<div id="readability-page-1"><img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://bang.xuangubao.cn/LTQyMzgyNDEyNw==?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="1080" height="589" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://bang.xuangubao.cn/LTQyMzgyNDEyNw=="/>10 月 19 日，付航拿下《喜劇之王單口季》（以下簡稱《喜單》）的年度總冠軍，小人物終成喜劇之王；10 月 23 日，《脱口秀和 Ta 的朋友們》（以下簡稱《脱友》）總決賽，新人漫才兄弟靠着新奇默契的表演贏得了最終的總冠軍。熱鬧了兩個多月的脱口秀綜藝，暫告一段。藉着綜藝的熱度，脱口秀演員隨之 “上桌”。拋開爭議中的楊笠不談，脱口秀演員們正在商務方面打開局面——節目在播期間，徐志勝就拿下了天貓、OPPO、森馬、美團外賣的品牌商務合作；呼蘭也憑藉着多年的脱口秀經驗加持，獲得了天貓、大眾中國、京東的商務；《喜單》裏的唐香玉，講相親囧事、重男輕女、催婚相親等女性困境話題，鏈接了更多女性用户，之後和林氏家居達成合作，為品牌拍攝微專場脱口秀……如今，兩檔綜藝相繼收官，脱口秀演員們的商業價值還能持續發熱嗎？品牌們又如何錨定脱口秀演員們的營銷路線？<h2>脱口秀演員商務觀察：</h2>「深響」蒐集整理了 9 月到現在兩檔脱口秀演員們的商務代言情況，金主們的熱情撲面而來。一來，雙 11 臨近，品牌們的品宣需求實實在在；二來，脱口秀的市場熱度在前，品牌們自然 “逐熱度而居”。在所有的投放品類中，互聯網平台出現最為高頻，其中京東、天貓為投放主力。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://bang.xuangubao.cn/MTUxOTEyNjU1MA==?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="1080" height="961" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://bang.xuangubao.cn/MTUxOTEyNjU1MA=="/>京東結合龐博、劉暘、毛豆、趙曉卉等 10 位脱口秀演員的風格特點，分別為他們拍了一支小劇場短片，以幕後花絮的方式傳遞出服飾、美妝、家電、京東買藥等品類的促銷信息和 “京東 11.11 又便宜又好” 的活動主題。主打 “一年只有一次天貓雙十一” 的天貓，則是請了徐志勝、小鹿、唐香玉和翟佳寧四位新老脱口秀演員，圍繞雙 11 特點打造了一場 “開放麥脱口秀”。兩大平台 “瘋搶” 脱口秀演員，也是綜藝贊助的一種延續。雙 11 前天貓在《脱友》中追加了贊助；京東一直都是喜劇綜藝的投放 “常客”，早在 2020 年，京東就與笑果文化合作定製了雙 11 版的《脱口秀大會》。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://bang.xuangubao.cn/LTEyMzA2MzA4NzQ=?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="1080" height="968" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://bang.xuangubao.cn/LTEyMzA2MzA4NzQ="/>3C 數碼家電品類也對脱口秀演員表現出了好感。長虹·美菱在線下搞了一個脱口秀商務專場，一口氣邀請了何廣智、鴨絨、哈哈曹、山河四位脱口秀演員；驍龍處理器新品發佈會請了龐博來直播間助陣；劉暘為榮耀拍了雙 11 的 TVC 廣告；OPPO Find X8 發佈之際，以徐志勝為主角拍了一個小短片。我們發現，3C 數碼家電通常是在新品發佈期、關鍵大促節點邀請脱口秀演員 “定調宣傳”。和傳統的廣告形式相比，脱口秀長文本，大信息量，適合想要把一件事講清楚的廣告主；而且脱口秀演員又自帶出圈熱梗，這也能作為品牌的宣傳切入點，讓更多用户接受。