什麼是錨定與調整？
1468 閱讀 · 更新時間 2024年12月5日
錨定與調整是指個體在初始觀念和反應中基於某一信息點並以此為起點進行變動的現象。錨定與調整啓發式描述了個體使用特定的目標數字或數值作為起始點（即錨點），並在隨後的時間內調整該信息，直到達到一個可接受的數值。通常情況下，這些調整是不足夠的，並且仍然與原始錨點過於接近，當錨點與真實答案相差較大時，這就成為了一個問題。
定義
錨定與調整是指個體在初始觀念和反應中基於某一信息點並以此為起點進行變動的現象。錨定與調整啓發式描述了個體使用特定的目標數字或數值作為起始點（即錨點），並在隨後的時間內調整該信息，直到達到一個可接受的數值。通常情況下，這些調整是不足夠的，並且仍然與原始錨點過於接近，當錨點與真實答案相差較大時，這就成為了一個問題。
起源
錨定與調整的概念最早由心理學家阿莫斯·特沃斯基和丹尼爾·卡尼曼在 20 世紀 70 年代提出。他們通過一系列實驗展示了人們如何在決策過程中依賴初始信息點。這個概念在行為經濟學中得到了廣泛應用，幫助解釋了人們在不確定性條件下的決策行為。
類別和特徵
錨定與調整可以分為兩種主要類型：外部錨定和內部錨定。外部錨定是指個體受到外部信息的影響，例如市場價格或專家意見。內部錨定則是基於個體自身的經驗或記憶。錨定的主要特徵是初始錨點對最終決策的強烈影響，即使該錨點可能與實際情況不符。
案例研究
一個典型的案例是房地產市場中的定價策略。賣家通常會設定一個較高的初始價格（錨點），以期望買家在談判中做出較小的調整，從而獲得更高的售價。另一個例子是股票市場中的分析師預測。分析師可能會基於過去的業績設定一個錨點，並在此基礎上進行調整，但如果市場條件發生重大變化，這種調整可能不足以反映真實情況。
常見問題
投資者在應用錨定與調整時常見的問題包括過度依賴初始錨點，導致決策偏差。此外，錨點選擇不當可能導致錯誤的投資判斷。為了避免這些問題，投資者應多角度分析信息，避免單一信息源的影響。
