作者 | 王小娟
編輯 | 周智宇
過去一個月，久未露面的章澤天頻頻營業，先是身着修身銀色亮片長裙，亮相倫敦時尚晚宴；接着馬不停蹄奔往意大利米蘭，出任 TOD'S 品牌大使；幾天後，又出現在首屆清華校友倫敦藝術展上。
身為老闆娘，美貌又自帶流量的章澤天是京東天然的時尚代言人。在她多次站台背後，是京東時尚服飾業務的不斷加速，以及向上的野心。
據華爾街見聞了解，倫敦時尚晚宴便是由京東舉辦，慶祝京東與英國時裝協會達成合作，成為倫敦時裝週亞洲官方線上零售合作伙伴。
而今年的雙十一更是京東時尚的發力點。活動開始之前，京東就在服飾方面投下 10 億元。10 月 14 日晚正式開啓雙十一時，服飾直接給出限時 5 折優惠。
當然，時尚服飾賽道本身就競爭不小。在這一領域，淘寶天貓至今仍是王者，抖音、小紅書等也已入局，在這個早已是紅海的賽道，京東和章澤天要真正殺出一片天，還需要更多的策略，付出更多的努力。
<h2>出圈</h2>
一直以來，章澤天是京東的一張亮眼名片，也為京東省下不少代言費。在這種與章澤天本人調性更適配的時尚服飾業務上，更是如此。
甚至每一次章澤天的公開露面，都代表着京東在時尚服飾方面的新動向。
9 月 15 日，京東和 HAZZYS 哈吉斯、Ellassay 歌力思 Marisfrolg 瑪絲菲爾、Pure Tea 茶愫等一眾品牌登陸倫敦時裝週，甚至還融合苗銀苗繡等非遺文化元素，秀了一波大國潮。
此外，京東服飾與英國時裝協會達成合作，成為了倫敦時裝週亞洲官方線上零售合作伙伴。
京東還邀請了時尚行業一眾名流出席，舉辦了盛大的時尚晚宴。在自家的晚宴上，章澤天鬆弛從容，與一眾時尚界人士合影。
其中最具代表性的一張照片中，章澤天的右手邊是創立了同名品牌 “Huishan Zhang” 的設計師張卉山，左手邊則是時尚雜誌《VOGUE》中國版的前主編張宇，人稱 “女魔頭”。
章澤天的合影，背後所呈現的業務合作不言而喻。
秋季以來，京東服飾一系列動作就密集開始了。9 月 6 日，京東服飾攜手小紅書、VOGUE 共同發佈《2024 秋冬服飾趨勢白皮書》，稱消費者在選購服飾時更加重視 “心價比”，而曠野美拉德、城市輕户外、新復古回潮、東方簡奢風成為 2024 秋冬服飾穿搭的四大新趨勢。
再結合 9 月京東優惠力度頗大的服飾節和出手 10 億投資服飾業務，便更能彰顯京東對於時尚服飾的加碼，為的就是給用户心裏留下 “買衣服，上京東” 的印象。雙十一期間，京東更是服飾區給出限時 5 折的優惠，進一步吸引消費者。
京東的時尚服飾業務從 2017 年開始佈局。當時，京東拆分原有服飾家居事業部，正式成立時尚事業部，成立之後，章澤天就順勢成為京東時尚品牌拓展顧問。
當年，京東也成為 AAFA（美國服裝和鞋履協會）的官方會員，章澤天當時也舉辦了一個私人時尚晚宴，捧場的人士涵蓋美國大半個娛樂圈。
之後，CELINE 思琳、FENDI 芬迪、Bottega Veneta 等就入駐京東，京東也成為這些品牌在中國重要的銷售渠道。
此後幾年，京東的時尚業務一直在加碼。比如在 2022 年時，京東就成為首家與 LVMH 集團旗下九大頂級時尚品牌達成全面合作的企業。
而章澤天也一步步在時尚圈站穩腳跟，常常出席各種時尚晚宴與電影節，形象也從早期的甜美風過渡到更成熟，更貼近時尚圈、高奢圈。
到目前，京東與 LOUIS VUITTON、GUCCI、TIFFANY &amp; CO.、BOTTEGA VENETA、SAINT LAURENT 等品牌均有合作，主流奢侈品品牌在京東上均有入駐。
最近，章澤天還被官宣為 TOD'S 的品牌大使，要知道，這一品牌的產品一直為名人們所鍾愛，此番選中章澤天，也是在流量明星之外，直接找一位時尚圈內人。
這些年，章澤天雖然不在娛樂圈，但在時尚圈非常活躍，並且憑藉姣好的形象，展示着時尚的完成度靠臉；而京東時尚也在章澤天的一場場活動中，慢慢生長，業務更加廣泛和多元。
