<div id="readability-page-1">日本氪金手遊不行了？十年前，這或許還是一句危言聳聽。今天，類似的悲觀情緒逐漸成為日本手遊行業的一種共識。多家日本媒體表示，日本整體氪金手遊市場面臨崩潰，連續三年處於負增長態勢，本土廠商的表現令人失望。根據 Sensor Tower 今年第一季度的數據，日本手遊市場規模從去年的 49 億美元下滑至 41 億美元，是全球五大手遊市場中唯一一個下滑的市場。同時，頭部產品的吸金能力走低，熱門產品榜單固化嚴重。只有兩款遊戲流水收入超過 1 億美元，與去年相比減少了 50%，遠不及 2021 年。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://img.huxiucdn.com/article/content/202410/09/223102485266.jpg/query-aW1hZ2VWaWV3Mi8yL3cvMTAwMC9mb3JtYXQvanBnL2ludGVybGFjZS8xL3EvODU?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="1000" height="525" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://img.huxiucdn.com/article/content/202410/09/223102485266.jpg/query-aW1hZ2VWaWV3Mi8yL3cvMTAwMC9mb3JtYXQvanBnL2ludGVybGFjZS8xL3EvODU"/>AI 作圖 by 娛樂資本論與之相對應的是，中國手遊延續《原神》開始的強勁勢頭，拿走了日本玩家更多的時間和金錢。比如《明日方舟》累計流水收入高達 5 億美元，日本玩家貢獻了其中的 40%。 日本玩家不愛本土愛國遊，從今年東京電玩展也能明顯看出。TGS 有接近一多半的熱門展台是國遊，而《鳴潮》《明日方舟：終末地》《影之刃：零》的排隊時間和《怪物獵人：荒野》這樣的國民級遊戲不相上下。今年參展 TGS 的中國廠商也遠多於去年。完美世界和疊紙等廠商把自家重點產品的遊戲信息留到了 TGS 期間對外發布。在展會之外，《菇勇者傳説》和《肥鵝健身房》等休閒遊戲更是面向日本玩家的吸金利器。不過，部分中國遊戲巨頭卻放慢了擴張日本市場的步伐。網易櫻花工作室在近期宣告解散。騰訊開始重新思考在日本的投資速度和規模，傳聞中已經放棄了幾項新的融資承諾。對於中國手遊廠商而言，日本遊戲出海已經邁入新的階段。日本本土廠商逐漸讓出原有的市場份額。中國遊戲廠商，尤其是靠着 “小米步槍” 式的小遊戲玩法，能否開拓新賽道，使用創新型產品進一步打開日本市場？這或許將成為所有中國廠商需要面對的一道新考題。國內廠商齊聚 TGS，中重度遊戲吸睛 今年參加 TGS 的中國廠商有兩個特點，一個是數量多，另一個則是產業鏈全面。數量多很好解釋。據不完全統計，今年共有 111 家國內遊戲廠商在 TGS 設置了展台，佔到了總參展廠商的近十分之一。或許，只有日本遊戲廠商的參展數量超過中國。同時，參展廠商所覆蓋的遊戲業務也非常全面。這裏既有騰訊、網易、完美世界、鷹角和疊紙等遊戲開發商，也有漢王友基、穀粒科技以及六聯科技等配件外設廠商。廣州市遊戲行業協會甚至在現場搭建了展台，與日本開發者進行交流宣傳。遊戲廠商們把旗艦作品都帶到了 TGS 上。《影之刃零》這樣的單機遊戲自然非常受日本玩家青睞，雙人合作的《泡姆泡姆》亦是如此。一些新品信息還是首次向全球玩家公開。比較典型的是北京老牌大廠完美世界。今年的完美世界比較動盪，進行了大規模裁員，但新品的數量一點不少。超自然開放世界新作《異環》在 TGS 現場提供了試玩，現場有大量玩家排隊遊玩。同時，他們也順勢展開了 “奇點測試” 招募。