什麼是合約銷售？

419 閱讀 · 更新時間 2024年12月5日

合約銷售是指企業與客户簽訂的、在未來一定期限內按照約定價格和數量交付貨物或提供服務的合同。合約銷售通常是企業的重要收入來源之一，可以反映企業的市場需求和銷售能力。

定義

合約銷售是指企業與客户簽訂的、在未來一定期限內按照約定價格和數量交付貨物或提供服務的合同。合約銷售通常是企業的重要收入來源之一，可以反映企業的市場需求和銷售能力。

起源

合約銷售的概念起源於商業活動的早期階段，當時商人們通過口頭或書面協議來確保未來的交易。隨着商業活動的複雜化，合約銷售逐漸演變為一種正式的法律協議，尤其是在工業革命後，企業需要更穩定的銷售渠道來支持大規模生產。

類別和特徵

合約銷售可以分為長期合約和短期合約。長期合約通常涉及較大的交易量和較長的交付週期，適用於需要穩定供應鏈的行業，如製造業和建築業。短期合約則適用於快速消費品行業，靈活性較高。合約銷售的主要特徵包括價格和數量的確定性、法律約束力以及對企業現金流的影響。

案例研究

案例一：波音公司與航空公司簽訂的飛機銷售合約。波音通過長期合約確保了其生產計劃的穩定性，並鎖定了未來的收入來源。案例二：蘋果公司與供應商簽訂的零部件採購合約，通過合約確保了關鍵零部件的穩定供應，從而支持其產品的持續生產和銷售。

常見問題

投資者在分析合約銷售時，常見問題包括合約的履行風險、價格波動風險以及客户違約風險。通常建議投資者關注企業的合約條款、客户信用以及市場環境變化，以降低這些風險。

相關推薦

換一換

零税率商品

零税率商品指的是在使用增值税 (VAT) 的國家中，免徵該增值税的產品。

1 K人已學習

零税率商品

零税率商品指的是在使用增值税 (VAT) 的國家中，免徵該增值税的產品。

零底線限制

“零底線限制” 是指商家在其店鋪處理的每筆交易都需要獲得授權，無論其交易金額多少。相比之下，有些商家只要求對超過一定金額的交易進行授權，該金額閾值被稱為店鋪的底線限制。

820 人已學習

零底線限制

“零底線限制” 是指商家在其店鋪處理的每筆交易都需要獲得授權，無論其交易金額多少。相比之下，有些商家只要求對超過一定金額的交易進行授權，該金額閾值被稱為店鋪的底線限制。

里斯本條約

里斯本條約，也被稱為里斯本條約，更新了歐盟的規定，建立了更加集中化的領導和外交政策，為希望離開聯盟的國家提供了適當的流程，並簡化了制定新政策的流程。該條約於 2007 年 12 月 13 日在葡萄牙的里斯本簽署，並修訂了為歐盟奠定基礎的兩個先前的條約。

1 K人已學習

里斯本條約

里斯本條約，也被稱為里斯本條約，更新了歐盟的規定，建立了更加集中化的領導和外交政策，為希望離開聯盟的國家提供了適當的流程，並簡化了制定新政策的流程。該條約於 2007 年 12 月 13 日在葡萄牙的里斯本簽署，並修訂了為歐盟奠定基礎的兩個先前的條約。

勞動密集型

勞動密集型是指一個需要大量勞動力生產其商品或服務的過程或行業。勞動密集程度通常以生產商品或服務所需資本的比例來衡量：勞動成本所佔比例越高，企業的勞動密集程度就越高。

1 K人已學習

勞動密集型

勞動密集型是指一個需要大量勞動力生產其商品或服務的過程或行業。勞動密集程度通常以生產商品或服務所需資本的比例來衡量：勞動成本所佔比例越高，企業的勞動密集程度就越高。

快速消費品

快速消費品（Fast-moving consumer goods，簡稱 FMCGs）是指以相對較低的成本快速銷售的產品。由於消費者需求高（例如軟飲料和糖果）或因為它們易腐（例如肉類、乳製品和烘焙食品），FMCGs 的保質期很短。這些產品購買頻繁，消費迅速，價格低廉，銷售量大。在商店貨架上的週轉率也很高。按收入計算，最大的 FMCG 公司是一些知名企業，如雀巢公司（Nestle SA.，股票代碼：NSRGY，2023 年收益為 993.2 億美元）和百事公司（PepsiCo Inc.，股票代碼：PEP，2023 年收益為 914.7 億美元）。從 20 世紀 80 年代到 21 世紀初，FMCG 行業一直是穩定且令人印象深刻的增長範例；在本世紀的第一個十年裏，年收入穩定在 9% 左右，投資資本回報率（ROIC）為 22%。

2 K人已學習

快速消費品

快速消費品（Fast-moving consumer goods，簡稱 FMCGs）是指以相對較低的成本快速銷售的產品。由於消費者需求高（例如軟飲料和糖果）或因為它們易腐（例如肉類、乳製品和烘焙食品），FMCGs 的保質期很短。這些產品購買頻繁，消費迅速，價格低廉，銷售量大。在商店貨架上的週轉率也很高。按收入計算，最大的 FMCG 公司是一些知名企業，如雀巢公司（Nestle SA.，股票代碼：NSRGY，2023 年收益為 993.2 億美元）和百事公司（PepsiCo Inc.，股票代碼：PEP，2023 年收益為 914.7 億美元）。從 20 世紀 80 年代到 21 世紀初，FMCG 行業一直是穩定且令人印象深刻的增長範例；在本世紀的第一個十年裏，年收入穩定在 9% 左右，投資資本回報率（ROIC）為 22%。

可轉讓票據

可轉讓票據是一種簽署的文件，承諾向指定的人或收訖人支付款項。換言之，它是一種正式的欠條形式：一種可轉讓的、簽署的文件，承諾在將來日期或按需支付承兑人一定金額的錢款。常見的可轉讓票據例子包括個人支票、銀行本票、匯票、定期存單 (CD)、本票和旅行支票。收款人，即收訖人，必須在票據上被命名或以其他方式指示。由於它們是可轉讓和可指定的，一些可轉讓票據可能在二級市場交易。

1 K人已學習

可轉讓票據

可轉讓票據是一種簽署的文件，承諾向指定的人或收訖人支付款項。換言之，它是一種正式的欠條形式：一種可轉讓的、簽署的文件，承諾在將來日期或按需支付承兑人一定金額的錢款。常見的可轉讓票據例子包括個人支票、銀行本票、匯票、定期存單 (CD)、本票和旅行支票。收款人，即收訖人，必須在票據上被命名或以其他方式指示。由於它們是可轉讓和可指定的，一些可轉讓票據可能在二級市場交易。