<p>5 月 23 日 (路透社) - 谷歌母公司 Alphabet 有意收購市值 310 億美元的美國營銷軟件製造商 HubSpot，這將增強其在向企業提供基於雲的應用方面與微軟競爭的能力。</p>
<p>路透社上個月報道稱，谷歌正在考慮收購 HubSpot。分析師和投資銀行家在接受採訪時表示，這樣的交易將是谷歌迄今為止最大的交易，擴大了其為企業提供產品和應用的範圍。</p>
<p>谷歌已經通過其 Google Workspace 協作產品挑戰了微軟 Office 平台的主導地位。Cowen 分析師 Derrick Wood 表示，收購 HubSpot 將使谷歌成為所謂的客户關係管理領域的競爭對手，而微軟則通過其 Dynamics 365 產品服務於該領域。</p>
<p>Wood 表示：“看起來谷歌有志於試圖從微軟那裏奪取市場份額，他們可以利用 HubSpot 為客户捆綁應用程序。”</p>
<p>谷歌、HubSpot 和微軟的代表未對置評請求做出回應。</p>
<p>HubSpot 是一家為中小型企業製作營銷軟件的公司，正尋求在面對更廣泛的經濟放緩時保持銷售增長的途徑。</p>
<p>HubSpot 首席執行官 Yamini Rangan 在本月公司的第一季度收益電話會議上表示，客户需求已經減弱，因為小型企業擔心高利率對經濟的影響。</p>
<p>儘管客户規模縮減，HubSpot 仍然保持增長，第一季度銷售額增長 23%，運營利潤率為 15%。然而，股票分析師警告稱，如果沒有谷歌的收購興趣，其股價可能會受到打擊。</p>
<p>大多數關注 HubSpot 的分析師在最新的財報後下調了對該股票的目標價。一些人警告稱，公司在為小型企業提供服務的特定領域，使其與 Salesforce 和 Oracle 等更大的企業競爭對手有所不同，如果經濟下行使這些客户更難獲得融資，這可能成為一個弱點。</p>
<p>摩根士丹利分析師在 5 月 9 日的一份報告中寫道：“更嚴格的貸款標準可能會對為 HubSpot 客户的中小型企業獲得資金產生不成比例的負面影響。”</p>
<p>HubSpot 專注於所謂的 “入站營銷”，即消費者發起與品牌的互動。HubSpot 的客户使用其軟件製作廣告內容，消費者在線點擊或跟進。</p>
<p>入站營銷在很大程度上依賴於搜索引擎和社交媒體吸引客户並將其轉化為潛在客户，與谷歌有許多協同效應，其母公司 Alphabet 還擁有熱門視頻流媒體服務 YouTube。</p>
<p>微軟專注於吸引大型企業客户，而谷歌則致力於吸引中小企業，這些企業佔據了 HubSpot 客户羣體的大部分。</p>
<p>收購 HubSpot 將為谷歌提供大量有價值的銷售線索，填補了谷歌在 2024 年下半年從其 Chrome 瀏覽器中移除稱為 “cookies” 的跟蹤應用程序的過程中的空白，Stifel 分析師 Parker Lane 表示。</p>
<p>“從 Chrome 中清除第三方 cookies...更加強調第一方數據，而 HubSpot 為此提供了豐富的數據，” Lane 表示。</p>
<h3>廣告中的人工智能</h3>
<p>Alphabet 首席執行官 Sundar Pichai 和其他高管表示，谷歌認為廣告是利用其在人工智能方面取得進展賺錢的關鍵途徑。</p>
<p>谷歌首席商務官 Philipp Schindler 在公司上個月的第一季度收益電話會議上表示：“我們廣告生態系統中的人工智能創新是我們產品組合的核心，涵蓋了定位、競價、創意、測量以及各種廣告活動類型。”</p>
<p>谷歌達成 HubSpot 交易將面臨來自反壟斷監管機構的挑戰，儘管許多專家認為，考慮到這兩家公司之間業務重疊的缺乏，這種合併不會限制競爭。這是因為監管機構越來越不喜歡科技巨頭通過收購變得更大。</p>
<p>MorningStar 分析師 Dan Romanoff 表示，谷歌可能會認為潛在交易的好處超過了可能面臨的監管挑戰。</p>
<p>Romanoff 表示：“亞馬遜在雲計算領域是明顯的領導者，微軟排名第二，而谷歌在這方面相對較遠。人們可以想象谷歌會説，‘如果我們購買 HubSpot，那就像擁有微軟 Dynamics 365 一樣，這將使我們在那裏更具競爭力。’”</p>

HUBS

谷歌-A

谷歌-C

微軟

<p>谷歌潛在收購 HubSpot 將增強其在提供基於雲的應用程序方面與微軟的競爭力。HubSpot 面向中小型企業的營銷軟件與谷歌吸引小型公司的目標一致。收購 HubSpot 還將為谷歌提供有價值的銷售線索，因為它將從其 Chrome 瀏覽器中移除跟蹤應用程序。儘管可能面臨監管挑戰，但對谷歌而言，收購的好處可能會超過風險</p>

