作者｜于惠如 编辑｜张晓玲
苹果 XR 设备的发布，让 AR（Augmented Reality，增强现实）行业来到了一个新的拐点。
去年，在元宇宙风潮下，AR 赛道热闹非凡。今年，在 AI 热潮下，AR 行业回归冷静。
但在 6 月初，苹果 XR 设备的发布，为这个略显落寞的行业打了一针鸡血。尽管被分析师吐槽售价高昂、续航时间短、重量偏重、分体式电源设计影响体验，但对于行业来说，Apple Vision Pro 可能是贯穿 2023 年的主题产品。
“它称得上标志性的产品，是 AR 消费级产品的起点。” 杭州灵伴科技有限公司（Rokid）联合创始人向文杰说，所有 AR 厂商都期待苹果公司加入 “游戏”，作为行业最具有影响力的玩家，苹果的加入可以助推市场快速成长。
而作为国内 AR“四小龙”（Nreal、雷鸟创新、Rokid、影目）之一，Rokid 也可能迎来更大的发展机会。
杭州灵伴科技在产品方向上区别于友商，从工业级产品和消费级产品双向发力。截至目前，其旗下研发的 AR 眼镜包括 B 端 X-Craft、Glass 2，C 端 AIR、MAX 等。
<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg-wscn.awtmt.com/de7c1dd9-033c-41f9-b5eb-77b348f42e45.png?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="1024" height="405" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg-wscn.awtmt.com/de7c1dd9-033c-41f9-b5eb-77b348f42e45.png"/>
国家电网 AR 运维巡检 图源：受访者提供
这种 B 端和 C 端 “双管齐下” 的战线，风险可控，反而成为杭州灵伴科技穿越行业周期的重要因素。
Rokid 因此也成为资本眼中的 “香饽饽”，据天眼查信息显示，自 2014 年成立至今，其累计融资多轮，投资方阵容中不乏 IDG 资本、元璟资本、淡马锡等多家顶级机构。今年 4 月，Rokid 完成新一轮 1 亿元融资。
以下为全天候科技与杭州灵伴科技联合创始人向文杰对话内容，经全天候科技整理：
<h2>“Apple Vision Pro 是 AR 消费级产品的起点”</h2>
全天候科技：有没有看苹果发布会，怎么评价 Apple Vision Pro？
向文杰：最近行业内外的人一直在讨论这个，苹果的产品跳票太久了，大家都很期待，但因为发布前网上已经有很多信息了，发布会没有太大惊喜。
Apple Vision Pro 发布之前，大家对 XR 行业的关注点更多聚焦在 VR 方向，但现在不一样了，大家意识到 AR 才是未来真正的个人计算终端。我们对 Apple Vision Pro 的理解有两方面，第一，行业正在从 VR 到 AR 过渡；第二，虽然不会成为 iPhone 第一代那样里程碑式的产品，但它称得上标志性的产品，是 AR 消费级产品的起点。
全天候科技：苹果公司的加入，对于 XR 行业乃至整个消费电子行业，意味着什么？
向文杰：《创新者》一书提出早期使用者与技术使用者之间的差距，跨越二者之间的 “鸿沟” 是技术创新的重要挑战。AR 行业目前的用户都是 Alpha 客户（早期使用者），只有跨越了 “鸿沟”，普通用户才能实现高速增长。
在当前阶段，所有 AR 厂商都期待苹果公司加入 “游戏”，作为行业里最具有影响力的玩家，苹果的加入可以助推市场快速成长，带领大家快速跨越 “鸿沟”，让更多的普通消费者知道并理解 AR 产品。
全天候科技：看到第三方的统计数据，过去几年 AR 眼镜出货量不高。
向文杰： 行业数据显示，2021 年前 AR 消费端市场量级几乎为零，但 2021 年整个市场一下子起来了，2022 年达到 30 万。不过和消费电子类其它行业相比，目前 AR 的市场量级太小了。我们预计今年的出货量至少会翻一番，而且 C 端市场增速会比 B 端更快。
全天候科技：有机构预测，2025 年消费级 AR 眼镜的出货量将达到 5000 万台，你怎么看？
