作者 | 李成东

东哥笔记 146 期（饭局笔记）：

十三·东哥饭局第 106 期（广州站），本期饭局主要讨论了全球多个行业在当前经济环境下的市场现状、挑战与机遇，包括服装、电商、AI 内容创作、手表、医美、东南亚市场、化妆品产业及全球市场商业机会等。

注：以下内容为脱敏干货梳理

1 服装行业现状：整体市场下滑严重

中国服装行业，数量和价格都在下跌，行业性下滑 20-30%。全国的专业批发市场数量也在减少，从 1000 多家减少到 800 多家。服装行业头部化极为严重，对于个体经营者而言，市场正在经历一轮重新洗牌。

有人在四线城市做线下大型服装工厂店，通过抖音引流，定倍率只有 1.5-1.8，走机制性价比，工厂直销，四个店年销售额过亿。

2 中东电商市场的特点

沙特阿拉伯、阿联酋、科威特等中东几个国家加起来人口 3000 万左右，就支撑着三家 GMV 百亿级的电商平台。埃及和伊拉克，明显购买力不行，各方面挑战都很大。

中东地区的电商渗透率低，大约为 10%，远低于中国的 26%。中东地区包括大量外籍劳工，实际具有消费能力的本地人约占 60%。跨境电商产品主要集中为服装和家居用品，电器因为是标品很难卖起来，相对较少。

由于宗教信仰和女性消费者没有银行卡，在中东地区货到付款成为主流支付方式，但存在签收率问题。

3AI 在商业视频内容创作中的应用

人工智能，大模型就那么三五个平台了，最后还是要看行业应用。今年国内真正营收过亿的，也就四五家，本次饭局中有一家。

AI 目前在电商和内容创作领域有广泛应用，使用 AI 自动化生产和分发商业短视频，可以提高效率并降低成本。中国大陆每天产生 1.5 亿条商业短视频，短视频市场的竞争非常激烈，例如某知名化妆品品牌每天可以分发数千条视频。

AI 可以替代大量剪辑工作，保持品牌标志性的同时提高产出效率。由于海外不同地区的内容和市场偏好差异，需要本地化的内容生产和分发策略。AI 在保持内容一致性和避免重复性方面具有优势。人工智能，是中国企业全球化最有力的工具。

4 中国手表行业现状：二手市场兴起与出口潜力

中国手表行业，受经济影响行业大幅下滑，但国产表行业仍然保持 1000 多亿的市场规模。中国是全球最大的手表制造中心，国产表的出口量占生产量的 90% 以上，年出口 5.4 亿只手表，出口市场潜力巨大。

国内二手表交易量呈现上升趋势，但线上成交仍然有限，抖音等平台的造势并未带来大量实际成交。

手表行业，未来机会在出海做品牌和渠道。

5 医美行业在市场下滑中的转型与挑战

医美行业市场下滑：2023 年中国医美行业市场规模下降了 30-40%，预计今年将继续下降 20%，回到 2019 年的水平。

大型医美机构面临挑战：由于高昂的成本，大型医美机构亏损严重，行业正在经历快速洗牌。

医美行业获客成本高：知名医美机构的获客成本可达数千元，但到店并不代表成交，行业面临转化率低的问题。

医美行业市场趋势：尽管市场整体下滑，但医美行业仍然是一个具有潜力的市场，特别是随着股市的上涨和消费者信心的恢复。

6 印尼和越南的市场机会

东南亚 6 亿多人口，三分之一在印尼，每年生 500 多万人口，矿多人口多，大力发展本地制造业，机会非常多，华人地位高。越南人口 1 亿，机会在于制造完后转口贸易到欧美市场。

7 韩国化妆品的全球竞争力与中国品牌在亚马逊的强势表现

韩国化妆品产业在全球范围内具有显著优势，拥有多家大型工厂和前端品牌，尤其在亚马逊平台上表现强劲。

中国在全球化方面表现突出，特别是在亚马逊等电商平台上，中国的品牌和产品具有强大的竞争力。亚马逊在中国有多个招商点，包括上海、杭州、青岛和义乌等地，拥有大量员工负责招商工作，上海是亚马逊在中国乃至亚太区的总部。

8 全球市场的商业机会与行业潜力

根据经济发展水平和消费能力，全球市场被分为三层，包括欧美等发达市场、中东等中等收入国家，以及东南亚和拉美等发展中国家。在中等收入国家中，尽管市场规模较小，但仍存在商业机会，尤其是在食品和饮水等基础消费品领域。

金融、资源矿产、圈地等行业被认为是能够赚取大钱的领域。消费类行业，尤其是提供基本生活需求如食品和饮水的企业，也具有稳定的利润潜力。