什麼是錨定效應？

3514 閱讀 · 更新時間 2024年12月5日

錨定效應是行為金融學中的一種啓發式方法，它描述了人們在做出關於某種證券的後續決策時，下意識地使用與之無關的信息作為固定參考點 (錨定點) 的情況。因此，如果建議的標價為 100 美元，人們更有可能將同一物品的價值估計得更高，而不是 50 美元。在銷售、定價和工資談判中，錨定效應可以是一種有力的工具。研究表明，在談判開始時設定一個錨點對最終結果的影響比干預談判過程更大。故意設定一個過高的起始點可能會影響所有後續還盤的範圍。

定義

錨定效應是行為金融學中的一種啓發式方法，描述了人們在做出關於某種證券的後續決策時，下意識地使用與之無關的信息作為固定參考點（錨定點）的情況。這種效應在銷售、定價和工資談判中可以成為一種有力的工具。

起源

錨定效應的概念最早由心理學家阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）和丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）在 20 世紀 70 年代提出。他們的研究揭示了人們在決策過程中如何受到初始信息的影響，即使這些信息與決策無關。

類別和特徵

錨定效應可以分為兩種主要類型：數值錨定和情境錨定。數值錨定涉及具體的數字或價格作為參考點，而情境錨定則涉及更廣泛的情境或背景信息。數值錨定在定價策略中尤為常見，而情境錨定則在談判和決策中更為普遍。錨定效應的主要特徵是其對後續判斷的強烈影響，即使錨點信息與實際決策無關。

案例研究

一個典型的案例是房地產市場中的定價策略。賣家通常會設定一個較高的初始價格作為錨點，影響買家的出價範圍。例如，在美國的房地產市場中，研究發現初始掛牌價對最終成交價有顯著影響。另一個案例是零售業中的折扣策略。商家常常通過標示 “原價” 來設定錨點，即使商品從未以該價格出售過，這種策略可以顯著提高消費者對摺扣的感知價值。

常見問題

投資者在應用錨定效應時可能會遇到的問題包括過度依賴初始信息，導致對市場變化反應遲緩。此外，錨定效應可能導致對資產價值的錯誤估計，特別是在市場波動較大時。常見的誤解是認為錨定效應總是有利的，但實際上，它可能導致不理性的決策。

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