拼多多要做自营品牌了，谁支持？谁反对？

拼多多刚刚发布了 25 年 Q4 财报。

其实财报和电话会没有什么特别的，当然也可以说，没有什么特别的，就是最好的。

我全程听完了电话会，一边忙着手头的其他事，结果电话会说了啥，听完了一点印象也没有。

挺好的，这才是我熟悉的拼多多电话会，听君一席话，如听一席话。

闷声做事，闷声发财，然后闪瞎大家的眼，多么优美的剧本。

不过还是有重磅消息出来，就是拼多多宣布组建 “新拼姆”，要搭建自营品牌模式，重点面向全球市场。

猝不及防间，平地起惊雷，拼多多要做自营品牌了？

说到自营品牌，我马上想到了网易严选、京东京造、淘宝心选、小米有品、苏宁极物等等。

国内真是一片红海啊，竞争太激烈了。

单独看品牌也都很强，消费者认知也都到位，但是只有国内主站的话，我觉得拼多多完全没有必要再去蹚这趟浑水，商家这一关都难过。

所以公告中那句 “重点面向全球市场” 才是题眼，真正要发力做自营品牌的，应该是 Temu。

那么问题来了，为什么 Temu 要做自营品牌呢？

在我看来，首要目的肯定还是为了海外用户的消费体验。

就 Temu 目前的生态现状而言，在 “平台 - 品牌 - 用户” 这条链路中，“品牌” 这一环实在是太薄弱了。

平台上的强势品牌极度稀缺，比如苹果往往只能卖二手，而真正在海外有点名气的品牌又基本被亚马逊牢牢垄断。

在这种尴尬的处境下，海外消费者虽然图便宜来下单，但对平台和商品的信任感却很难建立起来。

更麻烦的是，这种供给端的问题在短时间内还真不好彻底优化。

海外人群太分散了，不像在中国，之前央视打个广告，品牌就家喻户晓了。

在这种情况下，直接上自营品牌，平台直接对接用户，非常合乎逻辑。

可以大幅降低用户的决策成本，增加对平台的信任和粘性。

除此之外，还有业内朋友提到了一个很关键的角度：

相比于此前推行的全托管模式，做自营品牌在海外复杂的合规层面上会更加清晰，也更容易被当地监管和市场理解，这个观点也很有道理。

希望 Temu 可以做出来一个，就像 Member's Mark 之于山姆会员店，或者 Kirkland 之于 Costco 那样的品牌。

这条路走通了，没准还有机会出口转内销，再给国内消费者带来惊喜。

总而言之，Costco 的故事，天花板又高，确定性又强。

这种化繁为简的切入点，依然拼多多。

$拼多多(PDD.US)