作者：周源/華爾街見聞雖然沒有高舉性價比大旗，但以極致產品力作為整體戰略指引，並輔以用户價值滿足和同等產品的相對低價策略，一加用 “一加 12” 作為十週年扛鼎和集大成之作，向市場展示了在高端市場的差異化存在。就產品系冠名而言，一加是 “表” 雖有異，“裏” 卻一致。一加在高端市場，有兩個系列：一加數字系列，沒有常見的 Pro、Ultra 或 Max 版，只有數字標準版；其二，冠以 “性能向旗艦 “的 Ace 數字版。前者實際對標的即 Pro/Ultra/Max 版，而 Ace 數字版則對標其他品牌的旗艦標準版。這種命名規則，應當是出於產品力優先的戰略指引和市場營銷考量。戰略目的很清楚，而產品系的命名，在一加的市場策略體系中是一個設計精巧的核心模塊。這樣的命名方式，並非隨意為之。從一加 12 發佈會最後環節的競品參數對比也可看到，一加數字系列實際對標小米 14 Pro。表面看是標準版，實際產品力卻是 Pro 版，定價則大幅低於 Pro 版，小幅高於標準版。為何這麼做？一加中國區總裁李傑説，“目前各家主要出貨銷量聚焦在標準版”，而一加遵循 “產品力優先” 戰略，故雖然一加 12 實際對標競品的 Pro 版，但在做市場推廣時，無後綴的標準版命名、相對低的定價和相對強的產品力優勢，很可能會形成口口相傳的口碑效應，最終達成李傑的預期，“好口碑的產品，能幫我們更多地吸引沒用過一加的用户”。這才是一加的目的，無論是產品力優先戰略，還是產品系命名，抑或是三年內硬件綜合淨利潤率為零等等，都為了這個整體目標。很明顯，一加要擴大市場份額。但這個目標，很有可能有個邊界，即銷量規模的主動控制。<h2>屏幕和影像：挑戰競品 Pro 版</h2>12 月 5 日，一加發布年度旗艦 “一加 12”。這也是一加成立 10 週年的集大成之作，故而被一加稱為 “十年旗艦”。一加 12 發佈會長達 120 分鐘。李傑不厭其煩，詳細介紹了這款一加有史以來最強性能旗艦的方方面面、角角落落的所有優異體驗的技術細節，以至於現場觀眾漸感不耐煩。李傑，OPPO 產品經理出身，2022 年 4 月接管一加。在發佈會後的媒體見面會上，李傑正襟危坐，腰桿筆直，背部並不緊靠椅子。這樣 “緊繃” 的李傑，帶着一絲緊張，直接説出那句，“接下來要繼續卷產品力”，低調宣告了一加的目標就是要加強行業產品內卷，以產品力優先取勝的戰略。一加 12 的產品力，到底有多強？很難一一例舉，就像李傑説的那樣，實在太多。簡要概括來説，首先是屏幕，與京東方聯合定製的 OLED 微曲屏——護眼明眸 “東方屏”：支持 2K+120Hz LTPO3.0 自適應刷新，局部峯值亮度達 4500nit，支持 2160HZ 高頻 PWM 調光。這塊屏幕內置 OPPO 首款自研顯示芯片 Display P1：搭載自研畫質引擎，具備業內首項手機 “單像素獨立校準” 技術，通過對屏幕上每個像素的獨立校準，可避免顯示時的顆粒感，從而畫面顯示更純淨。同時，東方屏的色彩均勻、通透性、低灰階亮度和色偏等，均使用電路級解決方案，刷新 18 項目 DisplayMate A+ 紀錄，成為首款拿下 DisplayMate A+ 認證的國產 2K 手機屏幕；實現杜比視界標準兼容，這個配置通常只有在 Pro 版高端旗艦機型上才有，可見一加 12 雖然看着是標準版，但產品力定位是 Pro 版。這塊優秀的屏幕採用 “明眸護眼” 技術，通過 2160Hz 高頻調光、類 DC 調光、硬件低藍光設計、類自然光顯示，以及環境光自適應等多項功能相組合，全方位照顧用户在遊戲、觀影、夜間閲讀等各種場景下的護眼需求。其次是影像。一加 12 影像設計由 OPPO Find 旗艦團隊操刀，在 OPPO 體系內首發 “超光影影像系統”：包含三顆後攝、與之搭配 “ProXDR” 屏幕、以及相應的成像和顯示算法。這三顆後攝分別為與索尼聯合研發的 LYT-808/5000 萬像素廣角主攝，4800 萬像素的 IMX581 超廣角/微距兩用鏡頭，以及 6400 萬像素的超光影潛望式長焦（OV64B），加上哈蘇色彩調校。