Digital Turbine 2026 年第四季度财报电话会议实录

Digital Turbine（纳斯达克股票代码：APPS）于周二公布了第四季度财务业绩。以下是公司第四季度财报电话会议的文字记录。

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完整的财报电话会议可在 https://app.webinar.net/W6z15Q47g98 获取。

摘要

Digital Turbine Inc 报告 2026 财年收入为 5.65 亿美元，同比增长 15%，调整后的 EBITDA 实现近 70% 的增长，反映出强劲的运营杠杆。

公司的设备解决方案部门产生了 3.82 亿美元的收入，同比增长 12%，全球设备和每台设备的收入显著增长。

应用增长平台业务在 3 月份的季度中实现了 57% 的同比收入增长，整个财年超过 20%，显著超出全球市场的增长率。

主要增长驱动因素包括广告主需求增加、国际合作伙伴供应增加，以及利用人工智能和第一方数据改善目标定位和用户体验。

公司预计 2027 财年将继续实现两位数的增长，得益于人工智能的进步、应用分发的增加以及品牌和 Ignite 平台的强劲表现。

预计人工智能将推动运营效率并提升客户成果，公司正在利用人工智能来自动化工作流程并利用数据进行更好的目标定位。

首席财务官 Steve Lasher 宣布辞职，Josh Kinsel 暂时担任首席财务官，同时强调公司改善的财务状况和运营表现。

对于 2027 财年，Digital Turbine Inc 提供的收入指导为 6.3 亿至 6.5 亿美元，调整后的 EBITDA 指导为 1.35 亿至 1.45 亿美元。

完整记录

操作员

大家好，欢迎参加 Digital Turbine 第四季度及 2026 财年财务业绩电话会议。所有参与者将处于仅听模式。如果您需要帮助，请按星号键后跟零，通知会议专员。今天的演示结束后将有提问的机会。要提问，您可以在触摸电话上按星号然后按 1。要撤回您的问题，请按星号然后按 2。

请注意，此事件正在录音。现在我想将会议转交给资本市场高级副总裁 Brian Bartholomew，请开始。

Brian Bartholomew（资本市场高级副总裁）

谢谢，Nick。下午好，欢迎参加 Digital Turbine 第四季度及 2026 财年财报电话会议。今天与我一起讨论我们业绩的还有首席执行官 Bill Stone 和首席财务官 Steve Lasher。在开始之前，我想借此机会提醒大家，我们今天的发言将包括前瞻性声明。这些前瞻性声明基于我们当前的假设、预期和信念，包括预测的运营指标、未来的产品和服务、预期的市场需求以及其他前瞻性主题。

尽管我们相信我们的假设是合理的，但它们并不能保证未来的表现，并且其中一些不可避免地会被证明是错误的。除非法律要求，我们不承担更新任何前瞻性声明的义务。有关可能导致我们实际结果与前瞻性声明所设想的结果有重大差异的风险因素的讨论，请参阅我们向证券交易委员会提交的文件。

在此次电话会议中，我们还将讨论某些非 GAAP 绩效指标。非 GAAP 指标并不能替代 GAAP 指标。请参阅今天的新闻稿，了解有关使用非 GAAP 指标的限制的重要信息，以及这些非 GAAP 财务结果与最可比的 GAAP 指标的对账信息。现在我想将电话会议转交给我们的首席执行官 Bill Stone。

Bill Stone（首席执行官）

谢谢，Brian。大家下午好。我想在发言开始时表彰我们的团队，感谢他们在 3 月份的季度和整个财年中交出了超出我们预期的强劲业绩。我们当前的 6 月份季度开局良好，加上更广泛的业务势头，使我们能够为 2027 财年发布年度展望，指导另一个双位数的收入和利润增长年度。

我将把我的准备发言分为四个部分。首先，我们将回顾 2026 财年 3 月份的业绩。第二，将对推动我们对本财年继续实现双位数增长预期的运营和战略要素进行一些评论。第三，我想对人工智能和我们业务中的宏观经济趋势提供一些评论。最后，我想提供一个组织更新。2026 财年的收入为 5.65 亿美元，同比增长 15%。

