欢聚时代产品系列：Bigo 竞争力分析

说到欢聚时代，大家首先想到的是 YY 直播。今年 3 月，百度宣布，以现金 36 亿美金全资收购欢聚时代的 YY 直播。出售 YY 后，欢聚时代将成为一家以出海产品为核心的互联网公司。包括 Bigo、Likee、Hago 等。今天我们就来分析下 Bigo 的竞争力。

一：Bigo live 的产品特点（下面简称 bigo）

bigo 简介：定位海外的通用短视频 + 直播产品。用户可以发布视频动态、说说。主播的变现，则来自于直播打赏。Bigo live，可以说，是对国内短视频产品的一种大融合：

（Bigo live 直播产品首页）

1、Sharing（分享）：用户可以分享自己的生活动态，比如外国人，喜欢跳跳舞、唱唱歌、旅游，可以用短视频和图片的形式，发布到自己的 Bigo 动态里。也可以说，Bigo，承载了快手的 “记录世界、记录生活” 的功能。

（用户发布的视频动态）

2、Entertainment（娱乐）：和字节跳动的 tiktok 类似，bigo live 产品的定位，也是线上娱乐。tiktok 和中国的抖音更为接近。而 bigo live，更强调直播，让用户实时互动。Livestreaming，不仅是一种娱乐，更是一种生活方式。

3、Social（社交）：Bigo 的主播开播率，为 14%，普遍高于国内的直播产品（平均 1%-1.5%）。为什么？

跟中国相比，国外普通人，才艺更多、更乐于分享。以舞蹈为例，分别调研了俄罗斯、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚的用户，女性博主，直播跳舞非常普遍，或者说，普通人，跳舞的能力和水平，远远高于一个中国女性。文化上，也相对开放，印尼、马来西亚，很多穆斯林小姐姐，裹着头巾直播。文化更 open、人也更 open。

互动交友，大于赚钱。14% 的开播率：大约 100 个人，有 14 个主播。这显然不是以主播为职业，而国内的直播平台，比如快手、陌陌、YY、抖音，主要是职业主播。职业主播的核心 KPI：赚钱。在较短的时间内，让用户多打赏。

而 bigo 这种海外直播产品，既有职业直播，也有很多普通用户直播。生态和主播构成，比国内更加多元，也更为健康。Social 远远大于赚钱。

二：Bigo live 的竞争优势：

背景介绍：李学凌很早就制定了欢聚时代的出海战略。原因有两点：1、2016 年，当时国内移动互联网的竞争已经非常激烈，尤其是短视频产品（当时快手估值约 30 亿美金、字节 80-100 亿）。李学凌果断放弃国内巨大的市场，毅然出海，首站是东南亚。

早期获客红利。2016、2017 年，彼时中国互联网出海刚刚兴起，最早一批，是工具出海，比如清理工具、安全类产品。早期通过 Google play、facebook 买量，单个用户的获客成本，基本只有国内的五分之一。欢聚时代，对于东南亚和全球化的买量经验，早于字节，更早于腾讯。在金钱、资源，都远低于字节跳动的情况下，Bigo live 目前的月收入，远远高于 Tiktok。

无直接竞争对手。Tiktok 、instagram、youtube，这些产品，都不是 bigo 的直接对手，因为产品本身有较大的差异化。对 Bigo，可能会存在一定的时间竞争，不存在挤压 bigo 的主播、抢走 bigo 的情况。

Tiktok：更侧重短视频。记录生活、分享日常。简单直接：Tiktok=抖音海外版。

Youtube：视频产品。用户在 youtube，主要是为了观看各种各样的视频。视频，满足了 80% 的用户需求。

Instagram：以人为中心的图片和短视频分享平台。侧重于人。直播目前对 DAU 和收入，产生的渗透和影响较小。

Bigo VS 同类直播产品的竞争。以 Yala 作为对比，bigo live 的体系化和护城河更深。体现在哪里呢？

全球化买量 Vs 区域化买量。Yala 的产品重心，主要是中东市场。单一的市场买量，成本远远高于 Bigo 这种全球化买量。YALA 在中东的买量，很难做到网络效应和规模效应。

在买量的效率和 ROI，据本人调研，Bigo 高于 YALA，也高于字节的 tiktok。

局部地区的互联网产品 Vs 全球通用直播产品。Bigo 的主播开播率 14%，这是一个非常恐怖的数字，意味着在每个国家和地区，Bigo 的主播开播平均都在 10% 以上。Bigo，不仅可以满足越南的用户需求，也可以满足新加坡、印度尼西亚、巴西、俄罗斯、荷兰、中东。而 YALA，产品只在亚洲的局部国家和地区，尚未证明自己产品的通用性和全球化扩张能力。

从 MAU、粘性、ARPU，bigo 全方位领先 YALA。

2016 年到现在，通过五年的发展，欢聚时代在出海上，已经摸索出了自己的一套方法论。预计 bigo2020 年的收入为 120 亿元左右。单一产品收入，在中国的互联网产品出海中，仅次于腾讯和阿里。也算中国出海产品的一抹亮色