<span class="HighlightShare-hidden"></span><div id="ArticleBody-InlineImage-107245095"><div><div><div></div></div><div><div>一名商家通过 TikTok 直播出售水晶饰品。</div><div>CFOTO| 未来出版 | 盖蒂图片</div></div></div></div><div><p>TikTok Shop 对东南亚的 Shopee 和 Lazada 等主要电商构成越来越大的威胁。</p><p>与此同时，其母公司 ByteDance 正在美国和印度以外的市场推动这款短视频应用程序，以创造另一种收入来源。</p><div></div><p>TikTok Shop 是中国科技巨头字节跳动旗下短视频应用 TikTok 的电子商务市场。这款购物应用使商家、品牌和创作者能够向用户展示和销售他们的商品。</p><p>2022 年，TikTok Shop 扩展到六个东南亚国家 - 新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、越南和泰国。</p><p>“TikTok 在东南亚国家继续快速增长。我们估计 TikTok 2023 年的商品总值将达到 Shopee 的 20%~，我们认为这促使 Shopee 自 4 月份以来防御性地增加了销售和营销，” 蓝莲花研究所分析师 Shawn Yang 在最近一份关于 Shopee 所有者 Sea Group 的报告中表示。</p><p>TikTok 不愿置评，也不愿透露具体数字。</p><p>根据科技媒体 The Information 获得的内部数据，2022 年，TikTok Shop 在东南亚的 GMV，即商品销售总额，飙升了四倍多，达到 44 亿美元。TikTok 商店是据报道，目标是到 2023 年 GMV 达到 120 亿美元。</p><div></div></div><blockquote><div><div><span class="Pullquote-quotemark1"></span><span class="Pullquote-quotemark2"></span></div><div><div>观看内容的冲动购买是 TikTok 的一个优势。</div><div><div></div><div>萨钦·米塔尔</div><div>星展银行电信和互联网部门研究主管</div></div></div></div></blockquote><div><p>需要明确的是，TikTok Shop 目前的 GMV 只有 Shopee 和 Lazada 的一小部分。</p><p>Shopee 净赚 735 亿美元根据现有的公开数据，在 2022 年的 GMV 中，而 Lazada 的 GMV 在截至 2021 年 9 月的一年中为 210 亿美元。</p></div><h2><a id="headline0" rel="nofollow" target="_blank"></a>不断上升的威胁</h2><div><p>TikTok 的一位发言人告诉 CNBC，随着大大小小的用户都在使用该平台来接触新客户，TikTok Shop“继续快速增长”。该发言人表示，TikTok“专注于 TikTok Shop 在东南亚的持续发展”。</p><p>根据市场研究公司 Insider Intelligence 的数据，截至今年 5 月，仅在东南亚地区，TikTok 的用户数量就达到 1.35 亿。</p><p>根据 Statista 的数据，印尼拥有 TikTok 用户的第二大人口，仅次于美国。</p><p>印度尼西亚是东南亚人口最多的国家，其中 52% 是年轻人，而且拥有约 1.13 亿 TikTok 用户。</p><p>星展银行电信和互联网部门研究主管萨钦·米塔尔告诉 CNBC：“通过观看内容来推动购买是 TikTok 的一项优势。”</p><p><span class="QuoteInBody-quoteNameContainer" id="RegularArticle-QuoteInBody-4">SEA 集团<span class="QuoteInBody-inlineButton"><span class="AddToWatchlistButton-watchlistContainer" id="-WatchlistDropdown"><span class="AddToWatchlistButton-addWatchListFromTag"></span></span></span></span>由于缺乏强大的游戏渠道，以及由于国家安全威胁而继续在印度禁止其旗舰游戏 Free Fire，其游戏部门 Garena 的收入继续下降，该公司寄希望于其电子商务部门 Shopee 来改善集团的资产负债表。</p><p>Shopee 正在马来西亚扩大业务在退出几个欧洲和拉丁美洲市场后，该公司继续扩大在巴西的业务。</p></div><blockquote><div><div><span class="Pullquote-quotemark1"></span><span class="Pullquote-quotemark2"></span></div><div><div>TikTok 现在正花费大量资金来激励船上的买家和卖家，这可能是不可持续的。</div><div><div></div><div>吴宇森</div><div>菲利普证券研究高级分析师</div></div></div></div></blockquote><div><p>在线零售洞察公司 Cube Asia 进行的一项调查显示，消费者在 TikTok Shop 上的支出正在减少他们在印度尼西亚、泰国和菲律宾的 Shopee(-51%)、Lazada(-45%)、线下 (-38%) 的支出。</p><p>Shopee 和 Lazada 拒绝就来自 TikTok Shop 的竞争置评。</p><p>网络分析公司 Similarweb 的数据显示，Shopee 目前是东南亚最大的在线市场，在过去三个月中占据了该地区 30% 至 50% 的流量份额，而 Lazada 以 10% 至 30% 的流量份额位居第二。</p></div><h2><a id="headline1" rel="nofollow" target="_blank"></a>对 TikTok 的审查</h2><div><p>TikTok Shop 推出这一举措之际，正值该应用程序在其最大市场美国受到审查，原因是地缘政治紧张局势和中国与美国之间的科技竞争日益加剧。</p><p>上周，美国蒙大拿州禁止 TikTok，这可能会引发其他州效仿。TikTok 驳斥了蒙大拿州的指控，即中国政府 “可以获取 TikTok 用户的数据，TikTok 让未成年人接触有害的网络内容”。