<p>8 月 5 日，Palantir 的首席技術官 Shyam Sankar 站在公司華盛頓特區辦公室的約 20 名緊張的新員工面前，發表了一場在新員工會議上可以預期的演講：公司使命、Palantir 的歷史等等。但有一部分在幾年前看來是難以想象的：Sankar 宣揚了由 Palantir、特斯拉和 SpaceX 的前員工發起的新一波國防科技初創公司的重要性。</p>
<p>這種意義更多是意識形態上的，而非財務上的。畢竟，Palantir 從初創公司獲得的任何業務都遠遠不及其政府合同。但你無法用金錢衡量哲學上的盟友關係。</p>
<p>Palantir 喜歡提醒世人，它不像其他上市公司；即整齊劃一，並與其牛仔私人時代保持適當距離。Sankar 在結束新員工培訓時，調皮地邀請新員工對他大喊 “滾開” —— 他説，這是鼓勵扁平結構的一種方式。當他走出活動室進入辦公區時，他經過一塊標誌，將員工稱為 “創始人” 和 “開拓者”。</p>
<p>這個標誌很合適：Sankar 在公司已經超過 18 年，他決心幫助 Palantir 成為國防科技初創公司的推動力量，這個領域自 2021 年以來已經吸引了超過 1,293 億美元的風險投資，根據 PitchBook 的數據。</p>
<p>“擁有這一類在特斯拉和 SpaceX 打拼過的新冠軍，以完全不同的方式看待世界，對我們內部提供了巨大的能量，因為我們正在為他們構建，” 他説，指的是像 Apex Space 和 Castelion 這樣的初創公司，它們的創始人來自這些公司。</p>
<p>這就是為什麼在 2023 年底，他啓動了一個名為 First Breakfast 的項目，為國防科技初創公司提供指導和工具。他在自己的著作中將其稱為 Palantir 的 “亞馬遜到 AWS 的時刻”。基本上，這是 Palantir 在下一個 Palantir 的起步階段介入的一種策略。這不僅是一種商業策略，對於 Sankar 來説也是一種哲學上的策略，他每週花費數小時與國防初創公司和風險投資者通電話諮詢。</p>
<p>像他的長期老闆 Palantir 首席執行官 Alex Karp 一樣，Sankar 喜歡對保護西方價值觀以及美國工業基地在二戰輝煌時期之後的跌宕起伏進行詩意的描述（儘管像洛克希德·馬丁和 RTX（前雷神技術公司）這樣的主要國防承包商可能不同意該行業已經在過去 80 年裏一直在休養生息）。坐在白板排列的會議室裏，背後是波托馬克河上空不斷飛過的商用飛機，他重申了自己最黑暗的恐懼：美國也許並沒有準備好迎接下一場重大沖突。</p>
<p>“你必須從一個觀點出發，即勝利並非必然，我相信這一點，” 他説。</p>
<p>他認為 Palantir 的使命 “是幫助國家和西方取得勝利”，他説，這家幫助政府和企業分析數據的軟件公司 “需要更多這樣的公司取得成功。”</p>
<h2>孵化國防科技生態系統</h2>
<p>2004 年，Sankar 註定要被硅谷吸引：他在斯坦福大學攻讀管理科學與工程碩士學位，是冷水淋浴和健康趨勢的早期採用者，並且對工作有着軍事化的態度，根據 Sankar 在研究生時的第一任老闆 Kevin Hartz 的説法。Hartz 後來成為 Eventbrite 的聯合創始人，他説 Sankar 是 “終極童子軍”，並在 Xoom 這家幫助人們匯款的服務公司中聘請他為第五名員工。</p>
<p>Hartz 派遣 Sankar 出國，在那裏他幫助在 40 多個國家建立了 Xoom。</p>
<p>令 Hartz 感到沮喪的是，Sankar 在 2006 年透露他的抱負已經轉向華盛頓特區。“這一點一點也不令人驚訝，因為 Shyam 真的有更高的目標，” 他説。“就像 Peter [Thiel] 有效地徵召了 Shyam 一樣。”</p>
<p>Sankar 作為第 13 名員工加入了 Palantir。“當時，硅谷並不排斥政府。更多的是認為政府是一個愚蠢的地方來創業，” Sankar 説。投資者告訴他們，“我們不會給你支票，因為我們認為這是一個失敗的生意。”</p>
<p>團隊的大膽態度並沒有幫助他們。“坦率地説，我們對政府採購方式並不感興趣，” Sankar 現在笑了。</p>
<p>當 CIA 附屬的風險投資公司 In-Q-Tel 投資並幫助他們獲得安全許可時，他們取得了第一個突破。20 年後，Palantir 經歷了傳奇般的崛起，贏得了與政府的重大交易，比如與 Project Maven 簽訂的 4.8 億美元合同，並因其與 ICE 的合作以及更廣泛的隱私問題而面臨着嚴格審查。</p>
<p>它也在其後孵化了整個生態系統。Palantir 聯合創始人 Joe Lonsdale 現在通過他的風險投資公司 8VC 資助一些最大的國防科技初創公司；其他校友 Trae Stephens、Brian Schimpf 和 Matt Grimm 則共同創立了 Anduril，這家價值 140 億美元的國防科技獨角獸。而前 Anduril 員工則是一些早期關鍵階段國防科技初創公司如 Saronic Technologies、Salient Motion 和 Wraithwatch 的核心。</p>
<p>隨着國防科技熱潮的增長，Sankar 對美國的戰備狀態的存在性恐懼也在增長。他回憶起一位軍官告訴他的一句話：“我們今天擁有的軍隊就是我們將在 2032 年作戰的軍隊。”</p>
<p>他説，想象一下，如果一家企業決定 “我今天擁有的基礎設施就是我將在 2032 年經營的基礎設施。”</p>
<p>“你將會破產，” 他説。</p>
<h2>First Breakfast 和提前啓動</h2>
<p>他公開寫過各種不太可能的倡議，比如為科技領袖創建一個軍事後備力量，並建議國防部放鬆對承包商的微觀管理。“如果國會像風險投資的有限合夥人一樣行事，而不是官僚式的會計師，會怎樣？” 他寫道。</p>
<p>然而，他最大的努力是將這些想法付諸實踐的項目是 “First Breakfast”，該項目以 1993 年臭名昭著的 “最後的晚餐” 命名，當時國防部長萊斯·阿斯平警告主要軍火承包商國防預算即將大幅削減，這導致最大的國防公司之間出現大規模整合。</p>
