不止于护肤？近百岁百雀羚杀入医美赛道，要玩就玩生态局

提到百雀羚这个诞生于 1931 年的老牌国货，大众的第一印象似乎都是 “国民护肤标杆”。但很多人不知道的是，如今的百雀羚正悄悄打破这份固有认知，把业务触角伸到了医疗领域，开启了一场重大的跨界转型。

这场转型并非临时起意，而是蓄谋已久。其实自 2018 年起，百雀羚集团便布局 “美丽大健康”，将生物医药作为独立的战略级业务板块进行孵化和发展。而后在 2025 年 3 月，上海百雀羚生物医药有限公司成立，专攻医药制造业，此后动作不断，频频刷存在感。

比如，2025 年 12 月，北京市昌平区人民政府与上海百雀羚生物医药有限公司正式签署战略合作协议，“百雀羚生物医药北京实验室及研发创新中心” 与 “百雀羚生物医药新材料与新技术战略联创实验室及研究中心” 同步揭牌并启用，全力攻坚合成生物制造核心技术，剑指医美原料创新高地。

近期，百雀羚生物医药也与厦门市海沧区人民政府旗下海沧发展集团达成全天候战略合作伙伴生态合作落地事宜，全面启动国民医美战略工程。另外，百雀羚生物医药联合益丰大药房漱玉平民大药房等头部连锁打造的 “医美药房融合体” 也在加速铺开。

从深耕近百年的美妆赛道，纵身跃入医美之海，百雀羚的这步棋看似大胆，实则是结合自身经营现状与市场环境的精准判断。而在全新赛道中，百雀羚生物医药的生态建设或许会成为一个新亮点。

从 “妆” 到 “医”，百雀羚的转型为何势在必行？

百雀羚进军医美赛道，既是对美妆行业发展困局的主动击破，也是看中了新市场的巨大潜力，再加上政策东风的加持，这场从 “妆” 到 “医” 的跨越，成了企业发展的必然选择。

众所周知，当下美妆行业的竞争早已陷入白热化，流量红利逐渐见顶，品牌获客成本持续走高，即便精于运营也难以突破平台规则的天花板，百雀羚为代表的传统美妆品牌正面临增长瓶颈。

同时，美妆产品的同质化问题愈演愈烈，从成分宣传到包装设计，品牌之间的差异越来越小，而且始终没能解决消费者最核心的痛点——“许多深层肌肤问题，如痘坑、皱纹、真皮色斑，仅凭涂抹式护肤品无法解决”。

更值得关注的是，医药企业开始跨界入局美妆领域，其不计短期回报的科研投入、完善的合规体系形成了降维打击。“对于百雀羚而言，单纯在美妆赛道内卷已无持续增长的空间，寻找第二增长曲线成为企业发展的迫切需求。” 一位化妆品行业资深人士分析道。

而医美市场的巨大潜力，恰好为百雀羚提供了全新的发展机遇。百雀羚生物医药 CEO 李衡曾公开表示，中国医美市场渗透率不足 2%，远低于日韩的 20%，存在着 10 倍的增长空间，“而且消费者对专业背书、临床验证产品的需求正在快速提升，大众医美消费正成为刚需，未来 8-10 年市场规模有望突破 4 万亿”。

行业数据也印证了这份潜力。比如，iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2025 年中国医美服务行业市场规模为 3701 亿元，较 2016 年增长了 376.93%。。

更重要的是，百雀羚近百年积累的品牌信任、数亿人次的皮肤反馈数据库、覆盖全国的终端网络，也为其跨界医美提供了天然的衔接基础——从护肤到医美，本质上都是围绕 “美丽健康” 的核心需求，只是服务深度和技术门槛的提升。

正如李衡所言：“我们不是医美赛道的新进入者，而是 94 年的品牌和科技积淀、7 年多生物医药布局的 ‘新变革者’。”

但要知道，医美赛道也并非一片坦途，前景虽好，老玩家的日子却并不好过。根据《FBeauty 未来迹》的不完全统计，2025 年上半年，22 家医美相关公司里，有 14 家营收同比下滑，就连 “医美三剑客” 之一爱美客的营收跌幅都超过了 20%，瑞丽医美更是直接陷入亏损。

