连锁 Shake Shack 在中国的门店由香港餐饮巨头美心经营，该连锁在中国消费者中反响良好。同时，在制药行业，许多跨国公司正在与中国制药公司合作，由本地公司开发的产品在全球市场上颇具吸引力。Banfield 表示：“外国制药公司理解中国制药公司及其创新产品线的重要性。” 这导致了一系列特定药物和疗法的许可交易。他补充道，瑞典伤口护理和外科产品供应商 Mölnlycke 最近与浙江省的振德医疗成立了合资企业，后者是国内医疗护理和保护用品的供应商。双方旨在结合各自的业务组合，共同开发未来的产品，以满足 300 亿人民币（约合 44 亿美元）的市场需求。Mölnlycke 的临时首席执行官 Guillaume Joucla 表示：“我们将中国视为领先市场之一，受到人口增长、老龄化和慢性伤口发生率上升的推动。” 他说：“今天，没有公司可以在不关注中国的情况下认真考虑全球增长。” 这一合作将基于互补优势，通过将创新与强大的本地市场准入相结合，扩大在中国的产品供应，因为合并后的业务将覆盖近 10,000 家医院、200,000 家药店和一个电子商务网络。</p>

通用磨坊

星巴克

振德医疗

<p>跨国公司正越来越多地通过形成地方联盟、合资企业或向国内合作伙伴出售股份来适应中国动态的消费市场。例子包括通用磨坊剥离哈根达斯业务，星巴克与博裕资本合作，以及 Mölnlycke 与振德医疗的合作。专家认为，这些举措是利用当地专业知识、在广阔的中国市场中保持竞争力以及获得可在全球范围内应用的洞察力的关键策略</p>