<p>“First Breakfast” 主要是一套軟件工具，Palantir 公司內部多年來一直在使用，旨在幫助新興公司快速應對繁瑣的政府批准流程並獲得合同資格。Sankar 希望能幫助新一代願意承擔風險的創始人在該領域取得成功。“我們需要那種古怪的創意回來，” 他説。</p>
<p>其中一個關鍵產品是 FedStart，這是一個批准初創公司在 Palantir 構建的兩個已獲認可平台 Apollo 和 Rubix 之上開發軟件的計劃。這使初創公司在政府認證流程中佔據先機，否則這個過程可能需要一年半的時間，並且需要數百萬美元用於審計和合規顧問。Palantir 對 FedStart 收費，儘管 Sankar 堅稱這是折扣價，公司只是 “真正向您收取我們的消耗成本”。</p>
<p>“First Breakfast” 還為初創公司提供免費服務，使這些公司能夠訪問原本分散的軍事數據，通過安全的 API 輕鬆訪問和使用。國防科技獨角獸公司 Rebellion Defense 的首席執行官本·菲茨傑拉德表示，“First Breakfast” 工具 “可以節省大量時間、技術複雜性” 和 “大量額外的合規性”。</p>
<p>菲茨傑拉德説：“這些創新讓我非常興奮，因為這不需要國會的行動，也不需要新任國防副部長的創新。我們可以與現有系統合作。”</p>
<p>除了關於國防科技共同使命的討論，對 Palantir 來説，這也是一項明智的商業舉措。XYZ 風險投資的管理合夥人羅斯·富比尼估計，他的至少有十家投資組合公司使用了 “First Breakfast” 的工具。他表示，他認為 “First Breakfast” 是 Palantir 軟件支撐該領域所有新創公司的機會。“對於 Shyam 來説，我認為這是兩全其美的事情，” 他説。他説，Shyam 關心 “政府和社會穩定”，但他也 “絕對相信這對於 Palantir 的生態系統發展是有好處的。”</p>
<p>Sankar 知道，僅僅通過軟件提供幫助還不足以使國防科技成為風投持續投資的領域，尤其是在這些初創公司如何找到退出的巨大疑問存在時。Palantir 是國防科技領域少數幾家進行首次公開募股的公司之一。“為了使生態系統運作，另一端必須有流動性，” 他説，他思考着至少有一些初創公司將不得不出售給洛克希德·馬丁或波音等主要國防承包商。</p>
<p>然而，迄今為止，國防 “主承包商” 對收購新的國防科技初創公司興趣不大；Sankar 希望這種情況將來會有所改變。“您需要廣泛的流動性選擇，” 他説。“否則，一切都會變得不那麼有價值。”</p>
<p>但這是一個長期的問題，需要許多新裝備戰備充足的國防科技初創公司共同努力解決。</p>
<p>至於 “First Breakfast” 的即時未來？“我一直想做一個真正的早餐，” Sankar 説，然後嘆了口氣。“但我覺得科技界的人起牀很晚。”</p>

PLTR

<p>沙亞姆·桑卡，Palantir 首席技術官兼第 13 位員工，正在推動硅谷一波國防科技初創公司的發展，儘管 Palantir 主要專注於政府合同。他發起了 “第一早餐” 計劃，指導初創公司，幫助建立國防科技公司生態系統，應對不斷增長的風險投資。他的願景反映了對保護西方價值觀和確保美國未來衝突準備的哲學立場。桑卡的做法標誌着 Palantir 的戰略轉變，旨在促進未來國防科技領導者的成功</p>

<p>On August 5, Palantir’s CTO Shyam Sankar stood in front of about 20 nervous new employees at the company’s Washington, D.C. office and gave a speech you’d expect at a new hire meeting: company mission, Palantir’s history, etc. But there was one part that would’ve seemed unfathomable a few years ago: Sankar evangelized the importance of a new wave of defense tech startups, spun up by Palantir, Tesla and SpaceX alums.</p>
<div class="lb-trans"><p>8 月 5 日，Palantir 的首席技術官 Shyam Sankar 站在公司華盛頓特區辦公室的約 20 名緊張的新員工面前，發表了一場在新員工會議上可以預期的演講：公司使命、Palantir 的歷史等等。但有一部分在幾年前看來是難以想象的：Sankar 宣揚了由 Palantir、特斯拉和 SpaceX 的前員工發起的新一波國防科技初創公司的重要性。</p>
</div><p>The significance was more ideological than financial. Any business Palantir gets from startups is dwarfed by its government contracts, after all. But you can’t put a price on philosophical bedfellows.</p>
<div class="lb-trans"><p>這種意義更多是意識形態上的，而非財務上的。畢竟，Palantir 從初創公司獲得的任何業務都遠遠不及其政府合同。但你無法用金錢衡量哲學上的盟友關係。</p>
</div><p>Palantir likes to remind the world that it’s not like other publicly traded companies; i.e. buttoned-up and appropriately distanced from its cowboy private days. Sankar ends his orientation by cheekily inviting the new employees to shout “f–k off” at him — a way, he says, to encourage a flat structure. And as he walks out of the event room into the office bullpen, he passes a sign referring to employees as “founders” and “trailblazers.”</p>
