1688 找到了反內卷的新解法

作者 | 劉寶丹

編輯 | 黃昱

作為阿里內部歷史最悠久的業務，1688 正在以創業姿態重新出發，試圖在電商內卷的背景下找到新的解題思路。

近日，在台州 1688 選品中心暨 1688 商人節發佈會上，1688 透露，要依託線下選品中心，對產業帶做重投入，重點投入 40 個城市的 177 個產業帶，其中 68 個百億元級別的產業帶又是投入的重中之重。

重投供應鏈背後，1688 考慮的是打破電商內卷的局面，尋找一種新的可能性。

今年以來，電商價格戰內卷已經把壓力傳導至源頭產業帶，電商賣家都在逼着源頭廠商提供更低的價格，造成很多偷工減料和降質減配的劣幣驅逐良幣的亂象，而選品中心的設立就是 1688 推出的反內卷舉措。

1688 商家發展中心的業務負責人表示，對於工廠的生意來説有兩種模式，第一種模式就是不斷去卷低價；另一種形式，是今天基於 AI 技術去重構了人貨場。“基於 AI 和需求去做了高效匹配，在供給和需求之間找到了一條最短的匹配路徑，這是 1688 在今天產業帶的打法。”

這也是 1688 數字供應鏈戰略的一次重要落地，通過選品中心，1688 可以做深供應鏈，同時為買家提供選品和採購需求。

去年 11 月，1688 被阿里集團確定為第一批戰略級創新業務，其他三個業務分別是閒魚、釘釘和夸克。這些戰略級創新業務將以獨立子公司的方式運營，用更獨立的策略去面對最廣闊的市場。

1688 是阿里最老的業務，主要為工廠和賣家提供撮合及在線交易服務，在淘寶早期發展起到了關鍵作用。在經歷定位調整後，1688 迎來了新的發展機遇，並將戰略方向確定為要做數字供應鏈。

“1688 的交易體量目前能排到第五，前面是淘寶天貓、抖音、多多、京東。1688 電商體量做得再大，中國也不多一個 1688 這樣的電商平台，反而需要的是集合了中國製造品質、貨源、價格、趨勢、新品等的供應鏈。” 上述負責人表示。

在 1688 內部，數字供應鏈就像一個數字芯片，具備了集成和被集成的可能性，集成的是中國 30 多年製造的這些源頭廠貨，有了這樣的集成之後，芯片應該被集成到的是所有有流量的地方。

按照理想預期，一個商家或工廠加入數字供應鏈裏邊，它的貨可以賣國內和國外，線下和線上，可以賣給 2B，也可以賣到 2C。也就是説，只要一個工廠加入數字供應鏈裏，它的貨就可以鋪全網。

今年開始，1688 一直在朝着這條路徑努力，選品中心就是基於這一戰略的核心落地項目之一。

作為 1688 首個官方選品中心，台州選品中心的運營模式可以簡稱為 “四位一體”，即政府搭台和指導，1688 提供技術、銷售渠道和數字化能力，本地產業鏈的鏈主負責日常運營，本地源頭工廠入駐。

截至 2024 年 9 月，1688 已經簽署合作要建設的選品中心有 12 個，其中已開業 4 個，主要集中在長三角和珠三角兩大產業帶集中的地區。

接下來，1688 將通過預算、人員和業務三個方面，全面落實選品重心項目。

一是設立專項的投資預算，在重點產業帶建設線下選品中心，並在線上開設選品中心數字大店；二是，加大在核心產業帶的人員部署數量；三是 1688 核心業務都將陸續下到產業帶，首個下產業帶的業務是 1688 會員店。

據內部人士介紹，1688 會員店對標的是線下的山姆會員超市和 costco（開市客），目標是打造 “白牌供應鏈驅動的全域會員店” ，要在線上和線下全渠道為會員提供服務。

華爾街見聞獲悉，1688 線下會員店的供給會相對垂直，根據不同的產業帶主打不同的源頭供給。接下來，1688 將逐步把各個產業帶的特色趨勢商品和線下的選品中心做組合，讓每一個 1688 的會員都可以在本地買到全國的特色白牌商品。

同時，1688 嚴選也將依託部分選品中心，聯合中國各大品牌代工廠和具備強研發、強制造能力的工廠，推出 1688 嚴選的貼牌商品，進一步發揮規模化的供應鏈優勢。

可以看出，1688 對選品中心的戰略投入力度和決定很大。不過，挑戰也顯而易見。

一方面，數字供應鏈的核心在於供給和需求的匹配，1688 的優勢在於供給，對於用户需求的把握還要接受市場的考驗；另一方面，通過 AI 去創造一個新的供應鏈模式，尤其是快速響應需求的能力，對整個產業鏈協同要求非常高。

去年，阿里經過了史上最大力度的組織架構拆分，1688 得以形成獨立的市場定位，甩開各種包袱，開啓重新創業之路。對 1688 來説，這是一次難得的機遇。

在蟄伏了 20 多年後，1688 終於要開始創出自己的一片天了。