<article>
2023 年以來，中國跨境電商在美國強勢崛起，它們利用社交媒體和低成本商品策略積累了龐大的美國用户，蠶食着電商巨頭亞馬遜在美國在線購物市場份額。
作為出海 “四小龍” 之一，Temu 憑藉 “砍一刀” 的模式打開了全球市場的大門，成功 “卷” 到了亞馬遜。
從質疑 Temu，到理解 Temu，現在亞馬遜開始試圖 “成為 Temu”。
<h2>來自 Temu 的威脅</h2>
<ul>
<li>低價 + 直郵</li>
</ul>
據媒體報道，亞馬遜電子商務負責人 Doug Herrington 明確表示，依賴於拼多多與中國供應商良好的批發合作關係，Temu 能夠向美國消費者提供市場最低價，再加上能夠從中國直郵到美國的模式，對亞馬遜構成了威脅。
<ul>
<li>背靠大樹、財力雄厚</li>
</ul>
和此前的 “挑戰者 “相比，包括 Temu 在內的 “出海四小龍” 顯然更具實力。
Temu、TikTok Shop、速賣通 Aliexpress 都背靠中國電商和媒體巨頭——拼多多、抖音集團和阿里巴巴。這意味着它們相較於初創公司有着更豐富的經驗、更雄厚的財力和更成熟的策略。
據相關數據統計，拼多多去年在 Temu 的營銷獲客上花費了 30 億美元，並通過猛烈的廣告營銷讓 Temu 超越一眾應用成為 App Store 去年年度下載次數最多的應用。
據媒體此前報道，Shein 自 2019 年以來持續盈利，去年全年的營收飆升 40% 至 240 億美元，屢屢傳出上市消息；TikTok 去年上半年的營收達到 540 億美元。
<ul>
<li>爭奪中國賣家資源</li>
</ul>
Temu 還正在爭奪已經入駐亞馬遜平台的中國賣家。
中國賣家對亞馬遜來説至關重要，目前，亞馬遜平台在廣告植入、倉儲配送等方面的收入已經嚴重依賴中國商家。在最新的財報中，亞馬遜也提及一些來自中國商家的風險可能會損害業務，因為 “中國賣家佔我們第三方賣家服務和廣告收入的很大一部分”。
據知情人士向媒體透露，已註冊亞馬遜平台的中國商家數量近年來呈爆炸式增長：從 10 年前的不到 15000 家激增至如今的 100 多萬家。
據數據平台 Marketplace Pulse 估算，亞馬遜近一半的頭部第三方賣家都來自中國，同時，Temu 上有超過 10 萬個中國賣家，主要採取商家供貨的自營模式。
但據媒體稱，下個月開始，Temu 計劃開始允許在美國擁有庫存的中國賣家入駐平台，這可能會使部分亞馬遜平台的中國賣家 “出走”。
加劇這種 “出走” 風險的因素還有，自去年 8 月亞馬遜停止了對 “小而輕” 商品的補貼計劃後，部分商家的履約成本大幅提高，引發了商家對平台的不滿情緒。
其次，為了保證品控，亞馬遜嚴格控制使用自營物流之外的中國賣家的數量。
還有中國賣家表示，自己在亞馬遜平台上的業務增長已陷入停滯，正在尋找新的銷售渠道。
<h2>亞馬遜能 “成為 Temu” 嗎？</h2>
去年以來，據 Herrington 的説法，該團隊提出了兩項應對策略：
一是激勵賣家自發降價，但相應地採用第三方配送從中國直郵；
二是幫助降低賣家費用，賣家可以銷售更低價的商品並自行配送訂單。
不過，這兩個方案尚未真正落地。
此外，今年 1 月，亞馬遜大幅削減了其在服裝銷售上的分成，將低於 15 美元商品的佣金降至 5%，15 至 20 美元之間商品的佣金降至 10%，之前這一比例為所有銷售額的 17%。Boschetti 表示，這一佣金調整的目的是為了 “增加商品的多樣性和更具競爭力的價格”。
亞馬遜還考慮採取其他措施，其中包括為美國消費者創建第二個購買框。購買框是亞馬遜產品列表頁面右上角的一個區域，其中包含 “立即購買” 和 “添加到購物車” 的按鈕。
當前的購買框機制下，亞馬遜會通過一套算法來決定哪個賣家的商品會被展示在購買框中。這套算法主要考慮因素包括交貨速度、價格、取消率等，通常傾向於獎勵使用亞馬遜物流（FBA）服務的賣家，FBA 的服務能帶來更快的配送速度和更高的顧客滿意度。
第二個購買框的提議是在商品詳情頁面上添加另一個購買選項，這個選項將更加重視商品的價格，而不是交貨速度。這意味着即使某些商品的交貨時間可能比使用 FBA 服務的商品長，只要價格更低，這些商品也能獲得更多的曝光和銷售機會。
據報道，針對自行發貨的賣家，亞馬遜還討論了降低其在 MFN（Merchant Fulfilled Network）項目上的佣金，以便這些賣家能夠更容易地與 Temu 和 Shein 上的價格競爭。
在 MFN 模式下，賣家保留對物流過程的完全控制，但仍需支付亞馬遜的標準佣金，這通常根據商品類別不同而有所不同，大約為銷售價格的 15%。降低在亞馬遜上銷售商品所需支付的佣金，自行發貨的賣家可以以更低的成本運營，從而有可能提供更具競爭力的價格。
另外，十幾年來，亞馬遜依賴於完善的 FBA 倉儲和配送系統，擁有 “引以為豪的” 配送速度和售後服務水平，構築了強大的 “護城河”。
</article>

亞馬遜

拼多多

質疑 Temu，理解 Temu，成為 Temu。

中國出海格局鉅變 ，Temu、Shein“觸動靈魂”，亞馬遜 “不得不變”？

中國出海格局鉅變，Temu、Shein“觸動靈魂”，亞馬遜 “不得不變”？