<div class="lb-trans"><p>Palantir 喜歡提醒世人，它不像其他上市公司；即整齊劃一，並與其牛仔私人時代保持適當距離。Sankar 在結束新員工培訓時，調皮地邀請新員工對他大喊 “滾開” —— 他説，這是鼓勵扁平結構的一種方式。當他走出活動室進入辦公區時，他經過一塊標誌，將員工稱為 “創始人” 和 “開拓者”。</p>
</div><p>The sign is fitting: Sankar, who’s been at the company for over 18 years, is determined to help Palantir become a driving force for defense tech startups, a sector that’s been flooded with over $129.3 billion in venture capital since 2021, according to PitchBook.</p>
<div class="lb-trans"><p>這個標誌很合適：Sankar 在公司已經超過 18 年，他決心幫助 Palantir 成為國防科技初創公司的推動力量，這個領域自 2021 年以來已經吸引了超過 1,293 億美元的風險投資，根據 PitchBook 的數據。</p>
</div><p>“To have this class of new champions who have all cut their teeth in Tesla and SpaceX and see the world in completely different ways, it’s providing a huge amount of energy internally for us as we build for them,” he said, referring to startups like Apex Space and Castelion, whose founders hail from those companies.</p>
<div class="lb-trans"><p>“擁有這一類在特斯拉和 SpaceX 打拼過的新冠軍，以完全不同的方式看待世界，對我們內部提供了巨大的能量，因為我們正在為他們構建，” 他説，指的是像 Apex Space 和 Castelion 這樣的初創公司，它們的創始人來自這些公司。</p>
</div><p>That is why, in late 2023, he started a program that provides guidance and tools to defense tech startups called First Breakfast. He referred to it in his writings as Palantir’s “Amazon.com to AWS moment.” Basically, it’s a play for Palantir to get in at the ground level for the next Palantirs. It’s a business strategy, but also a philosophical one for Sankar, who spends hours a week on the phone consulting with defense startups and venture capitalists.</p>
<div class="lb-trans"><p>這就是為什麼在 2023 年底，他啓動了一個名為 First Breakfast 的項目，為國防科技初創公司提供指導和工具。他在自己的著作中將其稱為 Palantir 的 “亞馬遜到 AWS 的時刻”。基本上，這是 Palantir 在下一個 Palantir 的起步階段介入的一種策略。這不僅是一種商業策略，對於 Sankar 來説也是一種哲學上的策略，他每週花費數小時與國防初創公司和風險投資者通電話諮詢。</p>
</div><p>Like his longtime boss Palantir CEO Alex Karp, Sankar likes to wax poetic about protecting Western values and how America’s industrial base stumbled after its WWII glory days (though perhaps prime defense contractors like Lockheed Martin and RTX, formerly known as Raytheon Technologies, would disagree that the industry has been resting on its laurels for 80 years). Sitting in a conference room lined with white boards, and a constant stream of commercial planes flying over the Potomac River behind him, he reiterated his darkest fears: that America may not be ready for whatever great conflict comes next.</p>
<div class="lb-trans"><p>像他的長期老闆 Palantir 首席執行官 Alex Karp 一樣，Sankar 喜歡對保護西方價值觀以及美國工業基地在二戰輝煌時期之後的跌宕起伏進行詩意的描述（儘管像洛克希德·馬丁和 RTX（前雷神技術公司）這樣的主要國防承包商可能不同意該行業已經在過去 80 年裏一直在休養生息）。坐在白板排列的會議室裏，背後是波托馬克河上空不斷飛過的商用飛機，他重申了自己最黑暗的恐懼：美國也許並沒有準備好迎接下一場重大沖突。</p>