<p>Amid rapid market shifts in China, more foreign companies including retail and pharmaceutical players are adopting new approaches, selling their China businesses to local companies, teaming up with domestic partners or setting up joint ventures to stay competitive. “Everyone wants to remain in the market,” said Colin Banfield, head of Asia mergers and acquisitions at Citigroup. “The China market’s absolute size is still too important for multinationals [MNCs] to think about exiting completely, and that’s not the mindset.” Trends in China would eventually play out in the rest of the world, making it imperative that MNCs continue taking part in the consumer market, he said, adding that China was “a laboratory of sorts for the way that you sell, promote and deliver your products to the consumer”. “If you are out of China, you don’t have that perspective, and it won’t benefit you in the long term,” Banfield said. Following recent moves by Starbucks and Burger King, General Mills announced earlier this month that it would offload its Häagen-Dazs shops and gifting business in China to an investor group led by local chain Ningji Lemon Tea. Analysts viewed the deal as a strategy revamp to better adapt to China’s fast-changing market. Citi is the exclusive financial adviser to General Mills on the transaction. In November, Starbucks agreed to sell a 60 per cent stake in its Chinese operations to domestic private-equity firm Boyu Capital. Meanwhile, Restaurant Brands International, the parent of Burger King, decided on a joint venture with CPE Yuanfeng, a Chinese alternative asset manager, to run its operations in China. “The mindset from General Mills is that there is an opportunity to grow the Häagen-Daz shops and gifting business by leveraging the expertise of Ningji and its consortium partners in store management, and to grow that business across the broader China market,” Banfield said. “That’s a good combination of a local partner and what they can do. There was a lot of interest from parties to partner up.” China is a dynamic marketplace, he added. “The consumer is incredibly discriminating,” he said. “They like to be adventurous when it comes to experimenting with new tastes, formats, brands and products.” The consumer market remains challenging for most multinationals, but there are exceptions. US warehouse supermarket chains Costco and Walmart’s Sam’s Club remained incredibly successful in China, Banfield said, as they had managed to adapt to local consumer tastes. Other foreign companies have actively cooperated with local partners since entering the market. American restaurant chain Shake Shack’s outlets in China are run by Hong Kong’s catering giant Maxim’s, and the chain has resonated well with Chinese consumers. Meanwhile, in the pharmaceutical sector, many MNCs are partnering with Chinese drug makers, with products developed by local firms proving attractive to global markets. “The foreign pharma companies understand the importance of the Chinese pharma companies and their innovative product line-up,” Banfield said. This has led to a spate of transactions for the licensing out of specific drugs and therapies, he added. Meanwhile, Swedish wound care and surgical products provider Mölnlycke recently formed a joint venture with Zhejiang province-based Zhende Medical, a domestic supplier of medical care and protection items. The two aim to combine their business portfolios and co-develop future products for the 30 billion yuan (US$4.4 billion) market. “We see China as one of the leading markets, driven by population growth, ageing demographics and rising incidence of chronic wounds,” said Guillaume Joucla, interim CEO of Mölnlycke. “Today, no company can seriously consider global growth without looking at China.” The partnership would build on complementary strengths to expand product offerings in China by combining innovation with strong local market access, as the combined business would cover nearly 10,000 hospitals, 200,000 pharmacies and an e-commerce network, he said.</p>
<div class="lb-trans"><p>在中国市场快速变化的背景下，越来越多的外资公司，包括零售和制药行业的企业，正在采取新的策略，通过将其中国业务出售给本地公司、与国内合作伙伴合作或设立合资企业来保持竞争力。花旗集团亚洲并购负责人 Colin Banfield 表示：“每个人都希望留在市场上。中国市场的绝对规模对于跨国公司来说仍然太重要，无法考虑完全退出，这不是他们的心态。” 他指出，中国的趋势最终会在全球范围内显现，因此跨国公司必须继续参与消费市场，并补充说，中国在某种程度上是 “一个实验室，展示了如何向消费者销售、推广和交付产品”。Banfield 表示：“如果你不在中国，你就没有这种视角，从长远来看这对你没有好处。” 在星巴克和汉堡王最近的举动之后，通用磨坊本月早些时候宣布，将其在中国的哈根达斯门店和礼品业务出售给由本地连锁宁记柠檬茶领导的投资者集团。分析师认为这笔交易是为了更好地适应中国快速变化的市场而进行的战略调整。花旗是通用磨坊此次交易的独家财务顾问。去年 11 月，星巴克同意将其中国业务的 60% 股份出售给国内私募股权公司博裕资本。同时，汉堡王的母公司餐饮品牌国际决定与中国另类资产管理公司 CPE 元丰成立合资企业，以在中国运营其业务。Banfield 表示：“通用磨坊的心态是，通过利用宁记及其财团合作伙伴在门店管理方面的专业知识，有机会发展哈根达斯门店和礼品业务，并在更广泛的中国市场上扩展该业务。” 他补充道：“这是一个本地合作伙伴与他们能够做的事情的良好结合。许多方对此表示了浓厚的兴趣。” 他补充说，中国是一个充满活力的市场。“消费者非常挑剔，” 他说。“他们在尝试新口味、形式、品牌和产品时喜欢冒险。” 对于大多数跨国公司来说，消费市场仍然充满挑战，但也有例外。Banfield 表示，美国仓储超市连锁 Costco 和沃尔玛的山姆会员店在中国非常成功，因为它们成功适应了当地消费者的口味。其他外国公司自进入市场以来也积极与本地合作伙伴合作。美国餐饮连锁 Shake Shack 在中国的门店由香港餐饮巨头美心经营，该连锁在中国消费者中反响良好。同时，在制药行业，许多跨国公司正在与中国制药公司合作，由本地公司开发的产品在全球市场上颇具吸引力。Banfield 表示：“外国制药公司理解中国制药公司及其创新产品线的重要性。” 这导致了一系列特定药物和疗法的许可交易。他补充道，瑞典伤口护理和外科产品供应商 Mölnlycke 最近与浙江省的振德医疗成立了合资企业，后者是国内医疗护理和保护用品的供应商。双方旨在结合各自的业务组合，共同开发未来的产品，以满足 300 亿人民币（约合 44 亿美元）的市场需求。Mölnlycke 的临时首席执行官 Guillaume Joucla 表示：“我们将中国视为领先市场之一，受到人口增长、老龄化和慢性伤口发生率上升的推动。” 他说：“今天，没有公司可以在不关注中国的情况下认真考虑全球增长。” 这一合作将基于互补优势，通过将创新与强大的本地市场准入相结合，扩大在中国的产品供应，因为合并后的业务将覆盖近 10,000 家医院、200,000 家药店和一个电子商务网络。</p>
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中国消费者的快速变化迫使跨国公司通过本地联盟进行适应