房產中介巨頭也來搶地了

作者 | 曹安潯

編輯 | 周智宇

繼萬科、金地雙雙獲得深圳國資股東和金融機構力挺後，地產行業再次傳來令人振奮的信號。

近日，北京土拍出現 “搶地” 盛況，順義區空港六期一地塊吸引了中鐵置業、中國鐵建、保利、中海、首開、建發等 37 家房企下場爭奪，開拍後直接進入搖號環節。

令人意外的是，在一眾央國企、優質民企和房企 “馬甲” 中，出現了一個新面孔——貝好家置業，它是貝殼去年 9 月剛成立的一家房地產開發公司。

身處樓市一線，深刻感知市場冷暖的貝殼此時出手拿地，透露出其看到了當前樓市向好的苗頭，所以來抄底。

儘管最後貝好家無緣這宗順義地塊，但作為中國最大的房地產中介平台，貝殼此時下場拿地引發市場熱議。這是否意味着貝殼要直接切入住宅開發業務，變成開發商了？

接近貝殼的人士則告訴華爾街見聞，貝殼不是要做傳統的開發商，而是想在行業的新階段，利用自身產業互聯網的優勢，以 C2M（Customer to Manufacturer，從消費者到製造者）為核心理念，與合作伙伴共築好產品、好服務，尋找行業下一步發展的方向。

這不失為一種有望加快去化，減少獲客成本，打造出 “爆款” 的新型地產開發模式，或可助力貝殼開拓新的業績增長曲線。

廣州中原地產項目部總經理黃韜表示，這相當於幫甲方過過眼，用中介在銷售方面的經驗幫甲方參謀一下，如果跑通了這是一個合作共贏的事。

“目前貝好家處於前期探索階段，希望通過前期小型項目的探索，打磨和驗證 C2M 模式下新房產品的定位與能力”。 上述人士説道。

而貝殼此次看中的北京順義地塊正是規劃建面約 3.38 萬平方米、總地價款不到 12 億元的小地塊，而且沒有配建要求，正適合貝殼拿來練手。接下來如果在各地土拍裏再次出現貝殼的身影，也不必驚訝。

包括貝殼抄底在內，當前樓市積極信號不斷累積。

一方面，國常會、住建部、證監會、各大銀行、國企等近期對房企頻頻示好，從戰略層面、融資端等全方面支持房企平穩發展。

不僅國常會上提出要進一步優化房地產政策，引發 3 月 25 日地產股集體拉漲，證監會與銀行近期還向金地、萬科、龍湖等優質房企 “開閘放水”，拓寬更多融資、還債的渠道，房企 “白名單” 也在持續擴容和放款。

與此同時，萬億資管巨頭新華資產，深圳地鐵、福田投控等國資紛紛為房企站台，或聲援，或真金白銀認購 REIT、或提高董事會席位，多管齊下，穩住房企股債和經營端。

另一方面，3 月以來，北京、上海、廣州、深圳乃至強二線城市的新房、二手房成交量、帶看量環比均有明顯提升。

其中，據中原地產統計，3 月 10 日，北京二手房成交接近 1200 套。上海二手房 3 月 1 日-3 月 8 日二手房日均成交量為 571.5 套，是二月的兩倍。

中原地產首席分析師張大偉分析，一線城市限購鬆綁效應繼續釋放， 2024 年的小陽春真的在路上了。“雖然比往年晚一點，熱度低一點，但只要有政策，最近市場會有一波行情”。

種種信號顯示，在政策持續發力下，樓市快要見底了，屬於房企的春暖花開不會太遠了。

花旗銀行也在 3 月 12 日發佈報告指出，中國房地產行業在經歷了三年的去槓桿週期後，正在出現改善跡象，行業的信用風險有望進一步降低至可承受水平。

以貝殼為代表的、嗅覺敏鋭的產業資本去年至今就一直在入場抄底。

騰訊、京東分別豪擲 64 億元、31 億元在北京拿地，曾經爆買大樓的劉滿世、張亞平、温秋貴等 “煤老闆” 也殺了回來，去年至今累計斥資近 200 億元加倉地產。金峯水泥集團則以 24 億元接盤了上海寶格麗酒店，成了央企華僑城集團的金主。

甚至有產業資本不滿足於簡單買樓，而是直接下場做起開發。“紐扣大王” 旗下的偉星房產、“防水巨頭” 東方雨虹、“紡織大亨” 旗下的亞倫房地產，都是近年銷售和拿地逆市而上的黑馬選手。

這些產業資本的密集抄底，有力地説明了地產行業還有很多生意可做。十萬億級的大市場不僅容得下開發商老玩家，也容得下這些 “新人”。區別只是玩法要變，尋找到用户的需求。

在行業的新發展模式中，場內玩家正在大洗牌。過去的規模論、流水線作業的開發邏輯需要適應新時代的需求，解決購房者的痛點；開發商也不再是傳統的空間開發者，而是要做空間運營商。

在新老玩家的碰撞競爭中，產業資本和它們的互聯網思維、製造業升級的 “玩法” 將促逼地產行業加速轉型，提質增效，新發展模式也將從中裂變而生。