</div><p>“You have to really start from the premise that winning is not assured, which I believe,” he said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“你必須從一個觀點出發，即勝利並非必然，我相信這一點，” 他説。</p>
</div><p>He feels the mission of Palantir“is to help the country and the West win,” he said of the software company that helps governments and businesses analyze data. “That’s going to require many more of these companies succeeding.”</p>
<div class="lb-trans"><p>他認為 Palantir 的使命 “是幫助國家和西方取得勝利”，他説，這家幫助政府和企業分析數據的軟件公司 “需要更多這樣的公司取得成功。”</p>
</div><h2>Spawning a defense tech ecosystem</h2>
<div class="lb-trans"><h2>孵化國防科技生態系統</h2>
</div><p>In 2004, Sankar was destined to get sucked into Silicon Valley: he was getting a master’s in management science and engineering at Stanford, was an early adopter of cold showers and wellness trends, and had a militant approach to work, according to Kevin Hartz, Sankar’s first boss out of grad school. Hartz, who would go on to co-found Eventbrite, said Sankar was the “ultimate boyscout” and hired him as the fifth employee at Xoom, a service to help people send remittances.</p>
<div class="lb-trans"><p>2004 年，Sankar 註定要被硅谷吸引：他在斯坦福大學攻讀管理科學與工程碩士學位，是冷水淋浴和健康趨勢的早期採用者，並且對工作有着軍事化的態度，根據 Sankar 在研究生時的第一任老闆 Kevin Hartz 的説法。Hartz 後來成為 Eventbrite 的聯合創始人，他説 Sankar 是 “終極童子軍”，並在 Xoom 這家幫助人們匯款的服務公司中聘請他為第五名員工。</p>
</div><p>Hartz sent Sankar abroad, where he helped set up Xoom in over 40 countries.</p>
<div class="lb-trans"><p>Hartz 派遣 Sankar 出國，在那裏他幫助在 40 多個國家建立了 Xoom。</p>
</div><p>Much to Hartz’s dismay, Sankar revealed in 2006 that his ambitions had drifted to DC. “It wasn’t surprising at all, because Shyam really had a higher purpose,” he said. “It makes perfect sense that like Peter [Thiel] effectively drafted Shyam in service.”</p>
<div class="lb-trans"><p>令 Hartz 感到沮喪的是，Sankar 在 2006 年透露他的抱負已經轉向華盛頓特區。“這一點一點也不令人驚訝，因為 Shyam 真的有更高的目標，” 他説。“就像 Peter [Thiel] 有效地徵召了 Shyam 一樣。”</p>
</div><p>Sankar joined Palantir as the 13th employee <strong>.</strong>“At the time, the Valley wasn’t anti-government. It was more like the government’s a dumb place to build a business,” Sankar said. Investors, he recalled, told them, “we won’t give you a check because we think this is a loser business.”</p>
<div class="lb-trans"><p>Sankar 作為第 13 名員工加入了 Palantir。“當時，硅谷並不排斥政府。更多的是認為政府是一個愚蠢的地方來創業，” Sankar 説。投資者告訴他們，“我們不會給你支票，因為我們認為這是一個失敗的生意。”</p>
</div><p>The team’s brash attitude didn’t help. “Frankly, we weren’t that interested in how government acquisition worked,” Sankar laughed now.</p>
<div class="lb-trans"><p>團隊的大膽態度並沒有幫助他們。“坦率地説，我們對政府採購方式並不感興趣，” Sankar 現在笑了。</p>
