什麼是價格敏感性?
1495 閱讀 · 更新時間 2024年12月5日
價格敏感性是指商品或服務的需求量對其價格變化的反應程度。高價格敏感性意味着價格的微小變化會導致需求量的大幅波動;低價格敏感性則意味着價格變化對需求量的影響較小。價格敏感性通常通過價格彈性係數來衡量,公式為:價格彈性係數=需求量的百分比變化/價格的百分比變化當價格彈性係數大於 1 時,需求是富有彈性的;當價格彈性係數小於 1 時,需求是缺乏彈性的。
定義
價格敏感性是指商品或服務的需求量對其價格變化的反應程度。高價格敏感性意味着價格的微小變化會導致需求量的大幅波動;低價格敏感性則意味着價格變化對需求量的影響較小。價格敏感性通常通過價格彈性係數來衡量,公式為:價格彈性係數=需求量的百分比變化/價格的百分比變化。當價格彈性係數大於 1 時,需求是富有彈性的;當價格彈性係數小於 1 時,需求是缺乏彈性的。
起源
價格敏感性的概念起源於經濟學中的需求理論,最早由阿爾弗雷德·馬歇爾在 19 世紀末提出。他在其著作《經濟學原理》中詳細闡述了價格彈性的重要性,幫助經濟學家理解市場行為和消費者反應。
類別和特徵
價格敏感性可以分為高敏感性和低敏感性。高敏感性通常出現在奢侈品或可替代性強的商品中,因為消費者更容易因價格變化而改變購買決策。低敏感性則常見於必需品或無替代品的商品中,消費者即使面對價格上漲也會繼續購買。高敏感性商品的定價策略需要靈活,以適應市場變化,而低敏感性商品則可以維持較穩定的價格策略。
案例研究
一個典型的案例是蘋果公司在推出新款 iPhone 時的定價策略。由於 iPhone 被視為高端產品,其價格敏感性較低,蘋果能夠在價格上有較大的靈活性而不顯著影響需求。另一個例子是沃爾瑪的低價策略。沃爾瑪的目標客户對價格變化非常敏感,因此公司通過保持低價來吸引和維持客户羣。
常見問題
投資者在應用價格敏感性概念時,常常誤解價格彈性係數的意義。一個常見問題是忽視了市場環境和消費者偏好的變化對價格敏感性的影響。此外,過於依賴歷史數據而不考慮未來趨勢也可能導致錯誤的市場預測。