<p>By Milana Vinn</p>
<div class="lb-trans"><p>5 月 23 日 (路透社) - 谷歌母公司 Alphabet 有意收購市值 310 億美元的美國營銷軟件製造商 HubSpot，這將增強其在向企業提供基於雲的應用方面與微軟競爭的能力。</p>
</div><p>May 23 (Reuters) - Google parent Alphabet’s (GOOGL.O) potential acquisition of HubSpot (HUBS.N) , a U.S. marketing software maker with a market value of $31 billion, would boost its ability to compete against Microsoft (MSFT.O) in offering cloud-based applications to companies.</p>
<div class="lb-trans"><p>路透社上個月報道稱，谷歌正在考慮收購 HubSpot。分析師和投資銀行家在接受採訪時表示，這樣的交易將是谷歌迄今為止最大的交易，擴大了其為企業提供產品和應用的範圍。</p>
</div><p>Reuters reported last month that Google was exploring an offer for HubSpot. Such a deal would be Google’s biggest, expanding its products and applications that serve businesses, analysts and investment bankers said in interviews.</p>
<div class="lb-trans"><p>谷歌已經通過其 Google Workspace 協作產品挑戰了微軟 Office 平台的主導地位。Cowen 分析師 Derrick Wood 表示，收購 HubSpot 將使谷歌成為所謂的客户關係管理領域的競爭對手，而微軟則通過其 Dynamics 365 產品服務於該領域。</p>
</div><p>Google is already challenging the dominance of Microsoft’s Office platform through its Google Workspace collaboration offerings. Buying HubSpot would make Google a competitor in the so-called customer relationship management sector, which Microsoft caters to with its Dynamics 365 products, said Cowen analyst Derrick Wood.</p>
<div class="lb-trans"><p>Wood 表示：“看起來谷歌有志於試圖從微軟那裏奪取市場份額，他們可以利用 HubSpot 為客户捆綁應用程序。”</p>
</div><p>“It does appear that Google has aspirations to try to take market share from Microsoft in the productivity suite, and they can use HubSpot to bundle applications together for clients,” Wood said.</p>
<div class="lb-trans"><p>谷歌、HubSpot 和微軟的代表未對置評請求做出回應。</p>
</div><p>Representatives for Google, HubSpot and Microsoft did not respond to requests for comment.</p>
<div class="lb-trans"><p>HubSpot 是一家為中小型企業製作營銷軟件的公司，正尋求在面對更廣泛的經濟放緩時保持銷售增長的途徑。</p>
</div><p>HubSpot, which makes marketing software for small and medium-sized businesses, is seeking ways to maintain sales growth in the face of a wider economic slowdown.</p>
<div class="lb-trans"><p>HubSpot 首席執行官 Yamini Rangan 在本月公司的第一季度收益電話會議上表示，客户需求已經減弱，因為小型企業擔心高利率對經濟的影響。</p>
</div><p>HubSpot CEO Yamini Rangan said on the company’s first-quarter earnings call this month that client demand had weakened, as small businesses fret about the economic impact of high interest rates.</p>
<div class="lb-trans"><p>儘管客户規模縮減，HubSpot 仍然保持增長，第一季度銷售額增長 23%，運營利潤率為 15%。然而，股票分析師警告稱，如果沒有谷歌的收購興趣，其股價可能會受到打擊。</p>
</div><p>HubSpot has maintained growth despite clients downsizing, reporting a 23% rise in sales and 15% operating margin in the first quarter. However, equity analysts have warned that its shares would have taken a hit were it not for Google’s acquisition interest.</p>
<div class="lb-trans"><p>大多數關注 HubSpot 的分析師在最新的財報後下調了對該股票的目標價。一些人警告稱，公司在為小型企業提供服務的特定領域，使其與 Salesforce 和 Oracle 等更大的企業競爭對手有所不同，如果經濟下行使這些客户更難獲得融資，這可能成為一個弱點。</p>
</div><p>Most analysts covering HubSpot lowered their price target on the stock following its latest earnings report. Some have warned that the company’s niche in serving smaller businesses, which sets it apart from bigger enterprise competitors such as Salesforce (CRM.N) and Oracle (ORCL.N) , could become a weakness if a downturn makes financing harder to secure for those clients.</p>
<div class="lb-trans"><p>摩根士丹利分析師在 5 月 9 日的一份報告中寫道：“更嚴格的貸款標準可能會對為 HubSpot 客户的中小型企業獲得資金產生不成比例的負面影響。”</p>
</div><p>“Tighter lending standards could have an outsized negative impact on access to funding for small and medium-sized businesses (that are HubSpot’s clients),” Goldman Sachs (GS.N) analysts wrote in a note on May 9.</p>