</div><p>They had their first breakthrough when In-Q-Tel, a CIA-affiliated venture firm, invested and helped them obtain security clearances. Twenty years later, Palantir has had a storied rise, winning major deals with the government, like a $480 million contract with Project Maven, and facing intense scrutiny for its work with ICE and broader privacy concerns.</p>
<div class="lb-trans"><p>當 CIA 附屬的風險投資公司 In-Q-Tel 投資並幫助他們獲得安全許可時，他們取得了第一個突破。20 年後，Palantir 經歷了傳奇般的崛起，贏得了與政府的重大交易，比如與 Project Maven 簽訂的 4.8 億美元合同，並因其與 ICE 的合作以及更廣泛的隱私問題而面臨着嚴格審查。</p>
</div><p>It has also spawned a whole ecosystem in its wake. Palantir co-founder Joe Lonsdale now finances some of the biggest defense tech startups through his venture firm 8VC; other alums, Trae Stephens, Brian Schimpf and Matt Grimm, went on to co-found Anduril, the defense tech unicorn now valued at $14 billion. And ex-Anduril employees are at the heart of key early stage defense tech startups like Saronic Technologies, Salient Motion and Wraithwatch.</p>
<div class="lb-trans"><p>它也在其後孵化了整個生態系統。Palantir 聯合創始人 Joe Lonsdale 現在通過他的風險投資公司 8VC 資助一些最大的國防科技初創公司；其他校友 Trae Stephens、Brian Schimpf 和 Matt Grimm 則共同創立了 Anduril，這家價值 140 億美元的國防科技獨角獸。而前 Anduril 員工則是一些早期關鍵階段國防科技初創公司如 Saronic Technologies、Salient Motion 和 Wraithwatch 的核心。</p>
</div><p>As the defense tech boom grows, so do Sankar’s existential fears about America’s war-readiness. He recalled something an officer told him: “The military we have today is the one we’re going to fight with in 2032.”</p>
<div class="lb-trans"><p>隨着國防科技熱潮的增長，Sankar 對美國的戰備狀態的存在性恐懼也在增長。他回憶起一位軍官告訴他的一句話：“我們今天擁有的軍隊就是我們將在 2032 年作戰的軍隊。”</p>
</div><p>Imagine, he said, if a business decided that “the infrastructure I have today is what I’m going to run my business on in 2032.”</p>
<div class="lb-trans"><p>他説，想象一下，如果一家企業決定 “我今天擁有的基礎設施就是我將在 2032 年經營的基礎設施。”</p>
</div><p>“You’re going to be going out of business,” he said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“你將會破產，” 他説。</p>
</div><h2>First Breakfast and a head start</h2>
<div class="lb-trans"><h2>First Breakfast 和提前啓動</h2>
</div><p>He’s written publicly about various long-shot initiatives, like creating a military reserve for tech leaders and suggesting the DOD loosen up on micromanaging contractors. “What if Congress acted more like a limited partner of a VC than a bureaucratic bean-counter?” he wrote.</p>
<div class="lb-trans"><p>他公開寫過各種不太可能的倡議，比如為科技領袖創建一個軍事後備力量，並建議國防部放鬆對承包商的微觀管理。“如果國會像風險投資的有限合夥人一樣行事，而不是官僚式的會計師，會怎樣？” 他寫道。</p>