根據現場參與玩家的反饋，《異環》試玩券的發放速度和《怪物獵人：荒野》近似，都是 TGS 的熱門遊戲。 對於完美世界的出海業務而言，《女神異聞錄：夜幕魅影》顯然更具戰略意義。《女神異聞錄：夜幕魅影》是《女神異聞錄 5》的衍生手遊，整體世界觀和 UI 風格也都脱胎於這款全球銷量 1000 萬份的遊戲。TGS 期間，完美世界官宣遊戲將在日本地區正式上線。《異環》《女神異聞錄：夜幕魅影》《鳴潮》和《無限暖暖》等現場提供試玩的遊戲均以中重度遊戲為主，但國產休閒遊戲這兩年在日本市場是另一股呼風喚雨的勢力。根據七麥數據統計，2024 年第一季度日本手遊收入榜 Top 10 中，有兩款遊戲是 2023 年上線的，分別為排名第五的《崩壞：星穹鐵道》和排名第七的《菇勇者傳説》。加上排名第九的《原神》，三款國產手遊在第一季度的日本市場躋身 Top 10。米哈遊的遊戲上榜並不意外，但《菇勇者傳説》這樣的休閒遊戲還能在日本獲得極高的流水，體現了一定程度的市場變化。《菇勇者傳説》的核心玩法是放置裝備收集和強化循環，搭配上各種隨機要素，與《尋道大千》等主流小遊戲非常類似，設置了坐騎、神器和遺物等一系列付費氪金點。4399 把這樣的小遊戲轉製成 App 遊戲投放到比較傳統的日本手遊市場，或許可以看作是一種降維打擊。同樣的事情也發生在《肥鵝健身房》的身上。今年 2 月 27 日，《肥鵝健身房》登陸日本，上線當天就登頂日本 iOS 下載總榜。上線首月，《肥鵝健身房》能夠穩定在下載總榜的前三十名，累計下載量 63 萬次。與《菇勇者傳説》不同，《肥鵝健身房》雖然發跡於微信小遊戲，但遊戲核心系統玩法仍然是一個較標準的合成類遊戲。這類遊戲畫風精美，遊戲系統紮實，可以説打中了日本市場的痛點。值得一提的是，在今年的 TGS 上，4399 為《菇勇者傳説》設置了專門的展台。多位知名 coser 現身《菇勇者傳説》展台，而現場活動也比較簡單，核心目標就是進一步提升《菇勇者傳説》的影響力。遊戲巨頭撤離日本，投資回報率太低 中國遊戲廠商大舉進軍日本市場，大肆擴張國產手遊在日本市場的聲勢。然而，有擴張就有收縮。前幾年，一些國內遊戲巨頭在日本建立研發中心和工作室，大規模投資收購。現在，受到工期、開發成本以及遊戲內容規劃的影響，遊戲巨頭們逐步收縮在日本的業務規模。今年 8 月，彭博社曾經發布獨家報道，騰訊和網易正在縮減日本市場的投資力度。網易裁撤了先前創辦了櫻花工作室，而騰訊也放棄了多次收購日本遊戲公司股權的機會。究其原因，騰訊和網易在日本市場的投資回報率太低。行業下行和經濟下行的雙重疊加之下，騰訊和網易不得不做出減少投資日本遊戲廠商的決定。2024 年之前，騰訊和網易在日本市場的投資力度不可謂不大。2020 年，騰訊向日本知名遊戲公司 Marvelous 注資 49 億日元，成為 Marvelous 第一大股東。Marvelous 將從騰訊汲取經驗技術，推進海外市場的開拓。收購 Marvelous 股份之前，《牧場物語》手遊就已經立項，騰訊顯然是看中了雙方持續合作的前景。然而，四年時間過去了，《牧場物語》手遊至今未公佈任何上線消息。《牧場物語》系列和《符文工房》系列推出了不少新作品，但銷量上不及預期，極少出現全球銷量突破百萬份的遊戲。目前，Marvelous 遊戲市值僅為 375.16 億日元，與 2020 年底的 551 億日元相比縮水了 31.9%。注資 Marvelous 的同年，騰訊還投資了白金工作室。白金工作室脱胎於 Capcom 的四葉草工作室。公司彙集了神谷英樹等業界知名動作遊戲製作人。站在現在的時點回看 2020 年，白金工作室剛剛推出新作《異界鎖鏈》，《獵天使魔女 3》同樣蓄勢待發，騰訊的投資怎麼看都不會虧。《獵天使魔女 3》在 Nintendo Switch 平台售出了 100 萬份以上固然值得欣慰，但除了這一款遊戲，白金工作室已經很久沒有拿出新的作品。與此同時，神谷英樹等多位開發者離開了白金工作室，失血嚴重的白金工作室再也沒有緩過來。