其中榮耀和劉暘的合作印象深刻——榮耀想在雙 11 傳遞出 “省心便宜” 的理念，巧妙把劉暘出圈的魔性哨子音 “什麼”，改編成 “省麼”，另外還融入了喜劇綜藝的經典沙僧造型以及《脱友》中的共享單車梗，專屬定製的情節和創意，不自覺就加深了喜劇觀眾的品牌認可度。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://bang.xuangubao.cn/MjYxMTg2MzY5?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="1080" height="1043" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://bang.xuangubao.cn/MjYxMTg2MzY5"/>榮耀雙 11 廣告，圖源劉暘微博這些年強調年輕化的車企品牌，也把目光投向了脱口秀演員。魏牌新能源舉辦了線下活動 “共赴熱愛”，邀請毛冬來到現場説脱口秀；大眾中國四十週年，呼蘭作為 “CRO” 辣評體驗官直接上手體驗產品；比亞迪海獅 05 及第二代宋 Pro 新車上市發佈會上，閻鶴祥自封 “德雲社懂車一哥”，爆梗不斷。原因不難理解，越來越多的車企鑽研年輕消費羣體的需求，在產品上抓用户痛點做升級，在營銷上貼合年輕用户喜好。而脱口秀作為一種輕量化、年輕化、生活化的內容品類，正符合當下年輕羣體的審美和娛樂習慣，演員們在台上探討的職場、婚姻、女性困境、就業等話題也都是能讓年輕觀眾共鳴的議題。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://bang.xuangubao.cn/MTg1OTkzMjA2OQ==?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="1080" height="609" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://bang.xuangubao.cn/MTg1OTkzMjA2OQ=="/>閻鶴祥，圖源比亞迪微博除此之外，還有服飾品牌森馬、LILY 邀請脱口秀拍攝 TVC 或者現場直播；“營銷狂魔” 瑞幸，每當出了新飲品，請脱口秀演員發個微博做宣傳。從以上贊助總結中，我們能感受到，脱口秀演員們的商務特點大多都是集中在大促、新品發佈的關鍵期，以短代為主。品牌的給到的 title 多是 “體驗官”，簡單發個微博、拍個 TVC 短片或者在線下講一場商務脱口秀，合作方式輕量化，更像是品牌營銷組合拳裏的一種補充玩法。<h2>價廉物美？脱口秀演員的錯位優勢</h2>新品推廣、大促宣傳都屬於關鍵的營銷節點，品牌需要一個 “傳道者” 幫忙把聲量傳播出去，這也是商務合作代言的價值所在。對品牌來説，由 “誰” 來傳播其實有很多的可選項：明星藝人有流量有粉絲粘性，可以有效帶貨；體育運動員的拼搏狀態、引人共鳴的夢想投射，能為品牌價值定調。那脱口秀演員有何獨特優勢？首先，脱口秀演員定位特殊，更像是明星和網紅達人的集合體——既有相對廣泛的知名度，穿梭在各大影視綜藝中頻繁 “露臉”；又有內容創作和表達能力，可以更 “平易近人” 地完成品牌賣點的輸出和傳達。之前喜劇評論人東東槍曾提到，脱口秀演員似乎都很在意自我表達和輸出價值觀，很多時候他們不再只是一個演員，也充當了意見領袖的角色。通過一場線下脱口秀或者一支 TVC 短片，脱口秀演員可以用自己的創作能力，把廣告變成金句和段子，產品賣點變成趣味笑點，在輕鬆幽默的氛圍中打動用户，實現品牌信息的有效傳達。其次，脱口秀如今已是綜藝市場上主流的內容品類，觀眾認可、平台加碼，這意味着 “老人” 會有長線的曝光、“新人” 作為 “活水” 源源不斷湧現，市場盤子越來越大，品牌可挖掘的商業機會也就更多。今年，愛奇藝、騰訊視頻相繼加碼，兩檔脱口秀綜藝同台競技，展現出了各自的激情和特色，熱度不斷升温。但這種熱度並非稍縱即逝，視頻平台也不是短暫割一波熱度就撤退，而是把脱口秀綜藝變成一個 IP、作為平台的重點賽道，持續長線佈局。前兩天騰訊視頻 V 視界大會上就提到《脱友》明年進行續集開發，既有熟悉的老朋友迴歸，也會挖掘新的面孔，進一步擴大脱口秀的聲量與價值。而愛奇藝也專門為脱口秀綜藝成立了工作室，深耕喜劇賽道，脱口秀演員們有了更多出頭的機會。當然脱口秀作為一種流行的內容方式，背後連接着廣闊的年輕市場。藝恩數據顯示，《喜單》和《脱友》兩檔綜藝的用户畫像中，18 到 24 歲人羣觀看佔比最高，分別達 38.85%、37.63%。