<div class="lb-trans"><p>HubSpot 專注於所謂的 “入站營銷”，即消費者發起與品牌的互動。HubSpot 的客户使用其軟件製作廣告內容，消費者在線點擊或跟進。</p>
</div><p>HubSpot specializes in so-called “inbound marketing,” in which the consumer initiates engagement with a brand. HubSpot clients use its software to produce advertising content that consumers click on online or follow up on.</p>
<div class="lb-trans"><p>入站營銷在很大程度上依賴於搜索引擎和社交媒體吸引客户並將其轉化為潛在客户，與谷歌有許多協同效應，其母公司 Alphabet 還擁有熱門視頻流媒體服務 YouTube。</p>
</div><p>Inbound marketing largely relies on search engines and social media to attract customers and convert them into leads, offering many synergies with Google, whose parent Alphabet also owns popular video streaming service YouTube.</p>
<div class="lb-trans"><p>微軟專注於吸引大型企業客户，而谷歌則致力於吸引中小企業，這些企業佔據了 HubSpot 客户羣體的大部分。</p>
</div><p>While Microsoft has focused on attracting big corporate customers, Google has sought to also appeal to smaller companies, which make up the bulk of HubSpot’s client base.</p>
<div class="lb-trans"><p>收購 HubSpot 將為谷歌提供大量有價值的銷售線索，填補了谷歌在 2024 年下半年從其 Chrome 瀏覽器中移除稱為 “cookies” 的跟蹤應用程序的過程中的空白，Stifel 分析師 Parker Lane 表示。</p>
</div><p>Acquiring HubSpot would deliver Google a trove of valuable sales leads, filling a gap as it removes tracking applications known as “cookies” from its Chrome browser in the second half of 2024, said Stifel analyst Parker Lane.</p>
<div class="lb-trans"><p>“從 Chrome 中清除第三方 cookies...更加強調第一方數據，而 HubSpot 為此提供了豐富的數據，” Lane 表示。</p>
</div><p>“Purging third-party cookies from Chrome … places a greater emphasis on first-party data, which HubSpot bring an abundance of to the table,” Lane said.</p>
<div class="lb-trans"><h3>廣告中的人工智能</h3>
</div><h3>AI IN ADVERTISING</h3>
<div class="lb-trans"><p>Alphabet 首席執行官 Sundar Pichai 和其他高管表示，谷歌認為廣告是利用其在人工智能方面取得進展賺錢的關鍵途徑。</p>
</div><p>Alphabet CEO Sundar Pichai and other executives have said that Google views advertising as a key route to making money off its advances in artificial intelligence.</p>
<div class="lb-trans"><p>谷歌首席商務官 Philipp Schindler 在公司上個月的第一季度收益電話會議上表示：“我們廣告生態系統中的人工智能創新是我們產品組合的核心，涵蓋了定位、競價、創意、測量以及各種廣告活動類型。”</p>
</div><p>“AI innovation across our ads ecosystem is core to every aspect of our product portfolio, from targeting, bidding, creative, measurement, and across campaign types,” Google’s Chief Business Officer Philipp Schindler said during the company’s first-quarter earnings call last month.</p>
<div class="lb-trans"><p>谷歌達成 HubSpot 交易將面臨來自反壟斷監管機構的挑戰，儘管許多專家認為，考慮到這兩家公司之間業務重疊的缺乏，這種合併不會限制競爭。這是因為監管機構越來越不喜歡科技巨頭通過收購變得更大。</p>
</div><p>Google clinching a deal for HubSpot would risk a challenge from antitrust regulators, even as many experts agree the tie-up would not curb competition given the lack of business overlap in the two companies. This is because of regulators’ growing aversion to technology giants getting bigger through acquisitions.</p>
<div class="lb-trans"><p>MorningStar 分析師 Dan Romanoff 表示，谷歌可能會認為潛在交易的好處超過了可能面臨的監管挑戰。</p>
</div><p>MorningStar analyst Dan Romanoff said Google could decide the potential deal’s benefits outweigh the possibility of a regulatory challenge.</p>
<div class="lb-trans"><p>Romanoff 表示：“亞馬遜在雲計算領域是明顯的領導者，微軟排名第二，而谷歌在這方面相對較遠。人們可以想象谷歌會説，‘如果我們購買 HubSpot，那就像擁有微軟 Dynamics 365 一樣，這將使我們在那裏更具競爭力。’”</p>
</div><p>“Amazon (AMZN.O) is the clear leader in the cloud, Microsoft is No. 2 and Google is kind of distant third. One can imagine Google saying, ‘If we buy HubSpot, that’d be like having Microsoft Dynamics 365, so it’ll make us more competitive there,’” Romanoff said.</p>

分析：谷歌收購 HubSpot 將增強挑戰微軟的努力