在同一时期，我们的调整后 EBITDA 也实现了近 70% 的同比增长，显示出我们在规模化过程中模型的显著运营杠杆。将我们的业绩按部门分解，我们的设备解决方案（ODS）业务在 2026 财年产生了 3.82 亿美元的收入，同比增长约 12%。特别是，看到全球设备的增长超过 20% 令人鼓舞。每台设备的收入（RPD）增长继续是一个亮点，在美国和国际市场上均实现了超过 20% 的同比增长。

我们的应用增长平台（AGP）业务是今年的另一个亮点，3 月份季度的收入同比增长 57%，财政年度 26 的收入同比增长超过 20%。相比之下，全球市场的增长率仅为高个位数。换句话说，我们的 AGP 业务在本季度的增长速度是全球行业增长率的两倍。我特别高兴的是，我们的品牌业务增长超过 50%，而我们的 DT Exchange（SSP）业务同比增长超过 60%。

过去几年我们所做的努力，保持方向并将传统技术堆栈整合到一个共同平台上，现在开始获得回报，我们预计这种势头将持续到未来。推动我们在 3 月份季度表现改善的三个关键增长驱动因素。首先是广告主需求的增加，这转化为我们平台上优质广告位的定价填充率改善。这种强劲的广告主需求推动了我们 ODS 业务的国际 RPD 扩张，导致同比增长超过 40%。

我们在品牌和 DT Exchange 业务方面也有强劲的需求，这两个业务在 3 月份季度的增长均超过 50%，与去年 3 月份季度相比。正如我稍后在关于人工智能的发言中提到的，我们看到品牌正在将支出从开放网络转向应用程序，因为品牌和代理商正在采用人工智能的力量。第二个驱动因素是供应的增加。我们的全球设备同比增长超过 20%，这得益于国际合作伙伴的强劲销量。

此外，我们的 AGP 供应量同比增加了超过 15% 的展示量，这得益于我们 SDK 覆盖范围的扩展、亚太地区的强劲表现以及非游戏库存的显著增加。最后，我们在利用第一方数据方面取得了重要进展，这为我们的人工智能和机器学习平台奠定了基础，促进了更智能的目标定位。广告主的广告支出回报率提高，用户体验改善，都是我们更好利用数据的直接收益。具体来说，我们的 AGP 业务的广告费率同比上涨了 40%，这直接得益于更好的目标定位和人工智能能力，广告主愿意为更好的结果支付更多。展望当前财政年度，我们今天的指导是，收入和利润都将继续实现两位数的增长。这些增长率的驱动因素首先是人工智能和数据。我将在稍后的发言中提供一些关于人工智能对我们业务的宏观影响的额外评论，以及如何利用独特的第一方数据通过 dtiq 和 Ignite Graph 推动更好的结果，从而推动更多收入。

第二个驱动因素是飞轮效应，连接我们多样化的需求和供应相互驱动。我们今天拥有近 30 亿台设备和超过 80,000 个应用程序在使用我们的广告技术。对于这些应用程序来说，推动更多用户获取到我们的平台，从而实现更多货币化的机会将是一个增长驱动因素。第三个驱动因素是我们的品牌业务。我们的品牌业务显示出令人印象深刻的同比增长 50%。我们的重点是利用在应用程序中花费更多时间的宏观顺风，加上我们的数据和受众定位能力，推动更大的规模和增长。

第四个驱动因素是我们的 Ignite 平台。我们的国际 ODS 势头受到拉丁美洲和欧洲的推动，最近与 Orange 等合作伙伴的成功合作，他们的用户数量超过 AT&T 和 Verizon 的总和，应该会加速我们在欧盟的势头。此外，我们的 Ignite 平台展示了不仅可以通过这些新合作伙伴增长设备供应，还有机会利用平台能力作为软件使能者，分发其他产品到设备屏幕上，而不仅仅是我们今天的产品，例如单击即用、开箱即用的设置、通知等。

我们今天在美国与一个以人工智能为首的合作伙伴合作，将人工智能代理分发到设备上，我们看到这将扩展到其他领域，如电子商务、锁屏和其他形式的内容分发。最后一个驱动因素是替代应用程序。我们继续扩大和增加更多合作伙伴，分发他们的应用程序版本，帮助他们获取设备，无论是通过我们的数据和定位能力、单击即用、我们的 DSP 等。

