Temu 和 Shein,两家中国公司在美国的 “掰头” 有了新进展。 周四,彭博 Second Measure 在分析数十亿信用卡和借记卡交易的数据后指出,5 月美国人在 “海外版拼多多” Temu 的消费支出高出了 Shein 近 20%。 另一方面,移动 APP 研究机构 Apptopia 的数据显示,在推出后的六个月时间里,Temu 的下载量超过了所有购物 APP,它的参与度和留存率也一直在美国 iOS 应用榜中名列前茅。 Apptopia 内容和传播总监 Adam Blacker 说: Temu 的应用表现几乎是史无前例的。但它太新了,我们还不知道 Temu 的结果。 目前的经济环境肯定对 Temu 有利,因为消费者希望以更低的价格买到他们需要的同样的东西,以对抗通胀。 但 Blacker 也表示,Temu 在应用商店中的排名可能要归功于在广告上的投入。 华尔街见闻稍早时候曾介绍,像 Temu、Tiktok 这样的平台,早期增长很大程度上是由营销支出推动的,他们通过大量利用 Facebook、Instagram 和 Snapchat 的广告平台来获得客户,从而扩大了在美国和海外的影响力。 据统计,仅在 2023 年 1 月,Temu 就在 Meta 的各个平台上投放了大约 8900 个广告,推广其超低折扣商品,比如 5 美元的项链、4 美元的衬衫和 13 美元的鞋子等。这种不断的 “砸钱”,甚至帮助了 Meta 在今年一季度逆转了业绩的接连下滑。 除了广告外,Temu 还成功复制了母公司拼多多的社交裂变式增长,靠着 “砍一刀” 收获了大批用户。 如下图,Temu 推出的 “幸运大转盘”,不仅能拿到 100 刀的满减券,还通过能拿到 400 枚硬币,提取 50 美元现金,以及 90 美元的代金券。 令人颇为熟悉的是,等到还差一圈的时候,用户就会发现,自己的次数已经用完,而系统会告诉你,“再一圈,就能领到更多的钱”。 紧接着,用户发现,只剩下邀请新用户注册这一种方式才能获得转转盘的资格了。 Temu 大战 Shein,“砍一刀” 略胜一筹 Temu“横空出世” 以来,与另一家出海已久的购物平台 Shein 的 “斗法” 就没有停止。 去年 12 月,Shein 在美国法院起诉了 Temu,并声称其 “故意和公然侵犯” 其商标,并从事 “不公平竞争和虚假及欺骗性商业行为”,包括使用 Shein 的版权图片作为其自身产品列表的一部分。 对此,Temu 发言人回复称公司 “坚决否认所有指控,并积极捍卫自己的权利”。 华尔街见闻此前提及,长期以来,Shein 在美国消费者心中的定位为 “来自中国的、低价的、全款式服装购物 App ”,而现在的 Temu 同样主打 “便宜”,这使得两者的定位出现了重叠。 在 TikTok 等社交媒体上,不乏用户发布将 Temu 和 SHEIN 对比的内容。 用户展示自己从 Temu 购买的商品并配字幕:不再从 SHEIN 购物并转向 Temu,来源:36 氪 不过,尽管这两家公司都是便宜产品的代名词,但 Shein 为自营品牌,而 Temu 则是一个平台,不进行设计和生产,而是招募第三方卖家在其平台上开设网店,卖家将产品送到 Temu 的仓库后,公司负责发货、营销和推广以及售后服务。 Temu 将 Shein 视为现阶段最强劲的竞争对手,并希望在未来几年逐步超越 Shein,最终在美国的市场份额能逐步逼近亚马逊和 ebay。 此前有分析指出,撑起 Temu 发展速度的,不仅在于拼多多复制了自己过往的成功经验,也包含背后庞大供应商群体的配合,但由于 Temu 掌控核价权,供应商在合作中颇为被动,供货被不断压低价格,赚钱并非易事。 据彭博报道,一位广州服装厂老板说,他为 Temu 供货时,通常的做法是拍下 App 上最受欢迎的商品的照片,并寻找能够提供最便宜原材料的供应商。他说,这种做法正导致中国供应链的某些部分陷入价格战。 尽管如此,这些担忧并没有阻止美国购物者积极参与 “砍一刀”。 美国社交论坛 Reddit 上,“砍一刀” 的帖子也越来越多