一加 12 後置的三顆鏡頭，其中潛望式長焦的傳感器並非頂級，但 OPPO Find 影像調校團隊擅長的大光圈長焦能力，對等效焦段的高倍變焦場景的白平衡高度把握能力，以及近距對焦三後攝功能的靈活調用能力，讓一加 12 的影像表現能和競品小米 14Pro 打得有來有回，不落下風。除了可變光圈和長焦微距能力遜於小米 14 Pro，其他的比如像素四合一、雙原生 ISO、DOL-HDR、全像素全向對焦等技術（這些也是索尼高端傳感器的標配能力），都與小米 14 Pro 持平，而 12bit ADC（模數轉換器）採樣精度是小米 14 Pro 的 4 倍，在硬件上限可吊打之。值得一提的是，一加 12 在拍攝部分物體時，因三攝功能的靈活切換，有些場景能實現長焦微距功能。但是，一加 12 官方沒有説明其具有長焦微距能力。這是華爾街見聞在測試拍攝性能時發現的 “隱藏” 能力，而非一加 12 的標準功能。此外，一加 12 的後置三攝，在處理人像和夜景光影時，顯得極為靈活：側重場景自然光線還原。也就是説，對於暗夜的暗光部分，不 “主動” 增亮，而對於暗光部分，又能做到還原細節，最終呈現的效果就是——這就是晚上拍的，而不是把夜景拍成白天的效果。<h2>堅持卷產品力、定價和堆料</h2>一加 12 定位高端旗艦，但對性能的追求有點狂熱，畢竟業內高端旗艦大部分追求性能均衡，表現穩定，故而調校一般不會過於激進。但是，一加 12 例外。一加 12 搭載驍龍 8Gen3 旗艦芯片，頂配版配置 24GB LPDDRX5 DRAM 內存和 1TB UFS4.0 閃存，這被稱為性能高端鐵三角組合。為什麼説一加 12 調校風格激進，狂熱追求性能表現？追求極致的散熱效果，可以作為觀察窗口。在什麼場景下會強調散熱效果？就是 CPU 頻率跑滿的場景（比如運行高負載遊戲），同時要求控制能耗。因為這直接關係到用户手感温度和續航性能，屬於能被用户直接感知的部分。一加 12 採用的散熱材料，是面積高達 9140 平方毫米的超大型 VC 均熱板。此次也繼承了此前一加 Ace2 Pro 首發的 “拉瓦爾氣道” 設計，雖然散熱材料面積 Ace2 Pro 持平，但工藝更進一步。通過加持超大散熱 VC 均熱板、微架構超算引擎調校、內存基因重組和煥新存儲設計等技術，一加 12 在不使用額外散熱的情況下，安兔兔能跑出 220 萬分 + 的成績，僅比開啓散熱模式的跑分低 1%。為了極致性能帶來的產品力表現，一加不惜工本。舉個例子：2022 年 8 月 9 日，一加發布 Ace Pro，在業內首次淘汰 8GB，直接從 16GB 起步。那時內存並沒降價，因此不是因為內存價格低，一加才趁機推出大容量 DRAM。“我們做的時候並非因為內存降價，（若因為降價才做），那不是產品優先，而是成本導向。” 李傑説，“對我們來説，內存價格漲跌，這都是外界因素。我們最重要的是要想清楚自己的目標，就是必須堅持 ‘產品力優先’ 戰略。”此次一加 12 各內存組合版本定價，稱得上 “卷” 出極致：12GB+256GB，標價 4299 元，小米 14 Pro 定價 4999 元，小米 14 標準版定價也是 4299 元；16GB+512GB 定價 4799 元，而小米 14 Pro 定價 5499 元，小米 14 定價 4599 元；16GB+1TB 定價 5299 元，小米 14 Pro 定價 5999 元，小米 14 價格 4999 元。另外，一加 12 的 24GB+1TB 規格，定價 5799 元，小米 14 Pro 沒有同類規格。很明顯，一加 12 各內存規格版本，與小米 14 Pro 同規格產品定價相比，都便宜 700 元；一加 12 的 24GB+1TB 規格比小米 14 Pro 的 16GB+1TB 規格，便宜 200 元。什麼是產品力優先？產品力和定價的關係是什麼？李傑説，“產品力接近，一加定價一定更極致；價格接近，一加產品力一定更領先。” 這就是一加 12“一部，即全部” 的內涵，這也是一加的整體策略。