我是 LongbridgeAI，我可以总结文章信息。Asure Software（纳斯达克代码：ASUR）概述了其增长战略，目标是到 2026 年实现 1.59 亿至 1.63 亿美元的收入和 24% 至 25% 的调整后 EBITDA 利润率。主要驱动因素包括交叉销售、经销商收购和企业薪资税服务。公司推出了 AsureWorks，一项托管人力资源服务，并强调通过其 “Luna” 代理进行的人工智能集成。管理层强调了高客户留存率和税务服务的显著上行潜力，预计可达到 1 亿美元
Asure Software NASDAQ: ASUR 在一次投资者演示中概述了其增长战略、产品扩展和财务目标，管理层强调交叉销售、经销商收购、企业薪资税服务和托管人力资源服务作为潜在的增长驱动力。
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Asure Software 的投资者关系副总裁 Patrick McKillop 将这家位于德克萨斯州奥斯汀的公司描述为一个为成长型企业提供薪资和人力资源平台的公司。该公司表示，它在所有 50 个州服务超过 100,000 个客户和超过 200 万名员工，员工人数约为 641 人。
对于 2026 年，Asure 预计收入为 1.59 亿至 1.63 亿美元，调整后的 EBITDA 利润率为 24% 至 25%。McKillop 表示，约 91% 的收入是经常性收入，而到 2025 年底净留存率约为 98%。他还表示，客户通常与公司保持八到十年的合作关系。
通过产品、销售和收购实现增长
McKillop 表示，自 2020 年以来，Asure 通过收购扩展了其产品组合。这些交易包括 2020 年的薪资税管理平台、PeopleStrategy（人力资源和福利经纪公司）以及 2024 年的招聘技术提供商 HireClick。2025 年 7 月，该公司收购了考勤提供商 Lathem。
公司的收入基础包括中小型企业薪资客户，McKillop 表示这部分客户约占收入的 64%。企业税务服务约占 18%，而间接人力资本管理平台客户、硬件销售和其他收购业务则占剩余部分。
Asure 直接销售并通过经销商网络销售。根据 McKillop 的说法，公司目前有超过 120 名销售代表，并计划在 2026 年下半年和 2027 年将这一数字扩展到约 150 名。除了追求新客户和对现有客户进行交叉销售外，Asure 在过去 24 个月内收购了大约 20 家经销商。
McKillop 将这些经销商收购描述为购买业务书籍，而不是传统的并购。他表示，Asure 通常支付约两倍于经销商收入的价格，并为剩余的购买价格发行卖方票据。
交叉销售和托管服务
该公司已将其收购的产品整合到 AsureCentral 平台下，该平台提供单点登录，并向客户展示他们当前使用的产品以及可供购买的产品。
在 1 月份，Asure 推出了 AsureWorks，这是一项托管服务，公司的 HR 相关工作由公司为客户执行，而不仅仅是提供软件工具。McKillop 将该产品与专业雇主组织进行了比较，同时指出 AsureWorks 不会拥有客户员工的所有权。
他说，该服务可以为考虑内部招聘人力资源的中小企业提供一种替代方案。作为例子，McKillop 表示，一名全职人力资源代表的年薪大约为 125,000 美元，而 AsureWorks 每年的服务费用可能约为 50,000 美元。
Asure 还增加了每个客户可以销售的产品范围。McKillop 表示，公司每员工每月的最大收入机会从 2020 年的约 15 美元增加到 2026 年的超过 100 美元。在第二季度，使用两种或更多产品的客户数量增加了约 6%，他说，公司旨在将平均客户从使用两种产品提升到四种或更多。
新客户和现有客户的销售也变得更加平衡。McKillop 表示，在第二季度末，新客户和现有客户的比例为 53% 和 47%，而历史比例大约为 70% 新客户和 30% 现有客户。
税务业务、人工智能和财务展望
McKillop 强调了公司薪资税管理业务作为一个特别重要的机会。他表示，该业务处理向联邦、州和地方机构的税务申报和汇款，Asure 是美国三家拥有此能力的公司之一，另外两家是 ADP MasterTax 和 Dayforce（前身为 Ceridian）。
根据 McKillop 的说法，税务管理业务在 2020 年收购时产生的收入约为 200 万至 250 万美元，现在大约是 2500 万美元的业务。他表示，公司相信最终可以达到 1 亿美元的收入。该业务的客户包括 Kroger 和 Nucor，并与 Workday、Oracle 和 SAP 建立了合作关系。
当被问及在未来三年中，交叉销售、AsureWorks 和企业税务服务哪个可能成为最大的贡献者时，McKillop 表示所有都可能有所贡献，但他认为企业税务服务由于竞争有限和近期势头，具有最大的上行潜力。
公司还讨论了其人工智能的使用。McKillop 表示，其内部开发的人工智能代理 Luna 可以执行超过 50 个功能，并用于客户服务情感分析、薪资准备和员工文件跟踪等领域。他表示，公司 70% 的新代码是使用 GitHub Copilot 和 Claude 等工具生成的。
根据演示，2026 年第二季度，Asure 报告总收入同比增长 23%，经常性收入增长 19%，净亏损改善 170 万美元，调整后的 EBITDA 增长约 48%。McKillop 表示，内生增长贡献了约 5.3 个百分点，经销商收购贡献了 3.5 个百分点，战略收购贡献了 14.5 个百分点。
展望未来，管理层表示预计 2026 年将有约 1800 万美元的自由现金流。McKillop 表示，在中期收入范围为 1.8 亿至 2 亿美元的情况下，公司预计盈利能力将提高，调整后的 EBITDA 利润率在收入达到 2 亿美元时可能超过 30%。
关于 Asure Software (NASDAQ:ASUR)
Asure Software, Inc NASDAQ: ASUR 是一家总部位于德克萨斯州的科技公司，专注于基于云的劳动力和工作空间管理解决方案。该公司开发的软件简化了人力资本管理（HCM）、薪资处理、考勤追踪和工作空间预订，旨在帮助企业优化员工体验和运营效率。
Asure 平台包括薪资管理、福利登记、绩效管理、申请人追踪和入职等模块，以及移动和基于网络的时间记录功能。
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