聊一聊阿里电商的货币化率

阿里的电商货币化率，一度是国内最高的，当时真可以算得上是打着望远镜也看不见对手的感觉。

但是这两年，这个数据已经明显落后于抖音和拼多多。某种程度上，甚至可能不及快手——如果你把快手的电商和达人直播投流广告也计入电商业务的货币化里的话。

2023 年全年，阿里的电商货币化率大约 3.9%，快手大约 4%，拼多多大约 4.5%，抖音大约 10%，快手抖音的算法均为，取其在线营销业务收入的 55% 计入电商业务营收，因为这部分本来就是电商内循环带来的，阿里和拼多多则可以根据广告 + 佣金和 GMV 的比值大致推算出来。

如果单看 2024 年一季度，阿里电商货币化率大约 4%，拼多多大约 4.8%，快手大约 4.6%，抖音大概率高于 10%。

电商货币化率，并不是越高越好，太高意味着商家经营负担过重，但也不是越低越好，太低意味着你的变现能力不够，也可能意味着被部分商家薅了羊毛。

抖音快手情况比较特殊，它们是短视频平台，一部分品牌在上面花钱投广告，可能真的没那么在乎 ROI，更看重品牌声量。

落后于拼多多，其实是值得讨论的。

阿里电商货币化率一度超过 4% 过，下降的原因，有一部分是主动减免了商家经营成本，比如生意参谋付费变免费，淘宝开店保证金基本上减免为 0。

但更多原因在其他方面。最主要的原因，是没有交易服务费和全站推广。

淘系之外的所有电商平台，2020 年后都有陆续收取 0.6-1% 不等的交易服务费，而且大部分都是按照订单金额收取，不论最终是否成交，有没有退货或退款，淘系是没有这笔收费的。

另外，拼多多采取全站推广后，意味着大部分流量都需要付费，由平台统一调配，某种程度上这是合理的，因为平台基本没有收取固定的开店费用，你的生意、流量都来自于平台，那么为流量付费是应该的。

而淘系目前并没有推出全站推广，仍在内测，意味着此前有很多流量仍然是免费的，一部分淘宝店铺，没有交易服务费，没有开店费用，没有保证金，没有交易佣金费用，是完完全全的 0 费用，如果他不投放广告的话。

7 月 26 日，阿里宣布 8 月 9 日开始收取 0.6% 的交易服务费，同时今天宣布全站推广全量开放，这两个举措，应该可以将阿里的电商货币化率提升到合理的水平，至少最终到 4.5% 左右应该有的。

不过阿里的交易服务费仍然有一些不同，第一是他是按照成交部分的 0.6% 收取，退款的都会返还，另外对于年销售额低于 12 万的中小商家，会免除这笔费用，2024 年 9 月至 12 月，对于手机珠宝等大额订单，单笔费用封顶 60 元。

这些都是聪明的选择，一方面优化商业模式，另一方面，也兼顾商家的经营负担，给予部分经营者适当的空间。

阿里最近调整比较多，另一个比较大的调整，是仅退款政策的优化，给予店铺评分 4.8 以上的商家更多自主权，这个也值得聊一聊，回头开个帖子单独说好了。$阿里巴巴(BABA.US) $阿里巴巴-W(09988.HK)