<div id="readability-page-1">一、與亞馬遜掰手腕“亞馬遜的在線零售業務正面臨來自 Temu 和 SHEIN 等主打低價零售商的激烈競爭。” 在 2024 年第二季度財報發佈後，亞馬遜首席執行官安迪·賈西這般總結道。很難想象，上線不到兩年的拼多多 Temu，已經成長到能威脅美國最大電商亞馬遜的地步，但一個個案例又告訴我們：這就是事實。今年 2 月份，伴隨着 “像億萬富翁一樣購物”、“願望成真” 的背景音樂，拼多多 Temu 價值百萬美金的天價廣告成功亮相美國超級碗。相關顯示，超級碗決賽當天，Temu 全球訪問量比上週增加了近四分之一，與此同時，亞馬遜的訪問量卻下降了 5%。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://media.dsb.cn/media/23487/conversions/tIJhmObQz0-800.jpg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="643" height="386" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://media.dsb.cn/media/23487/conversions/tIJhmObQz0-800.jpg"/>Temu 超級碗廣告畫面 圖源：環球市場當然，如果僅是超級碗期間被 Temu 壓一頭，亞馬遜或許不至於如此緊張。真正的問題在於，Temu 的進攻勢頭是持續性的，超級碗的熱度只不過是錦上添花。市場情報公司 Sensor Tower 在一份聲明中就表示：“Temu 在過去一年完全復俘獲了消費者的心。” 截至 2023 年底，用户每週平均要在 Temu 上花費 23 分鐘，比亞馬遜的 18 分鐘還高出 5 分鐘。一直到 2024 年第二季度，由於 9% 的電商收入增速不及預期，亞馬遜股價應聲大跌 8%，與之相同，該季度拼多多的營收也低於市場預期，財報發佈後股價跌幅達 28%。但有一點值得注意，在拼多多所有業務中，包含 Temu 佣金收入的 “交易服務收入” 卻逆勢增長，營收達到 479 億元，同比增長 234%。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://media.dsb.cn/media/23486/conversions/oxDfp2NNzV-800.jpg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="865" height="391" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://media.dsb.cn/media/23486/conversions/oxDfp2NNzV-800.jpg"/>亞馬遜第二季度業績不到預期 圖源：Tip Ranks二、低價套路百試不爽毫無疑問，Temu 在跨境電商領域已經取得了不小的成績，而其能與亞馬遜等電商同行正面叫板的秘訣，歸根結底就是兩個字：低價。2023 年年底，美國小型企業電子商務平台 Jane.com就在其破產文件中寫道，他們 “不可能在價格上和 Temu 這樣的網站競爭。” 而 Marketplace Pulse 創始人兼首席執行官 Juozas Kaziukėnas 也指出，對於打算在價格上和 Temu 一較高下的品牌和平台來説，希望渺茫。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://media.dsb.cn/media/23484/conversions/pThdFkFsKt-800.jpg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="865" height="290" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://media.dsb.cn/media/23484/conversions/pThdFkFsKt-800.jpg"/>Temu 價格優勢明顯 圖源：ModernRetail即使是對比亞馬遜，Temu 的價格優勢也依然明顯。Probolsky Research 進行的一項針對在亞馬遜和 Temu 購物的美國消費者的研究就顯示，76% 的消費者認為 Temu 的定價比亞馬遜便宜，對精打細算的購物者來説更具吸引力。再者，就連安迪·賈西自己也説，經濟下行衝擊了美國消費市場，“越來越多消費者不再追求品牌或者高端商品，反而選擇購買性價比更高的低價產品”，在此前提下，Temu 能靠低價橫掃海外市場也不奇怪。不過，消費者心態的變化、Temu 等廉價電商平台的強勢崛起，也倒逼着亞馬遜等平台走向低價競爭。比如，今年 6 月，亞馬遜在一場閉門賣家活動中宣佈，為和 Temu 等平台直接競爭，其計劃推出一家全新的低價折扣店，主營低價服裝、家居用品和其他商品。商家在上限 20 美元範圍內將擁有定價權，並且低價商店作為主站內的一個板塊，將有獨立的入口和搜索結果展示。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://media.dsb.cn/media/23485/conversions/5s2nlY9Pg9-800.jpg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="865" height="464" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://media.dsb.cn/media/23485/conversions/5s2nlY9Pg9-800.jpg"/>亞馬遜展開電商價格戰 圖源：CNBC總而言之，在全球通縮的大環境下，Temu 海外業務的發展可謂如魚得水，風頭一度蓋過亞馬遜。展望未來，Temu 能否在擴張期內保持衝刺狀態？而亞馬遜又能否在競爭中維持住自己的霸主地位？這些問題仍然有待時間來解答。</div>

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拼多多的海外平台 Temu 正在與亞馬遜展開激烈競爭。亞馬遜 CEO 安迪·賈西指出，Temu 和 SHEIN 等低價零售商對其在線零售業務構成威脅。Temu 在超級碗期間的廣告投放顯著提升了其訪問量，而亞馬遜的訪問量則有所下降。儘管亞馬遜的電商收入增速不及預期，導致股價下跌，但 Temu 的交易服務收入卻逆勢增長，顯示出其低價策略的成功。

- Temu 和 SHEIN 等低價零售商對亞馬遜構成激烈競爭，Temu 通過超級碗廣告等持續攻勢威脅亞馬遜地位。
- Temu 低價策略取得成功，76% 美國消費者認為 Temu 價格更便宜，促使亞馬遜也推出低價折扣店以抗衡。
- 全球通縮環境下，Temu 海外業務蓬勃發展，挑戰着亞馬遜的霸主地位，未來誰能保持競爭優勢尚待觀察。

拼多多 Temu 猛踩油門，在海外與亞馬遜硬碰硬