</div><p>But his biggest effort to put these ideas into action has been First Breakfast, named after the infamous “Last Supper” in 1993, when then-Secretary of Defense Les Aspin warned the major military contractors that the defense budget was about to sharply decrease; it led to mass consolidation amongst the biggest defense companies.</p>
<div class="lb-trans"><p>然而，他最大的努力是將這些想法付諸實踐的項目是 “First Breakfast”，該項目以 1993 年臭名昭著的 “最後的晚餐” 命名，當時國防部長萊斯·阿斯平警告主要軍火承包商國防預算即將大幅削減，這導致最大的國防公司之間出現大規模整合。</p>
</div><p>First Breakfast is largely a set of software tools that Palantir has used internally for years, marketed to help up-and-comers quickly navigate the difficult government approval process and qualify for contracts. Sankar is hoping he can help the new generation of risk-taking founders succeed in the sector. “We need that eccentricity back,” he said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“First Breakfast” 主要是一套軟件工具，Palantir 公司內部多年來一直在使用，旨在幫助新興公司快速應對繁瑣的政府批准流程並獲得合同資格。Sankar 希望能幫助新一代願意承擔風險的創始人在該領域取得成功。“我們需要那種古怪的創意回來，” 他説。</p>
</div><p>One of the key offerings is FedStart, a program that approves startups to build their software atop Apollo and Rubix, two already-accredited platforms built by Palantir. This gives startups a head start in the government accreditation process, which can otherwise take a startup over a year and a half and cost millions in auditors and compliance consultants. Palantir charges for FedStart, though Sankar insists it’s discounted and that the company is only “really charging you our consumption costs.”</p>
<div class="lb-trans"><p>其中一個關鍵產品是 FedStart，這是一個批准初創公司在 Palantir 構建的兩個已獲認可平台 Apollo 和 Rubix 之上開發軟件的計劃。這使初創公司在政府認證流程中佔據先機，否則這個過程可能需要一年半的時間，並且需要數百萬美元用於審計和合規顧問。Palantir 對 FedStart 收費，儘管 Sankar 堅稱這是折扣價，公司只是 “真正向您收取我們的消耗成本”。</p>
</div><p>First Breakfast also offers startups a free service that provides the companies access to otherwise disparate military data, making it easy to access and use through secure APIs. Ben FitzGerald, the CEO of defense tech unicorn company Rebellion Defense, said that the First Breakfast tooling “can save a ton of time, a ton of technical complexity,” and “a ton of additional compliance.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“First Breakfast” 還為初創公司提供免費服務，使這些公司能夠訪問原本分散的軍事數據，通過安全的 API 輕鬆訪問和使用。國防科技獨角獸公司 Rebellion Defense 的首席執行官本·菲茨傑拉德表示，“First Breakfast” 工具 “可以節省大量時間、技術複雜性” 和 “大量額外的合規性”。</p>
</div><p>“Those are the sorts of innovations that I’m really excited to see, because it doesn’t require an act of Congress,” FitzGerald said. “It doesn’t require a new Deputy Secretary of Defense to come in and try to innovate. We can work with the existing systems.”</p>
<div class="lb-trans"><p>菲茨傑拉德説：“這些創新讓我非常興奮，因為這不需要國會的行動，也不需要新任國防副部長的創新。我們可以與現有系統合作。”</p>
