这两年在高油价推动下赚得盆满钵满的美国石油巨头埃克森美孚，正在雄心勃勃地进军能源交易领域。但是，该公司的这一计划遇到了一个棘手难题：是否向交易员支付数百万美元的绩效奖金。
7 月 5 日周三，有媒体援引知情人士的话说，埃克森美孚正在为其新的全球交易部门招聘交易员和支持人员，但目前并不打算支付与整个行业常见的交易利润相关的巨额现金奖金。这令埃克森美孚面临交易人才流失的窘境。
给交易员支付基于绩效的奖金基本上是行业内共识。相比之下，跨国商品公司托克集团在去年赚取创纪录的利润后，最近向其顶级交易员和高管支付了 30 亿美元，平均每人约 250 万美元的奖金；英国石油公司的交易员最近也获得了巨额奖金；全球最大私有石油交易商维多集团的交易员也将获得前所未有的奖金。更不必说，在去年大宗商品交易火热的背景下，不少对冲基金为了抢夺那些经验丰富的交易员，直接开出了数百万美元的入职奖金。
在竞争对手的慷慨面前，埃克森美孚能给交易员提供的薪资堪称微薄。知情人士称，埃克森美孚交易员的薪酬大多与该公司工程师的薪酬相同，除了固定薪酬外，还为表现最佳的员工提供小额股票奖励和传统养老金等福利。
知情人士称，自 2018 年开始打算能源交易领域进军以来，埃克森美孚管理人员多次向交易部门的员工表示，未来将会改变薪酬结构，但至今尚未落实。很多交易员表示，进展缓慢让现有员工感到沮丧，导致多人离职，并令该公司招聘新员工的难度陡然增加。
据知情人士透露，去年，埃克森美孚在德克萨斯农工大学的招聘活动中向 10 名学生发出了 offer，希望让他们快速进入交易职位，但他们都没有接受 offer，而是加入了拥有更成熟项目的竞争对手。至少一名今年离开埃克森美孚的交易员表示，该公司薪酬计划的不确定性导致了他们做出离职的决定。另一位人士表示，薪酬推动了多名该公司的美国原油交易员和一些分析师的离职。
为了吸引最优秀的交易人才，公司需要提供与同行有竞争力的薪酬，尤其是基于业绩的奖金。但以保守著称的埃克森美孚更关注的是，它不想承担与业内其他公司相同水平的风险。首席执行官 Darren Woods 在今年 4 月表示，该公司不会进行投机性押注，相反，公司将保持谨慎的态度，不愿放弃其保守的德克萨斯传统，或是完全接受其一些竞争对手所体现的随心所欲、高风险的大宗商品交易。
埃克森美孚在一份声明中表示：
<blockquote>
我们已经经营了 140 多年，充分了解拥有具有竞争力和创新性的薪酬以留住和吸引合适人才的必要性。我们将这一原则应用于我们业务的所有部分，包括新成立的能源交易部门。
</blockquote>
今年 2 月，埃克森美孚宣布成立一个新的全球交易部门，该部门将整合其原油、天然气、电力和石油产品部门，努力实现 “行业领先的交易结果”，这对于埃克森美孚这样的成熟公司来说，不是一个简单的任务。其竞争对手英国石油公司和壳牌公司在好的年景里可以通过交易部门获利数十亿美元。但埃克森美孚长期以来厌恶风险，其在交易方面的投入远远少于欧洲同行，而是更愿意专注于销售石油和天然气的核心业务。
Woods 在今年 4 月表示，埃克森美孚的交易将侧重于优化该公司庞大的油井、管道、炼油厂和船舶物理网络的能源流动。 他表示，虽然埃克森美孚看到了交易业务中的 “巨大机会”，但它只会以 “非常深思熟虑、可控的速度” 增长。
知情人士称，Woods 任命曾在航运和物流行业工作的人力资源主管 Tracey Gunnlaugsson 来掌管全球交易部门，而不是从竞争对手那里挖走知名外部员工，突显了埃克森美孚的保守态度。

埃克森美孚

面对竞争对手对交易员的慷慨，今年刚刚组建了全球交易部门的埃克森美孚还在犹豫要不要以巨额奖金来吸引和挽留员工。很多交易员表示，薪酬结构改革的进展缓慢让现有员工感到沮丧，导致多人离职，并令该公司招聘新员工的难度陡然增加。

埃克森美孚进军能源交易中的棘手问题：是否要给交易员巨额奖金