什麼是滲透定價?
290 閱讀 · 更新時間 2024年12月5日
滲透定價是企業用低價來吸引顧客購買新產品或者服務的一種營銷策略。這種低價幫助新產品或者服務滲透市場,並吸引顧客遠離競爭對手。市場滲透定價依賴於低價策略,最初使用低價使大量顧客意識到新產品的存在。價格滲透策略的目標是吸引顧客嘗試新產品,並在價格恢復正常水平後保留新顧客,並建立市場份額。滲透定價的例子包括一家在線新聞網站提供一個月的免費訂閲服務或一家銀行提供六個月的免費支票賬户。
定義
滲透定價是企業用低價來吸引顧客購買新產品或者服務的一種營銷策略。這種低價幫助新產品或者服務滲透市場,並吸引顧客遠離競爭對手。市場滲透定價依賴於低價策略,最初使用低價使大量顧客意識到新產品的存在。價格滲透策略的目標是吸引顧客嘗試新產品,並在價格恢復正常水平後保留新顧客,並建立市場份額。
起源
滲透定價策略起源於 20 世紀中期,隨着市場競爭的加劇,企業開始尋找新的方式來快速佔領市場份額。此策略在快速消費品行業中尤為常見,因為這些產品的需求彈性較高,消費者對價格變化敏感。
類別和特徵
滲透定價主要分為兩類:短期滲透和長期滲透。短期滲透通常用於快速吸引顧客,適用於新產品發佈初期。長期滲透則用於建立長期市場份額,適合於競爭激烈的市場。其特點包括低價策略、快速市場佔領和高需求彈性。
案例研究
一個典型的案例是 Netflix 在進入新市場時,通常會提供一個月的免費試用期。這種策略幫助 Netflix 快速吸引大量用户,並在試用期結束後轉化為付費用户。另一個例子是亞馬遜的 Prime 會員服務,最初以低價或免費試用吸引用户,隨後通過提供優質服務和獨特的會員權益來留住用户。
常見問題
投資者在應用滲透定價策略時,常見問題包括如何設定初始低價以避免虧損,以及如何在價格恢復正常後保持客户忠誠度。誤解包括認為低價策略會永久損害品牌價值,實際上,成功的滲透定價可以通過增加市場份額來提升品牌價值。
