外面的一些公司正在尝试，但他们实际上并没有把做出来的东西投入实用

如果您看看 2025 年的情况，看看我们是如何实现业务多元化的，以及降低我们业务准入门槛是如何推动兴趣增长的，这就造就了公司史上从未有过的 3100 万美元积压订单。正如我们在营收等方面所预测的那样，我们预计 2026 年会有更大的数字。这是一个滚雪球效应，起初起步慢，但第二年、第三年、第四年，等到第五年时，由于毛利率的原因，你会在这上面获得巨大的利润，而且因为……

我的意思是，如果你把每台机器看作一个机器人，并且它们是自动化的，你实际上并不需要太多的管理费用。这种运营效率将在未来 2 年内开始显现，然后你会在第 4、第 5 年看到增长。关于我们想要如何扩张，这一点非常清晰，而且 velo 不会仅仅局限于此。我们现在也在瞄准产品市场，并在不同领域扩展我们的产品组合。这应该能很好地展现我们想做的事情。

我们不会仅仅满足于激光粉末床熔融技术。随着我们扩展产品线，我们提供给客户的东西必须源于客户在各个层面的需求。与此同时，我们不会妥协我们自己的技术。我的意思是，有两个原因。如果你认为 RPS 就是某人可以直接去买各种不同的机器然后运行，这是你能承担的最不可能成功的麻烦事，因为你必须雇佣不同的人去了解不同的机器，而且你无法控制你自己的技术。Velo 拥有的强大之处在于，作为一家原始设备制造商（OEM），我们可以根据自己的意愿控制我们的技术，好吗？这是其他人所缺乏的强大工具。我的意思是，如果你认为这些机加工车间或那些合同制造商能做到这一点，对吧？那么我们作为附加值提供了什么？我的意思是，市场忽略了这一点。当你是一家在软件和硬件方面都掌握技术的 OEM 时，你会有大得多的成功率来快速迭代并收集数据，达到其他人没有能力做到的地步。当你能做到这一点时，你就成为了所有这些公司所缺乏的数据领域的强大引擎。同时，当我们采用任何技术时，它都将在 Velo 的羽翼之下。你不能去等待某项服务，不能去等待别人来修复你的软件或升级软件，也不能去等待别人来修理你的机器。当我提到并购（M&A）时，我们对未来五年的业务有强烈的关注，我们将成为数据和分析领域以及国防级产品领域的 “AWS”，你们现在看到的只是一个起点。你们在未来七年看到的将是 Velo 的愿景，将确保我们为下一代制造和数字平台做好准备，而目前这些领域是非常孤立的，无法接触到我谈论的所有这些功能。想象一下这个规模，全国没有任何一家公司拥有我们正在建设的这种机群。Velo 正在采取这一首创举措。我一直认为，如果你能控制你的原料供应链，你作为一家公司将拥有巨大的价值。就像如果你看看一些垂直整合的公司，你会发现他们利润底线的主要来源是他们自己生产的金属或其他东西。这就是为什么如果我们想扩展到 400 或 500 台机器的规模，我们的供应链必须 robust（强大）。我们正在构建一个关于规模化增材制造如何发生的完整生态系统。

我专注于确保金属粉末和原料在未来几年内能得到很好的保障。当我们向客户做出承诺时，我们希望按时交付，我不希望有任何供应商等待。我的意思是，我们不想等待供应商给我们想要的东西。这是一项没有人做过的伟大壮举，而我们正作为首个百万平方英尺的数字制造设施来承担这项任务。Velo 有一个宏大的项目要做，既涉及工业制造数据的数字化，也涉及未来制造方式的变革，这将被任何 OEM 或任何想要制造产品的人所使用。

我们确实拥有受内部知识产权保护的软件，其他人没有这个能力。我的意思是，没有哪家公司拥有那种能够真正执行算法以生产复杂零件的复杂软件，外面的一些公司正在尝试，但他们实际上并没有把做出来的东西投入实用。Velo 已经采用了这种方式，而且我们的大部分产品已经达到了量产规模和原型制作规模。不仅如此，将传统制造数字化并收集所有数据对我们来说也超级重要。

从材料端开始，我认为我们打印的每一层、使用的每一层材料，一直到将成品交付给客户，这整个流程都是我们收购的目标，而并购基本上是为了提供一个完全数字化的制造生态系统。现在孤岛式的数据是行不通的，这就是为什么你们会遇到这些供应链问题。当你从设计的早期阶段就将一些传统零件转化为数字化数据收集时，它将真正帮助所有人，而不仅仅是一个 OEM 或一级承包商，在规模上采用这些技术。这就是你看到产品被不同地设计、不同地制造和不同地分析的地方，这也展现了 Velo 试图做的全部愿景。我们不是想仅仅做一家机器制造的 OEM。我们正在将数字制造转型，正如我所说，走向未来，它可以被转移到世界任何角落甚至星辰大海，这是制造和建造事物所必需的，我们正作为 Velo3D 迈出这一步。未来是光明的，我们在第一年证明了我们的论断和概念。第二、三、四年将是公司财务上的真正稳定期，向全面的数字制造迈进，全面的数字制造机群将以数字展现出来，并随着客户需求的显现而满足他们。