像 King、Zynga、Playtica 等主流合作伙伴今天都是我们的客户，他们利用我们的平台分发自己的替代性直接面向消费者的计费选项。为了结束我的准备发言，我想对人工智能和其他宏观经济因素对我们业务的影响提供一些评论。关于人工智能，它显然是变革性的，是一个令人兴奋的时刻，也是我们业务的顺风。它正在以三种主要方式重塑企业，包括我们自己。

首先是工作流程和过程的自动化和简化。在过去的一年里，我们的收入增长超过 7000 万美元，但我们实现这一目标的员工人数减少了 4%，因为我们能够利用人工智能和自动化来提高业务效率。我们已经在质量保证、后台管理、活动管理、软件开发和数据管理等多个领域实施了许多新的人工智能自动化和简化活动和流程，仅举几例。

我们看到这些活动的加速，因为我们正在为这个以人工智能为首的世界组织我们的人员、系统和流程。第二是利用人工智能和我们的数据来改善客户的结果。正如您在我们最近的 Google 和 Databricks 新闻发布中看到的，我们正在将我们独特的第一方数据信号与人工智能增强相结合，以推动客户的更好结果，利用我们的 dtiq 和 Ignite Graph 能力。这些将是我们未来的收入和 EBITDA 驱动因素。

第三个领域是更广泛的人工智能生态系统将如何利用我们的分销、设备足迹和数据来帮助他们的业务增长。我们预计将有三个独特的趋势为我们带来顺风。第一个是更多的应用程序。根据市场智能提供商的最新分析，2026 年第一季度全球应用程序发布量同比增长了 60%，涵盖了苹果应用商店和谷歌 Play 商店。

人工智能使任何人都能更容易地创建应用程序，推动了两个应用商店的增长，因为创作者不再需要技术技能来构建移动软件，而这些应用程序都需要分销以接触消费者，因为两个传统应用商店存在固有的发现限制。第二个趋势是应用程序使用时间的增加。如今，普通消费者每天在应用程序中花费五个小时，比过去十年增加了一个小时。

随着人工智能聊天机器人的集成，这一趋势正在加速，改变了我们获取信息的渠道，越来越倾向于应用程序而非开放网络。多个测量来源报告称，人工智能可能导致开放网络流量下降了 10%，某些信息类别的下降幅度达到 20% 到 40%。最后一个将这一切结合在一起的趋势是货币化。几个世纪以来，一个趋势始终如一，媒体资金跟随眼球，随着我们的眼球在应用程序中花费越来越多的时间，得益于像人工智能这样的技术，使得应用程序的种类更多，使用时间更长。这对我们来说是一个积极的信号。除了人工智能，我还收到了许多关于潜在宏观经济影响我们业务的问题。我最喜欢的事情之一是我们的移动人工智能云业务比绝大多数公司更能抵御关税、能源价格、经济衰退、通货膨胀、单一地理等因素的影响。我们的业务是数字化的，没有许多公司必须应对的传统输入成本压力。

此外，我们大多数客户使用我们的平台来销售他们的数字商品和服务，而不是可能更容易受到这些风险影响的商品。当然，没有任何单一业务能够 100% 抵御宏观经济，但正如我们在疫情期间所看到的，我们的业务是一项具有韧性的业务，能够抵御这些因素，因为我们的移动优先策略与消费者花费时间的地方相匹配。最后，我想提供一个组织更新。

Steve Lasher 将辞去首席财务官职务，并将在 6 月支持过渡，因为他将追求 Digital Turbine Inc.之外的另一个机会。我最喜欢的一句表达是 “让它比你找到时更好”。Steve 体现了这一点，我想感谢 Steve 为我们做出的重大贡献，特别是在通过再融资加强我们资产负债表方面的领导，以及他在推动改善运营和业务表现方面的作用。

在个人层面上，我很高兴能真正了解 Steve，并期待在他下一个阶段继续保持联系。我们的首席会计官 Josh Kinsel 将担任临时首席财务官。接下来，我将把时间交给 Steve，让他为我们讲解数字。谢谢 Bill，大家下午好。在我转向我们的财务结果之前，