</div><p>Beyond all the talk of defense tech’s shared mission, it’s also just a smart business move for Palantir. Ross Fubini, managing partner at XYZ Venture Capital, estimated at least ten of his portfolio companies use tools from the First Breakfast. He said he sees First Breakfast as a chance for Palantir software to underpin all the new startups in the space. “For Shyam, I think it’s two things at once,” he said. Shyam, he said, cares about “the government and social stability” — but he also “definitely believes it’s good for Palantir to grow the ecosystem.”</p>
<div class="lb-trans"><p>除了關於國防科技共同使命的討論，對 Palantir 來説，這也是一項明智的商業舉措。XYZ 風險投資的管理合夥人羅斯·富比尼估計，他的至少有十家投資組合公司使用了 “First Breakfast” 的工具。他表示，他認為 “First Breakfast” 是 Palantir 軟件支撐該領域所有新創公司的機會。“對於 Shyam 來説，我認為這是兩全其美的事情，” 他説。他説，Shyam 關心 “政府和社會穩定”，但他也 “絕對相信這對於 Palantir 的生態系統發展是有好處的。”</p>
</div><p>Sankar knows providing a leg-up with software isn’t enough to make defense tech an area where VCs will continually invest at hype-like levels — not when there’s a huge question mark around how these startups find an exit. Palantir is one of the few IPOs in the defense tech space. “For the ecosystem to work there has to be liquidity on the other end,” he said, musing that at least some startups will have to sell to the major defense players, like Lockheed Martin or Boeing.</p>
<div class="lb-trans"><p>Sankar 知道，僅僅通過軟件提供幫助還不足以使國防科技成為風投持續投資的領域，尤其是在這些初創公司如何找到退出的巨大疑問存在時。Palantir 是國防科技領域少數幾家進行首次公開募股的公司之一。“為了使生態系統運作，另一端必須有流動性，” 他説，他思考着至少有一些初創公司將不得不出售給洛克希德·馬丁或波音等主要國防承包商。</p>
</div><p>Yet the defense “primes” have thus far shown little interest in snatching up the new defense tech startups; something Sankar hopes will change in the future. “You need a broad set of options for liquidity,” he said. “Otherwise, everything’s less valuable.”</p>
<div class="lb-trans"><p>然而，迄今為止，國防 “主承包商” 對收購新的國防科技初創公司興趣不大；Sankar 希望這種情況將來會有所改變。“您需要廣泛的流動性選擇，” 他説。“否則，一切都會變得不那麼有價值。”</p>
</div><p>But that’s a long term problem, one to be chipped away at by the many defense tech startups newly armed with war chests.</p>
<div class="lb-trans"><p>但這是一個長期的問題，需要許多新裝備戰備充足的國防科技初創公司共同努力解決。</p>
</div><p>As for First Breakfast’s immediate future? “I’ve been wanting to do a literal breakfast,” Sankar said, before sighing. “But I think the tech crowd wakes up late.”</p>
<div class="lb-trans"><p>至於 “First Breakfast” 的即時未來？“我一直想做一個真正的早餐，” Sankar 説，然後嘆了口氣。“但我覺得科技界的人起牀很晚。”</p>
</div>

Palantir’s CTO, and 13th employee, has become a secret weapon for Valley defense tech startups

- Palantir 首席技術官 Shyam Sankar 在新員工會議上強調了國防科技初創企業的重要性，這一意義更多是意識形態上的支持。  
- 他啓動了名為 First Breakfast 的項目，為國防科技初創企業提供指導和工具，希望幫助這些創業者在行業中取得成功。  
- 該項目提供軟件工具，如 FedStart，幫助初創企業快速通過政府批准流程，降低准入門檻，促進創新發展。

Palantir Tech 的首席技術官兼第 13 位員工，已經成為硅谷防禦技術初創公司的秘密武器