除此之外，百雀羚还要面对众多同行的竞争。目前已经有超 20 家国货美妆企业盯上了医美赛道，自然堂、珀莱雅这些头部品牌都在布局，百雀羚想在其中脱颖而出，打造属于自己的核心竞争力，必须拿出一套独一无二的打法。

如何打造核心竞争力？答案藏在 “产业生态” 里

其实从前文提及的诸多动作来看，百雀羚转型生物医药并不是简单的品类延伸，而是一场全方位、深层次的生态布局。

李衡就曾指出，百雀羚转型的核心在于构建 “妆、械、药三体合一” 的完整生态。“我们所要交付的不再是单一产品，而是覆盖术前、术中、术后的全流程解决方案，真正实现从 ‘表面护理’ 到 ‘根本改善’ 的升级。” 这样的发展理念也已经体现在产品布局中。

如今的百雀羚生物医药，已经搭建起覆盖医美再生针剂、医美仪器设备、医美术后特护等关键领域的产品矩阵。

2025 年 8 月的 “第十八届健康产业（国际）生态大会” 上，百雀羚生物医药更是一口气发布了金雀羚、锦雀羚、御雀羚三大医美品牌，各有专攻：金雀羚聚焦医美注射再生领域，御雀羚主打医美术后特护，锦雀羚则专注医美仪器设备，三大品牌形成互补，覆盖医美核心场景。

此外，渠道拓展也没落下。实际上，百雀羚的渠道规模本就不小，目前其已拥有数十万家终端网络，涵盖了医院诊所、专业药房、医美机构等，覆盖全国各线县域市场。

在此基础上，百雀羚还宣布，未来几年其医美品牌矩阵系列产品将陆续入驻全国 10000+ 公立医院皮肤科/整形科（医美深度治疗场景）、15000+ 家民营医美机构（医美轻度治疗场景）、70 万 + 家零售药房（术后及特护管理场景），以及线上天猫、抖音、京东、小红书等平台（日常管理场景），从而构建 “医院深度治疗 - 医美机构轻度治疗 - 药房美丽健康管理 - 居家美丽养护方案 - 在线云联动服务” 的五星级服务体系。

其中，“做精” 医药零售这部分正受到很大关注。比如，前文提到的百雀羚生物医药联合益丰大药房、漱玉平民大药房等缔造 “医美药房融合体”，其核心就是 “让药店美起来”，推动医药零售从冷冰冰的药品货架，向以顾客为中心的 “健康美丽体验中心” 转型，让消费者在药店就能享受到轻医美、术后修复等一站式服务。

而医疗生态的根基，永远是科研，这也是百雀羚生物医药近年来的布局重点。目前，它既有 2010 年诺贝尔物理学奖得主康斯坦丁・诺沃肖洛夫院士领衔的科研团队，也有中科院、清

华大学等头部科研机构的支持，再加上各大实验室与研发中心的落地，形成了强大的科研支撑。

产品、渠道、研发等方面的多维联动，正在强化百雀羚在生物医药领域的核心竞争力。

当然，其中有一个关键问题不能忽视，为何生态建设或会成为百雀羚生物医药的关键竞争壁垒？答案很简单——戳中了行业的 “老痛点”，也踩中了消费者的 “新需求”。

具体而言，当下医美行业正从 “营销驱动” 向 “交付驱动” 转型，消费者越来越理性，不再盲目跟风，既想要 “安全合规” 的专业保障，又想要 “便捷平价” 的消费体验，还想要 “全周期” 的贴心服务，单一产品或单一服务根本满足不了。

百雀羚医药的生态建设受此驱动，若能真正消除市场的 “安全焦虑”，满足消费群体的便捷和全周期需求，一站式搞定 “美丽 + 健康”，就有望形成 “别人做不到、复制不了” 的独特优势。

说到底，如今的医美生态建设，不能是 “花架子”，而需贴合消费需求、顺应行业趋势来推进产业联动。百雀羚的动作或许能够起到一定行业示范作用，这也契合了百雀羚集团副总裁何卉娴提到的一个愿景：“任何一个行业的领跑者，它的责任不在于永远第一，而在于为后来者开辟新路径。”

来源：医药研究社