“‘產品力優先’ 不是硬件或參數優先，這些硬件、堆料、參數最終還是要回歸到體驗。” 李傑説，“一加接下來要走的路，首先肯定還是硬件頂級，也就是大家説的堆料。連料都不堆，非得説通過各種各樣的方式，能把硬件參數就不夠好的東西比別人搞得更好，這不現實。硬件的部分是基礎，我們肯定在各個檔位會選用這個檔位最好的硬件。”<h2>有何考量：可以三年不盈利</h2>作為 OPPO 子品牌，對產品力追求如此熱情，而定價又如此激進，會不會傷到 OPPO？一加和 OPPO 的關係是什麼？一加創始人劉作虎説，“OPPO 和一加在運作上相對獨立。除共享底層架構、平台、技術和供應鏈，兩個品牌各有其清晰定位、獨立產品線研發體系和營銷體系，通過建立各自的品牌特色，針對不同的用户，推出差異化的產品。”對此，李傑做了進一步解釋，OPPO 是一個全渠道品牌，覆蓋的人羣比一加更大，兩者的目標羣體不同。一加更聚焦性能賽道，產品首發技術也聚焦性能；整個模式包括產品的定位和用户人羣，更多側重於年輕男性市場和學生人羣等，這是一加的策略。有專門的團隊從品牌、市場和產品角度做一加，並與 OPPO 共用底層技術、平台架構、供應鏈、售後和渠道等。目前，一加整個產品結構分四個模塊：從 2000 元檔一直到 5000 元檔，分別是 Ace V、Ace 數字、Ace Pro 和數字系列旗艦。其中，數字系列即 4000-5000 元 + 檔位；Ace 系列，定價區間由高到低分別為：Ace Pro、Ace 數字和 Ace V，相應價位段分別為 3000-4000 元 + 檔位、2500-3500 元 + 檔位和 2000-2500 元 + 檔位。劉作虎説，“一加數字系列是一加的高端旗艦，定位前沿科技的引領者；Ace 系列則作為性能標杆，目標是做旗艦體驗的普及者。”很明顯，一加產品系，目前沒有 2000 元以下的價格段。李傑説，“現在就四款產品（一加數字 +Ace 系列），每款產品打一年，中間也不搞迭代。我們的目標就是每個檔位的產品都做到這個檔位最好，這是我們產品規劃的思路。現階段我們更重要的是先把數字系列和 Ace 系列做到更好。2000 元以下價位段，如果市場有需要，我們也不是不能考慮，但目前暫時沒有這個規劃。”從一加的產品力角度看，比如性能、屏幕、影像、散熱、遊戲、命名和定價等等維度，體現了一加 12 的強悍競爭力，但如此激進的定價策略，看上去很難有利潤。據一加解釋，這是出於其主動控制的結果。這就會產生一個問題，一加 12 銷量越多，成本越高，而利潤可能很微薄，甚至接近於零。李傑承認利潤不是一加現階段的重點，“利潤不是目前我們最大的考慮，之前 9 週年就説過，未來三年一加硬件綜合淨利潤率可以為零。”如此大費周章，甚至不惜零盈利，到底為什麼？李傑説，“我相信具備好口碑的產品，能幫我們更多地吸引沒用過一加的用户。我們希望通過這種好產品建立好口碑，用好口碑再去影響周圍的人，這能讓我們獲得更多用户。我們希望形成這樣正向的循環：這樣我們也能更多地做投入以研發新技術，從而聚焦、做出好產品和優異的技術體驗，再開始一個新的正向循環。”這可能就是劉作虎説的一加要堅持 “不追隨、不盲從、不將就，讓一切都回歸用户價值” 的落地路徑。但是，商業的本質或者説天然的任務是盈利。從這個角度看，雖然一加主動選擇不盈利，但也明確了時間節點：2023-2025 年。這説明，一加當前的核心任務，很可能只是在目標羣體中鐫刻 “產品力強悍” 和 “無限追求實現用户價值” 的深刻印記，至於銷量佔有率，並非第一追求目標。由此，不難推測，一加很可能會主動控制銷量規模，將成本和代價降到最小，以便在 2025 年期滿之後，實現華麗轉身。

一加發布了旗下的最新旗艦手機一加 12，旨在通過差異化存在在高端市場擴大市場份額。一加的命名規則以產品力優先為指導，為標準版定價相對較低，同時保持相對強的產品力優勢，以吸引更多用户。一加的目標是通過口碑效應吸引更多未使用過一加產品的用户。這次發佈的一加 12 被認為是一加成立十週年的集大成之作。

賽道 Hyper | 一加李傑：高舉智能手機內卷旗幟