降低使用門檻，諾和諾德考慮對 “減肥神藥” 採取靈活定價

“減肥神藥” Wegovy 火遍全求，諾和諾德已一躍成為了歐洲市值最高的上市公司，在 “減肥藥之戰” 全面升級之際，諾和諾德考慮對 “減肥神藥” 採取靈活定價。 11 月 27 日，丹麥製藥巨頭諾和諾德諾和諾德CEO Lars Fruergaard Jrgensen 接受媒體採訪時表示，公司願意在定價方案上保持 “靈活性”，正與醫保系統商談其減肥藥Wegovy 的創新定價協議，讓醫療服務機構能夠分期付款，降低一次性付款的壓力，幫助其進一步擴大 Wegovy 的使用範圍。 Jrgensen 指出，要在肥胖等疾病中取得實質性進展，公司需要治療的患者數量應遠遠超過目前正在使用該藥物的數百萬患者數量，對此諾和諾德願意分攤成本： 我們對即將與醫保系統達成何種類型的安排持開放態度。 為了使 Wegovy 能夠更早地被醫療機構採用，患者和醫療服務機構可以在開始使用藥物並看到其效益後再付款，不用立即支付全部費用。 這種靈活的付款方式，可以降低採用藥物的初期成本，使更多的人能夠受益，有助於擴大藥物的使用率。 Jrgensen 也同時指出，儘管禮來的 “減肥藥” 替爾泊肽（藥品名為：Zepbound），比諾和諾德的 Wegovy 的價格低約 20%，諾和諾德仍未有降價的計劃。 Jrgensen 表示，諾和諾德正面臨與一些銷售先進療法的公司類似的挑戰，醫療系統很難為未來幾年的支付方案作出承諾： 在歐洲，通常由國家政府資助，而這些費用通常是一年一年增加的。 博弈背後是對醫保覆蓋的爭奪 11 月 8 日，全球市值最高的製藥公司禮來用於治療肥胖和糖尿病的藥物替爾泊肽（Tirzepatide）注射液（商品名為 Zepbound）獲得了美國食品和藥物管理局（FDA）的批准，這意味着該藥可以在美國廣泛銷售，為數百萬的肥胖和糖尿病患者提供一種新的治療選擇。 禮來稱這種藥物是治療減肥的“一個強有力的新選擇”。市場普遍認為，Zepbound 的獲批也讓諾和諾德逐步面臨壓力，除了療效外，禮來的 Zepbound 對比諾和諾德的 Wegovy 還有消費者在意的價格優勢 禮來宣佈將Zepbound 的價格設定為每月約 1060 美元，比 Wegovy 低了大約 20%。媒體分析指出，在美國，諾和諾德減肥藥 Wegovy 的售價為每月 1349 美元，遠高於其活性成分完全相同的糖尿病藥物 Ozempic，為公司創造了豐厚利潤。 價格之戰的背後，還有對醫保覆蓋的爭奪。有分析指出，較低的標價可能會吸引那些很少或沒有任何減肥藥保險的人，但這也是諾和諾德和禮來在減肥藥領域競爭的關鍵所在。目前，美國保險公司一直不願意為 Wegovy 買單，部分原因是其成本太高。 也有分析師認為，諾和諾德 Wegovy 更高的定價，反而可能會為諾德諾德在與保險公司的談判中帶來更大的優勢，因為保險公司有時喜歡標價更高、回扣更多的藥品，因為他們可以因此收取更高的費用。 對於禮來和諾和諾德來説，贏得市場份額和美國醫保承保是實現其長期利潤最大化的必要條件。