Steve Lasher（首席财务官）

以及我们对 2027 财年的展望，我想说几句关于我在 Digital Turbine 的时光。正如 Bill 提到的，我将离开公司去追求另一个机会，我想花一点时间反思我们共同取得的成就。我对 Digital Turbine 今天的地位感到非常自豪。它是一家比我加入时强大得多的公司。平台的表现显著改善，这种改善现在吸引了更多广告商和出版商的支出，他们希望获得更强的广告支出回报。

经过重要的再融资和随后的去杠杆化，资产负债表显著增强。在个人层面上，我真心享受这个团队的友谊。我带着许多珍贵的友谊和同事离开，我对此心怀感激。接下来，让我转向我们 2026 财年第四季度和全年业绩。我们的第四季度业绩重申了我们在全年建立的势头。从收入来看，我们实现了 20% 的年增长率，第四季度的总净收入为 1.425 亿美元。设备解决方案的净收入为 9100 万美元，同比增长 5%，而应用增长平台的净收入为 5210 万美元，同比增长 57%。在设备方面，增长再次得益于我们的国际合作伙伴关系，我们在国际设备数量和每台设备的收入上实现了同比增长。本季度的亮点是应用增长平台。57% 的年增长率是该细分市场三年来的最高增长率。这些结果反映了我们在更好地利用第一方数据和展示我们的人工智能驱动能力以为我们的出版商和广告合作伙伴提供更强结果方面的战略重点。

强劲的收入增长和持续的运营执行相结合，使得本季度调整后的 EBITDA 年增长率达到了 53%。调整后的 EBITDA 总额为 3140 万美元，利润率同比扩大近 500 个基点，达到 22%。非 GAAP 毛利率在本季度达到 50%，较去年同期的 48% 上升，主要得益于有利的产品和细分市场组合。现金运营费用为 4050 万美元，同比增长 12%，反映了持续的费用控制、精简的业务流程和对我们关键增长计划的有针对性的投资。

我们将继续寻找额外的效率机会，同时进行必要的战术投资，以支持未来的利润增长。我们在第四季度报告的 GAAP 净亏损为 730 万美元，或每股 0.06 美元。在非 GAAP 基础上，我们实现了 1970 万美元的净收入，或每股 0.16 美元，基于 1.228 亿股的流通股。让我简要评论一下全年的情况。总净收入为 5.653 亿美元，同比增长 15%。

调整后的 EBITDA 为 1.225 亿美元，同比增长 69%。GAAP 净亏损为 3730 万美元，或每股 0.33 美元。非 GAAP 净收入为 6490 万美元，或每股 0.56 美元，自由现金流为 1180 万美元，比去年改善超过 2100 万美元。接下来是资产负债表，我们在 2026 财年结束时现金为 3800 万美元，总债务（扣除发行成本）为 3.61 亿美元，较年初的 4.09 亿美元有所下降。

这一改善反映了积极的现金流生成，并补充了我们在今年早些时候终止的市场发行的收益。我们对最近几个季度资产负债表的进展感到满意，并打算继续将自由现金流用于进一步的去杠杆化，进入 2027 财年。现在转向我们 2027 财年的展望。鉴于我们 2026 财年的表现强于预期，以及我们在 6 月季度迄今所看到的持续势头，我们预计将迎来另一个强劲的收入和 EBITDA 增长年。

我们今天发布 2027 财年的指导，预计收入在 6.3 亿美元到 6.5 亿美元之间，调整后的 EBITDA 在 1.35 亿美元到 1.45 亿美元之间。接下来，我将把电话交回给我们的操作员 Nick，开启提问环节。谢谢你，Nick。

Nick（操作员）

我们现在将开始问答环节。如需提问，请按星号，然后按 1。如果您使用的是免提电话，请在按键之前拿起听筒。如果您的问题在任何时候已被解答，您希望撤回问题，请按星号，然后按 2。此时，我将稍作停顿以整理提问名单。再次提醒，如果您想提问，请按星号，然后按 1。

请稍等，我们正在进行提问调查。没有问题。这将结束我们的问答环节。我想把会议交还给 Bill Stone，进行任何结束语。

Bill Stone（首席执行官）

是的，谢谢你，Nick，也谢谢大家今晚参加电话会议。我们期待在几个月后与您联系，更新我们 2027 财年第一季度的财报。祝您晚上愉快。谢谢。

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