從節目走出來的脱口秀演員，自然也收穫着年輕觀眾的擁躉和支持。這也是很多品牌想要打中的目標人羣和市場。最後則是高性價比。脱口秀演員比明星 “便宜”，帶貨力也得到了印證，比如李誕、楊笠都在小紅書開啓了直播帶貨，李誕還多次登上小紅書買手榜第一名，這也給了品牌一些參考。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://bang.xuangubao.cn/LTEyNzIxMTcwNg==?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="1080" height="612" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://bang.xuangubao.cn/LTEyNzIxMTcwNg=="/>徐志勝與 OPPO但不得不承認，脱口秀演員代言也還有一些 “特殊情況”。雖説平台在今年都非常努力地在挖掘新人、強調新人的價值，但在商業價值角度看，品牌還是更傾向於選擇有大眾知名度、有獨特特色的老將選手。徐志勝從脱口秀成功 “跨界” 到影視圈，品牌認可度高，最近一個月連着官宣了三家品牌商務，還都是大品牌。唐香玉，本季靠探討女性困境議題出圈，和林氏家居 “深度合作”，雙方推出了微專場脱口秀，製作用心。而新人方面，據「深響」不完全統計，《喜單》中超過 2/3 是第一次線上參賽的新人選手，《脱友》中首次線上參賽的新人佔比超一半，但最後兩檔綜藝中拿下品牌商務的僅有哈哈曹、付航、劉暘、翟佳寧、門腔、閻鶴祥六位（數據均來自於脱口秀演員微博，或有遺漏）。其中，劉暘算是品牌商務比較多的 “新人” 脱口秀演員，分別拿下了榮耀、京東、金領冠、特侖蘇等贊助。但嚴格來説，劉暘並不算脱口秀界的純新人，此前在線下已有近十年的演出經驗，是單立人 “石墨鹿教”（石老闆、周奇墨、小鹿、劉暘教主）王炸組合的一員，後來又靠《一年一度喜劇大賽》《喜人奇妙夜》等線上喜劇綜藝被更多的觀眾熟知。有知名度、有創作能力，也因此受到更多品牌認可。另外，選擇脱口秀演員，也可能會發生一些輿論爭議。比如近期京東與楊笠的合作，就引發了不少用户的不滿，Ubras 和李誕合作時，也因為微博文案有歧義，最後品牌道歉。對品牌來説，脱口秀演員的內容價值是亮點、是優勢，可以用獨特的視角為品牌宣傳背書；另一面，脱口秀作為一種 “冒犯的藝術”，演員們的部分言論表達一定會有爭議，品牌在選擇前也要做好考量。價值與隱憂同在，還要謹慎思考。<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://bang.xuangubao.cn/LTg2MzYyMDQx?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="808" height="604" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://bang.xuangubao.cn/LTg2MzYyMDQx"/>如果我們把視角拉長來看，脱口秀能走到今天，並不容易。曾經脱口秀的主場一直都是線下，大眾知名度並不高，後來轉到線上之後，脱口秀綜藝又經歷了各種 “跌宕起伏”，直到現在，從小眾賽道成長為市場的主流品類。從脱口秀走出來的演員們，無論是大眾知名度還是品牌認可度，也需要一個成長的過程。但整體還是向好的，視頻平台們大力扶持，越來越多的年輕觀眾因脱口秀共情共鳴，品牌們也在做新的合作嘗試。未來脱口秀演員們除了能站在表達的舞台，也可以站在商業的舞台，獲得更多的收入來源。我們可以期待，一個良好的脱口秀演員生態正在養成——有話可説、有夢可做、有錢可賺。本文作者：祖楊，來源：深響 ，原文標題：《脱口秀演員 “恰飯”：誰買單？有多難？》 </div>

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脱口秀演員在商業領域逐漸嶄露頭角，尤其在大促和新品發佈期間。近期，付航和新人漫才兄弟分別在《喜單》和《脱友》中獲勝，吸引了品牌合作。品牌如天貓、OPPO 等紛紛與演員合作，藉助綜藝熱度進行營銷。隨着雙 11 臨近，品牌對脱口秀演員的代言需求增加，互聯網平台成為主要投放渠道。

- 付航和新人漫才兄弟分別贏得《喜單》和《脱友》總冠軍。  
- 脱口秀演員們通過品牌合作提升商業價值，吸引眾多品牌贊助。  
- 年輕觀眾對脱口秀的認可推動了市場發展，品牌合作模式日益多樣化。