周一提起诉讼，试图撤销这项禁令。</p></div><div><div id="Placeholder-ArticleBody-Video-107244244"><div id="InlineVideo-0"><div><div><img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://image.cnbcfm.com/api/v1/image/107244245-16845293271684529324-29525636245-1080pnbcnews.jpg/query-aD00MjImdj0xNjg0NTMwODM4JnZ0Y3JvcD15Jnc9NzUw?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" alt="Banning TikTok at a state level 'doesn't make sense', says Craft Ventures' David Sacks" width="750" height="422" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://image.cnbcfm.com/api/v1/image/107244245-16845293271684529324-29525636245-1080pnbcnews.jpg/query-aD00MjImdj0xNjg0NTMwODM4JnZ0Y3JvcD15Jnc9NzUw"/><span class="InlineVideo-videoButton"></span><span><div><div><span class="PlayButton-flyout">立即观看</span><span class="icon-play-triangle PlayButton-icon"></span></div></div></span></div><div><div><span class="InlineVideo-videoLabel">视频</span><span class="InlineVideo-videoDurationWithLeading0">3:15</span><span class="InlineVideo-videoDuration InlineVideo-videoLabel">03:15</span></div><div>Craft Ventures 的大卫·萨克斯说，在州一级禁止 TikTok 是没有意义的</div><div>结束钟声：加时赛</div></div></div></div><div></div></div></div><div><p>TikTok 首席执行官：周守子在国会作证今年 3 月，这并没有缓解议员们对该应用程序与中国的联系或德克萨斯项目是否足够的担忧。德克萨斯项目是该公司将美国数据存储在美国领土上的应急计划。</p><p>自 2020 年以来，TikTok 以及其他据说起源于中国的应用程序也在印度被禁。这在中国是无法访问的，尽管它的中文版抖音被超过 7.5 亿的日活跃用户广泛使用。</p></div><h2><a id="headline2" rel="nofollow" target="_blank"></a>不可持续</h2><div><p>但 TikTok 正在烧钱以求增长，这是一种经过考验的赢得市场份额的战略。</p><p>菲利普证券研究公司的高级分析师乔纳森·吴说：“TikTok 现在正花费巨额资金来激励船上的买家和卖家，这可能是不可持续的。” Woo 说，他估计每年的激励措施在 6 亿至 8 亿美元之间，相当于 2023 年 100 亿美元 GMV 的 6% 至 8%。</p><p>为了激励卖家加入该平台，TikTok Shop在新加坡推出时免收佣金在八月。商家只需支付 1% 的付款费用。</p><p>应用程序分析公司 Apptopia 的数据显示，TikTok 商店卖家中心应用程序在过去一年里吸引了越来越多的下载量。</p></div><div></div><div><p>与此同时，Shopee 收取超过 5% 的佣金、交易费和服务费。</p><p>CNBC 的一项调查显示，Nomieo 的四层厕纸在 TikTok 上的售价是 5.80 新元一卷 27 卷。相比之下，同样的商品在 Shopee 上的售价约为 16.80 新元。</p><p>Woo 指出，TikTok Shop“仍然非常年轻”，处于 “烧钱成长阶段，鉴于融资成本较高，这在当今市场可能不是好兆头。”</p><p>他说，TikTok Shop 与 Shopee 和 Lazada 不同，TikTok Shop 也 “只是一个没有端到端能力的平台”，这两家公司一直在投入巨资改善物流，以实现更快的送货和退货，提高整体用户体验和对卖家和买家的信任。</p></div><blockquote><div><div><span class="Pullquote-quotemark1"></span><span class="Pullquote-quotemark2"></span></div><div><div>总体而言，我认为 TikTok Shop 有潜力达到 Shopee 或 Lazada 的规模，尽管这可能需要相当长的时间。</div><div><div></div><div>吴宇森</div><div>菲利普证券研究高级分析师</div></div></div></div></blockquote><div><p>Woo 说，在这个时间点上，它的用户基础也较小，人口结构较年轻，这意味着消费能力较低。</p><p>米塔尔说：“我不认为 TikTok 会给 Shopee 带来太大风险。”“Shopee 可以承受失去部分市场份额的代价，但 Lazada 承受不起。”</p><p>自从 Shopee 在 2020 年超过 Shopee 成为东南亚最大的电子商务平台以来，Lazada 一直在努力追赶 Shopee。</p><p>Woo 指出 TikTok Shop 和 Shopee 的 GMV 之间的差距，他说：“总的来说，我认为 TikTok Shop 有潜力达到 Shopee 或 Lazada 的规模，尽管这可能需要相当长的时间。”</p></div><div id="ArticleBody-MobileAdhesion"></div>

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<p>TikTok Shop 正大举进军东南亚地区，对 Shopee 和 Lazada 等电商构成威胁。</p>

TikTok Shop，对东南亚 Shopee 和 Lazada 的威胁日益上升