什麼是目標市場？

495 閱讀 · 更新時間 2024年12月5日

目標市場是一個被認定為產品最有可能的潛在客户羣體的人羣，因為他們具有共同的特徵，如年齡、收入和生活方式。確定目標市場是公司在設計、包裝和廣告產品時決策過程的關鍵部分。

定義

目標市場是指被認定為產品最有可能的潛在客户羣體的人羣，因為他們具有共同的特徵，如年齡、收入和生活方式。確定目標市場是公司在設計、包裝和廣告產品時決策過程的關鍵部分。

起源

目標市場的概念起源於 20 世紀初期的市場營銷理論，當時企業開始意識到，不同的消費者羣體對產品的需求和偏好各不相同。隨着市場競爭的加劇，企業逐漸認識到通過細分市場來更有效地滿足特定消費者羣體的需求是至關重要的。

類別和特徵

目標市場可以根據多種標準進行分類，包括地理位置、人口統計特徵、心理特徵和行為特徵。地理細分考慮消費者的地理位置；人口統計細分關注年齡、性別、收入等；心理細分分析消費者的生活方式和個性；行為細分則基於消費者的購買行為和使用習慣。每種細分方法都有其獨特的應用場景和優勢，例如，地理細分適用於區域性產品，而心理細分則有助於品牌定位。

案例研究

一個典型的案例是耐克公司。耐克通過心理細分和行為細分，成功地將其目標市場定位於年輕、活躍、注重健康和時尚的消費者。通過贊助體育賽事和與運動員合作，耐克有效地吸引了這一目標市場。另一個例子是星巴克，星巴克通過人口統計和心理細分，將其目標市場鎖定在城市中產階級和年輕專業人士，提供高品質的咖啡體驗和舒適的社交環境。

常見問題

投資者在應用目標市場概念時常見的問題包括過於狹窄的市場定位可能導致潛在客户羣體不足，以及市場細分不當可能導致資源浪費。為了避免這些問題，企業需要進行詳細的市場調研和分析，以確保目標市場的選擇是基於可靠的數據和洞察。

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