遊戲代工是白金工作室的重要業務之一。不過，騰訊自家的遊戲，從來沒有交給白金工作室進行代工生產。近兩年來，白金工作室既沒有值得大書特書的新品，也沒有助力騰訊自己的產品線。在外界眼中，這顯然也是一筆失敗的投資。以上兩筆投資失敗後，騰訊減少對於日本遊戲公司的投資，並不令人感到意外。騰訊官方曾經回應過類似的問題，表示他們將繼續致力於其合作伙伴工作室和在日本的業務發展。但現實就是，騰訊還沒有在日本市場有什麼新的投資動作。網易裁撤櫻花工作室，則是一個更加令人唏噓的案例。2020 年 6 月，網易在廣州組建了櫻花工作室，由前萬代南夢宮開發本部部長赤冢哲也負責，並於次月在東京澀谷設立分部。櫻花工作室的核心目標就是要製作高規格的家用機遊戲，這也是日本製作人比較擅長的。根據 Fami 通公開採訪信息，櫻花工作室已經立項了三款遊戲，分別為 UE 製作的開放世界動作 RPG、熱門系列的全新動作遊戲以及類似《怪物獵人》的多人合作動作遊戲。然而，即便目前櫻花工作室已經被裁撤，這三款遊戲仍然沒有更多消息。據部分行業媒體報道，櫻花工作室推進製作的遊戲中，很多都是從日本廠商那裏接受的外包工作。櫻花工作室唯一的產出就是為 SE 代工的《聖劍傳説 Visions of Mana》。這款遊戲的媒體評分和玩家口碑超出了很多人的預期。不過，銷量成績平平，無法抹平工作室付出的各項成本。事實上，櫻花工作室如果是一個純正的日本工作室或中國工作室，項目推進也許都可以更為順利。現有的組織架構下，東京和廣州兩個分部需要共同合作。即便配備了各種翻譯工具，兩個分部之間還是難免出現語言溝通問題。 一些行業媒體還提到，櫻花工作室允許遠程辦公。這當然提高了員工的靈活性，但遊戲開發的效率也會受到一定的影響。工作室的負責人赤冢哲也不適應網易的管理體系。他性格上相對孤僻，很難迅速做出決策，員工很容易搞不清楚研發方向。另外，赤冢哲也不注重項目成本管控，回收的外包費用無法覆蓋支出。多重因素疊加到一起，櫻花工作室被裁撤只是時間問題。急需創新型遊戲，小遊戲仍是出海利器 無論是 TGS 上的歌舞昇平，還是遊戲巨頭的投資退場，這些都意味着中國遊戲廠商在日本市場的發展來到了十字路口。日本市場依舊有着無限的商業潛力值得挖掘，但老辦法似乎已經不再適用。預言家遊報認為，中國遊戲廠商如果還想在日本市場擁有一番作為，需要提供更多創新型遊戲。《菇勇者傳説》和《肥鵝健身房》兩款遊戲在中國市場都是貨真價實的微信小遊戲。小遊戲的遊玩節奏和用户粘性的優勢，使得一般玩家很難拒絕。相對於普通的 App 端休閒遊戲，脱胎於小遊戲的《菇勇者傳説》和《肥鵝健身房》當然具有一定的創新性。搭配內購 + 廣告變現的營收模式和 TikTok 營銷，小遊戲廠商就能在日本市場獲得遠高於普通休閒遊戲流水收入。《菇勇者傳説》等一系列產品證明，類似的商業模式依舊百試不爽。另一方面，一些遊戲賽道在國內市場競爭激烈，廠商們即便拿出了優質的產品，還是無法與更強勁的對手進行廝殺。此時，遊戲公司們不如退而求其次，把這些高品質但不符合國內市場口味的遊戲投放到日本市場，有幾率令項目起死回生。目前，二次元遊戲和女性向遊戲是國內 “內卷” 比較兇的兩條賽道。今年已經有十餘款二次元遊戲停服，《黑貓奇聞社》《璀璨星途》《凌雲諾》等一大批女性向遊戲也都查無此人。這些遊戲投放到文化相近的日本市場，或許能夠避免早早停服或徹底銷聲匿跡的命運。未來一段時間裏，國產遊戲日本出海仍將是遊戲產業的熱門話題。遊戲廠商們需要找到新思路和新解法，才能在日本市場站穩腳跟，重現《荒野行動》和《原神》等遊戲的輝煌。</div>

米哈遊

日本手遊市場面臨崩潰，連續三年負增長，市場規模從 49 億美元降至 41 億美元。頭部產品吸金能力下降，僅兩款遊戲流水超 1 億美元。相對而言，中國手遊如《原神》表現強勁，吸引了大量日本玩家。儘管中國廠商在日本市場擴張放緩，但仍有機會通過創新產品開拓新賽道。

以華代日，日本手遊靠中國廠商支撐