$亚马逊(AMZN.US)一般新产品有个 2 年的先发优势时间，但是亚马逊的 AWS 在长达 7 年时间没有对手，为什么❓一切原因可能是 “黑色星期五” 和其特性，黑色星期五的特性（一瞬间需求暴增，其他时间产生大量冗余的算力）

1. 先发优势与规模效应的死亡循环（对手进不来）

亚马逊自己就是云的第一个、也是最狠的客户。为了扛住 “黑色星期五” 的流量海啸，它被迫提前十年建设了远超当时需求的、全球分布的超大规模基础设施。当它把这套系统开放给外界（AWS）时：

· 成本碾压：它的服务器利用率从零售的波峰波谷变得平滑，固定成本被摊得极薄。对手想进来，初始投资是天文数字，单位成本还比它高。

· 信任碾压：早期创业公司（比如 Netflix）把命交给 AWS，是因为它已经扛住了自家更残酷的考验。“连亚马逊自己的生意都跑在上面” 这句话，早期就是最好的销售文案。

2. 产品生态的复利效应（对手跟不上）

AWS 不是 “租服务器”，它是一层一层垒起来的乐高帝国：

· 底层（EC2/S3）→ 中间层（数据库、分析工具）→ 顶层（AI、物联网服务）。

客户一旦在底层上跑了业务，数据和系统就被 “粘住” 了。要迁移，就像给飞行中的飞机换引擎。等对手做出类似 EC2 的产品时，亚马逊已经往上垒了十层新服务。对手永远在追一个移动的、不断增高的靶子。

3. 组织基因与飞轮效应（对手学不会）

这是最根本的。贝索斯从第一天就把亚马逊定位于 “基础设施公司”。电商只是它第一个展示给外界的能力。

· 飞轮驱动：AWS 赚的利润，反哺电商物流、科技研发，让整个亚马逊帝国更强大，又能给 AWS 更多内部场景去磨练。这个正向循环，七年时间，对手连第一个齿轮都还没铸好。

4. 心智与生态的锁定（对手打不赢）

到微软、谷歌醒悟过来全力押注云时（那是七八年后了），市场已经形成了 “云=AWS” 的心智。