也許未來，“買衣服，上京東” 的理念，也會隨着京東的一筆筆投入和章澤天的一次次亮相而深入人心。
<h2>競爭</h2>
在章澤天帶着京東時尚服飾業務走上新台階的同時，別家也沒有閒着。
服飾是一個根基深厚的賽道。
數據顯示，2023 年我國服裝網絡零售額突破 23000 億元；就世界範圍而言，全球每年生產衣服超過 1000 億件，平均每分鐘就有 190250 件新衣服出廠；全球每年生產鞋子大約 240 億雙，平均每分鐘就有 4566 雙新鞋子完工。
因為龐大的體量，時尚服飾也成為兵家必爭之地。當前，淘寶天貓仍然是商家們堅持的主要陣地；抖音小紅書作為滲透在用户生活裏的平台，也將時尚服飾作為商業方向的重點，尤其是小紅書，正在成為引領潮流的陣地，品牌們也不得不下場參與其中。
不過，根據諮詢機構科尼爾的研究，近年來時尚服飾行業呈現的趨勢是，市場放緩，低速增長成為新常態；而在價格方面， 平價市場內卷加劇，價格更高的市場，整體比較穩健。這對各家平台而言，都提出更大的挑戰。
京東再加碼時尚服飾，也是因為這一賽道成為少數還在增長的賽道。數據顯示，京東服飾的海內外頭部鞋服品牌數量同比提升超 60%、第三方商家數量同比增長超過 200%。
在京東與 VOGUE 一起發佈時尚趨勢的同時，抖音也與 VOGUE 合作，繼續引領新的時尚風潮，繼去年的美拉德風格之後，VOGUE 和抖音將今年的流行趨勢定義為雅丹風，並打造了 “抖 in 時裝週” 線下主題大秀——風從抖音來，打算在時尚服飾賽道分一杯羹。
近兩年抖音作為新興電商平台，引入了拉夫勞倫等品牌入駐，拉夫勞倫入駐之後，迅速成為抖音電商品牌熱 DOU 榜奢侈品 TOP1，這樣的成績吸引着越來越多的品牌。
抖音也憑藉核心短視頻，正在成為潮流趨勢的發源地，美拉德、多巴胺等，均由抖音孵化，這也讓抖音在時尚服飾領域擁有更多想象空間。
而對於天貓來説，時尚服飾一直在其重倉賽道。
在天貓，過去一年，共產生 34 個服飾品牌躋身十億俱樂部，38 個成交破五千萬新鋭品牌，61 個過五千萬單品；另有超過 1000w+ 新品上新，新入駐服飾品牌數保持超 80% 的增長勢頭。
甚至很多時尚服飾品牌都會將天貓作為首選，或者主要陣地。今年春天，天貓奢品聯合天貓品牌年度會員日，攜手 BALENCIAGA、BALMAIN、BOTTEGA VENETA、BURBERRY、Chloé 等品牌就打造了一場 “天貓超級時裝週”。
另外，當下淘天的出海方面，服飾也是重要的抓手。今年 8 月，淘寶天貓推出了 “全球新勢力周”，並在全球範圍內推廣服飾包郵計劃。
不過，出海的服飾市場，是 SHEIN 的主戰場。近兩年，主打快時尚女裝的 SHEIN，其增長速度堪稱海外版的拼多多，也正在成為電商平台們忌憚的選手。
但是，各家角逐時尚服飾賽道，早就是非常成熟的賽道，機會和風險並存。
近兩年，關於女裝退貨率高的討論一直都在，甚至有商家表示女裝退貨率能達到 80%。在社交媒體上，關於 “貨不對板” 的帖子沒有最離譜，只有更離譜，消費者們也深受其害。
前段時間，運營了女裝店鋪 10 年的初代網紅張大奕也關閉了自己的淘寶店鋪；且近兩年，從淘寶上退出的粉絲不低的服飾店鋪還有很多。可見，當下對於商家而言，服飾的生意正在變得難做。
就消費環境而言，還要考慮當下的消費者們變得更加理性的客觀環境。哪家平台能平衡好這些，便可能在時尚服飾領域，有所增長。
而今，在不斷變化的環境之下，各家都需要鉚足勁，在本就增長放緩的時尚服飾行業中，抓住有增長潛力的品牌，持續吸引愈加理性的消費者，才可能講出新增長的故事。

京東集團-SWR

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- 章澤天頻繁亮相，助力京東時尚業務加速發展。  
- 京東與英國時裝協會合作，成為倫敦時裝週亞洲官方零售夥伴。  
- 競爭激烈，京東需更多策略以在時尚服飾市場中脱穎而出。  

章澤天又為京東時尚站台了