亚马逊低价电商 VS. 拼多多 TEMU 专家解读

业务概述：

亚马逊计划推出一个名为 “亚马逊低价商铺” 的新业务，类似于 Temu，主要针对低价小件商品。

该业务将在中国设立前置仓库，所有物流环节由亚马逊负责，包括头程和尾程的运输。商家只需提供商品，其他均由亚马逊处理。

商家在该平台上有三个主要权限：选择产品、上架和定价。亚马逊通过 AI 系统根据商品的销售表现来分配流量，并设定价格上限。例如，如果系统认为某商品的合理价格为 19 美元，定价超过 20 美元将导致曝光减少。

商家参与及定价：

商家可以自由选择产品、上架和定价，而亚马逊不会直接干预定价，但会通过设置价格上限间接控制价格。

推荐商家以品牌商品为主，公模产品容易导致价格战，而私模产品更具竞争力。

定价策略侧重于低价商品，价格通常在 3.99 至 19.99 美元之间，主要针对 20 美元以下的商品。

亚马逊的新业务佣金与其现有平台一致，约为 15%。

对商家的吸引力：

亚马逊的优势在于其全球知名的品牌信任度、快速的物流服务和高质量的综合商品指数。

与 Temu 相比，亚马逊的系统更加完善，不会像 Temu 那样频繁地对商家进行罚款或其他处罚。

商家倾向于参与亚马逊的低价商铺，因为亚马逊的整体 SOP 结构、利润结算方式更加透明和可预期。

Temu 与亚马逊的竞争对比

Temu 的优势：

Temu 在价格上具有明显优势，尤其是在物流费用和免佣金方面，使得其在市场上具有较强的竞争力。

Temu 的消费者群体主要为对价格敏感的中低端或超低端消费者，尤其是在年轻人中很受欢迎。

亚马逊的竞争力：

亚马逊的平台具有较高的品牌信任度，会员制使其消费者更加忠诚。

亚马逊的商家存量庞大，尤其是已经在亚马逊平台上有运营经验的大型商家，能快速适应并参与新的低价商铺业务。

亚马逊通过低价店铺的模式，可以有效抢夺部分 Temu 的商家和消费者，但这主要集中在那些已在亚马逊上有销售经验的商家。

市场影响与预测：

Temu 的快速增长得益于其社交化营销和低价策略，但也面临商家对其平台信任度下降的挑战。

尽管亚马逊新业务可能会对 Temu 产生一定的冲击，特别是在清库存方面，Temu 仍然有望在 2024 年达到 600 亿美元的全球 GMV 目标，其中美国市场将占 60%。

亚马逊的低价商铺预计会吸引一部分原本在 Temu 上的商家，使得 Temu 的清货速度可能放缓，但不会显著影响 Temu 整体的增长趋势。

其他平台及市场影响

对希音和 TikTokShop 的影响：

亚马逊的新业务预计也会对其他平台，如希音和 TikTokShop，产生影响。虽然亚马逊并未明确针对某一平台，但其意图是通过提供更全面的低价商品服务，吸引更多的消费者和商家。

全球 GMV 分布：

Temu 预计 2024 年全球 GMV 为 600 亿美元，其中美国市场占 50-55%，欧洲市场占 30%，日韩市场和东南亚市场分别占 5-10%。

利润与 UE 分析：

Temu 的整体利润率仍然较低，预计 2024 年全年亏损边际在 2% 至 4% 之间。Q1 和 Q2 的亏损主要集中在中程和尾程物流费用及小批量活动上，但随着获客成本下降，亏损有所收窄。

亚马逊的低价商铺预计净毛利率约为 7%，与 Temu 全托模式的净毛利率相当。

物流与监管：

近期 Temu 和其他平台在美国港口的物流供应受到严格检查，影响了货物的清关速度，但总体上对商家的成本影响有限。

此类检查预计在未来可能增加，但不太可能对大多数商家造成长期影响，因为物流成本和罚款会通过供应链内部消化。

$拼多多(PDD.US) $亚马逊(AMZN.US)