<p>俞敏洪又一次带领新东方在绝望中找到希望。</p>
<div>经历 “双减” 寒冬之后，新东方另辟新径，凭借双语直播带货，“东方甄选” 异军突起，新东方在线浴火重生。</div>
<p>6 月 13 日周一，<strong>港股新东方在线日内涨幅逼近 100%，俞敏洪此前表示亲自带队组建 “新东方直播间” 队伍</strong>，专门推广教育产品。</p>
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<h2>“直播带货 + 英语教学” 单日 GMV 突破千万元，跻身头部直播间</h2>
<p>去年 “双减” 政策发布后，教培行业迎来了 “寒冬”，新东方在线全面停止 K12 业务。</p>
<p>深陷困境，俞敏洪并没有选择躺平，而是带领新东方转型，开始了对于直播经济的探索。21 年底俞敏洪在抖音平台推出助农业务 “东方甄选” 品牌，运营主体由新东方在线全资持股。</p>
<p>东方甄选定位于助农项目直播，主播为新东方名师转型而来，采用中英双语 + 穿插历史文化等知识讲解直播带货。</p>
<div>历经半年坚持，双语直播快速破圈，引发全民关注。<strong>自 6 月 10 日东方甄选爆火已来，抖音账号粉丝从 100 万 - 快速增长至 290 万 +，GMV 从百万级别爆发增长至接近 2000 万、直播带货进入抖音前十名。</strong></div>
<div><strong><img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg.wallstcn.com/919740c7-f956-4654-9d5d-9ea4911ee16e.png?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="966" height="1116" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg.wallstcn.com/919740c7-f956-4654-9d5d-9ea4911ee16e.png"/></strong></div>
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<figcaption>图片来源：中信建投证券</figcaption>
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<p>而且，新东方直播间的矩阵也在逐步成形，除了主打农产品的东方甄选外，图书以及主打教育产品的新东方直播间也已站稳脚跟。</p>
<p><strong>根据俞敏洪此前的介绍，新东方背后有两套体系，</strong>一是新东方的销售体系，以 “东方甄选” 直播平台为核心，未来扩大成一个综合销售体系；二是新东方的产品体系，包括外部产品体系和自有产品库。</p>
<h2>新东方双语带货为何火爆、破圈儿？</h2>
<p>差异化直播，让客户在购物的同时还能学习英语文化知识。</p>
<p><strong>与其它直播间相比，东方甄选直播间除了高密度的双语带货外</strong>，还进行生活常识的普及、地理知识、诗词歌赋等内容输出，文化气息满满，这也让东方甄选直播间成为一众直播间的清流，不少人称之为 “直播界的天花板”。</p>
<p><img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg.wallstcn.com/dd6d8a8f-f7ca-4ac8-a5ec-87cacf29963d.png?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="486" height="834" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg.wallstcn.com/dd6d8a8f-f7ca-4ac8-a5ec-87cacf29963d.png"/></p>
<p>同时，主播吸引力也是不可或缺的一个因素。正如中信建投报告指出的，<strong>由教师转型直播带货主播具备优秀口才和高质量内容输出优势</strong>，在此之前教师出身的前抖音带货一哥罗永浩已是成功案例。东方甄选中的主播均来自新东方老师团队，专业能力和学识较高，独创的知识直播带货模式输出内容精准、优质，打造东方甄选直播独特吸引力。</p>
<p><img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg.wallstcn.com/7188be67-807f-4913-aa52-37f7f6c406e7.png?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="924" height="756" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg.wallstcn.com/7188be67-807f-4913-aa52-37f7f6c406e7.png"/></p>
<p>东方甄选直播延续教培模式，走团队路线，不依赖个人明星主播，目前东方甄选直播团队目前包括董宇辉、YoYo、七七、明明、杰西、大琪、甜甜、顿 顿、冬冬等十余名老师。</p>
<p>天风证券分析师孙海洋对此评价称，近期新东方在线双语抖音直播带货破圈，<strong>凭借差异化卖点及当下头部主播格局变化，有望迎来新一轮业务增量。</strong></p>
<h2>新东方能否全面逆袭，“东方甄选” 未来发展空间如何？</h2>
<p>对此，中信建投分析指出，假设按照目前粉丝增长速度（日增 70-80 万人），若衰减速率不高，<strong>则在未来 2 周东方甄选粉丝数量有望达到千万人。</strong></p>
<p>假设按照日均 GMV 千万元进行估算，东方甄选年 GMV 将达到 37 亿元，在此参考交个朋友直播间，净利润/GMV 可达 3％，伴随自营产品比例加大和客单价提升，利润率有望提升至 5％，在此给予 20 倍 PE，给予 37 亿市值。</p>
<p>另外，公司大学业务收入 5 亿元，按照 10％净利率，20 倍 PE 计算，对应 10 亿市值。考虑公司在手净现金及等价物 16 亿元，合并计算市值 63 亿元，目前公司市值 53 亿人民币，<strong>市值仍有近 20％涨幅空间。</strong>考虑到公司旗下其他直播间的陆续发力，新东方在线后续仍有提升潜力。</p>
<figure><img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg.wallstcn.com/7b3c4fbf-7628-446f-a7e3-77674152f38c.png?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="1024" height="268" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg.wallstcn.com/7b3c4fbf-7628-446f-a7e3-77674152f38c.png"/>
<figcaption>图片来源：中信建投证券</figcaption>
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东方甄选

新东方

新东方-S

<p>“直播带货 + 英语教学”，单日​GMV 突破千万，股价日内暴涨 100%。中信建投指出，未来 2 周东方甄选粉丝数量有望达到千万人，市值仍有 20％涨幅空间。</p>

日内暴涨 100%！新东方能凭借直播带货逆袭吗？