向文杰：夸大了，我们觉得是接近千万。现在市场可能还需要两至三年才能跨越鸿沟。这里面有一个点，Apple Vision Pro 并不是一个很大量的产品，虽说预计目标是 100 万台，但现在这个目标量已经在往下减了。Apple Vision Pro 面向的是早期 Alpha 客户或开发者，属于生产力工具的产品。苹果想在消费端起量，产品一定是 “Apple Vision ”，价格在 1 万元，有点像现在高端的 iPhone。
全天候科技：苹果的产品超过百万量级，消费级 AR 眼镜的出货量就能到千万台了？
向文杰：应该说，缺少苹果，消费端 AR 眼镜到千万台有难度。
<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg-wscn.awtmt.com/7ab25558-9b5b-4a89-b55b-97b99ef3f0a6.jpeg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="707" height="514" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://wpimg-wscn.awtmt.com/7ab25558-9b5b-4a89-b55b-97b99ef3f0a6.jpeg"/>
Rokid Max 图源：受访者提供
<h2>“消费级市场还未到分化期”</h2>
全天候科技：一些 AR 厂商聚焦 C 端，一些强调 B 端，你们是兵分两路，这种商业模式是出于什么考虑？
向文杰：严格意义上来讲，我们不是一家单纯的 AR 公司，我们的定位是一家做人机交互的公司。希望通过新的交互方式改变人们的工作、生活、娱乐，以及工业现状，所以在做技术构建和产品框架时，原则是 “好的交互服务”，而不是单纯把自身局限在 C 端或者 B 端。
我们在技术上有足够的积累和储备，两个方向同时进行并不费力。今年 1 月，我们把两个团队在内部分开，分别成立了两家独立的公司，分别面向 To C 市场和 To B 市场。
全天候科技：3 月你们发了 Rokid Max，有评论称这款产品没有太大的创新，你怎么看？
向文杰：在不少人的观念里，AR 就应该像科幻电影里的那样酷炫，事实上这是不切实际的想象，也是技术的迷失。一线用户是实用派，他们需要的是更务实、简单好用，并且能带来真实价值的产品，而不是酷炫的东西。只有行业人员、从业者才会大讲创新、技术。
我们希望把技术藏到产品后面，围绕用户做产品的定义、创新。回到 Rokid Max 这个新品，它的迭代和创新主要围绕这几个点展开：更轻；显示效果更好；视场角更大；操作更加方便简单；生态更丰富。这些都是围绕用户进行的。
全天候科技：消费级的产品，你们的用户定位是什么？
向文杰：目前的 AR 市场跟早期的手机市场类似，还没有到分化期。原因很简单，早期市场面向的人群是相似的。厂商能做的就是打造单款爆款产品。只有在更多人群进来后，市场上才会出现适配不同人群的产品，比如针对学生、女性、商务等群体，那时才会有相应细分市场出现。在三五年之内，大家还是会先把单款产品做好。如果要区分，可能会从基础款、高配款的方式来做。
<h2>吃下微软让出的市场</h2>
全天候科技：杭州灵伴科技整体的销售体系是什么样的？
向文杰：有三个方向：消费端，面向个人消费者；数字文化事业端，面向博物馆、景区、教育等领域；工业端，面向能源、电力、高端制造等行业。
从销售渠道出发，线上是各个厂商的必争之地，所以我们会确保在线上领先。当然，线下渠道也越来越重要，未来我们会两条腿走路。
全天候科技：今年年初，微软宣布其刚成立四个月的工业元宇宙团队完全解散，谷歌也宣布企业版智能眼镜（Glass Enterprise 2）正式停售，对你们和行业有什么影响？
向文杰：其实谷歌和微软两家公司都不太适合做硬件，他们真正擅长的是软件。
工业 AR 眼镜方向，我们的主要竞争对手有两家，一家是瑞欧威尔，一家是微软。现在微软退了，它以前的客户需要选择新的合作伙伴，而全球范围内能提供好的 B 端产品的公司不多，所以这对我们来说是一个机会。它让出的双目市场，我们准备慢慢吃下来。

苹果

Apple Vision Pro 发布之前，XR 行业的聚焦更多在 VR 方向，但从苹果开始不一样了，大家意识到，AR 可能才是未来真正的个人计算终端。

Rokid 联合创始人向文杰：所有 AR 厂商都期待苹果加入