隨着中國太平(0966.HK)黨委書記人選落定尹兆君,年內頭部險企 “一把手” 的係數調整已然落地。 據不完全統計,保險業僅三季度內已發生 60 多起人事變更、年內更有上百起人事涉及 “一、二把手” 調整。 綜合來看,頭部險企的 “一把手” 調整往往意味着策略、風格上的切換,甚至進一步引發自集團至旗下產、壽險公司人事上的連鎖反應; 而中小型險企引入自頭部機構 “出走” 的成熟高管後,也將吸收到來自行業前沿的經驗與視野。 信風將綜合年內百起人事變更,對險企管理層變化與其背後的原因作出梳理。 頭部 “一把手” 就位 四季度以來,中國人保、中國信保、國壽集團、中國太平 4 家央企,均出現 “一把手” 調整。 其中人保、信保新領導是險企中罕見的金融副省長 “空降”。 10 月末,現年 59 歲的第二十屆中央委員丁向羣成為人保首位 “女掌門”、現已出任董事長; 次月,雲南省人民政府副省長、黨組成員王浩進京履新,出任中國信保黨委書記。 國壽、太平的 “一把手” 則由內部升任。 11 月,已獲任國壽集團黨委書記的蔡希良卸任總裁、成為國壽集團為數不多由內部升任的董事長; 次月,太平總經理尹兆君接替到齡退休的王思東,出任黨委書記一職。 雖然目前,上述 4 家險企尚未出現大規模的人事變更或政策調整,但結合過往經驗,“一把手” 的更替往往伴隨着領導班子重組與戰略風格切換。 新華保險即是典型。 2023 年 8 月,申萬宏源證券總裁楊玉成 “空降” 新華保險、出任董事長。 到任後,楊玉成先在上任一週內出席 “九十雙飛” 啓動會,直言公司 “核心競爭力不強、區域資源投入效率低、客户經營體系不完善”; 後開啓系統性市場化改革,依照 “客户經營” 主線調整渠道、營銷體系、組織架構與激勵約束機制。 截至上半年末,新華總部多個核心部門出現人員調整;35 家分公司中 18 家負責人遭遇調整,三、四級機構組織架構改革鋪開。 2024 年 9 月,新華保險排名第一的副總裁龔興峯升任總裁一職,新一屆領導班子落定,改革走向深化。 中國平安亦有類似情況發生。 2023 年 9 月,蟬聯 “險企高管薪酬” 榜首多年的 “打工女皇” 陳心穎辭任平安聯席 CEO,引發一系列人事變更。 幾乎同一時段,平安首席人力資源執行官郭曉濤接替陳心穎出任聯席 CEO、平安產險董事長孫建平補位郭曉濤、汽車之家董事長龍泉補位孫建平。 壽險公司的調整則延續到了第二年。 2024 年 9 月,平安人壽總經理餘宏辭任,黨委書記、董事長楊錚代行總經理職責。 在更偏好內部遴選高層的平安人壽,當下的 5 位副總經理誰人 “接棒”,也成為市場關注的焦點。 截至目前,平安人壽共有蔡霆、胡景平、鄧明輝、王國平、史偉玉 5 位副總經理,分別分管渠道、產品與財企,個險事業與機構督導,財務與風險管理,社區網格事業與獨立經紀人業務,運營中心、科技研發、法律合規部與稽核監察。 平安人壽方面表示,公司正有序推進新任總經理的聘任工作。將結合戰略推進和經營管理需要,聘請年富力強、經驗豐富、視野開闊的複合型幹部充實管理層隊伍。 偏好 “銀保” 履歷 人事端的調整,反映了業務端的方向脈絡。 伴隨着 “報行合一”、“取消 1 對 3 限制” 等改革走向深化,傳統銀保渠道稟賦的重要性正在日益成為共識,而有銀行、銀保背景的管理層,正在人身險公司調整過程中頗受青睞。 代表人物包括加盟平安人壽的吳建偉,以及升任太保壽險總裁的李勁松。 2024 年 6 月,有消息稱辭任浙商銀行副行長 2 年之久的吳建偉或出任平安人壽副總經理、分管銀保事業部。 對平安人壽而言,吳建偉是罕見 “外腦”,過往履歷中並無平安內部、乃至險企相關經驗。 不過他曾在銀行系統工作多年。 2015 年自農行加入浙商銀行,歷任行長助理、副行長、上海分行行長等職。 2022 年 2 月,吳建偉辭去所有職務,此後始終未有動態、直至此次傳出履新平安人壽的消息。 市場普遍猜測,平安人壽正是看中吳建偉豐富的銀行經驗,期待通過其打通銀保渠道。 此前平安人壽、平安銀行都曾反覆重申對銀保渠道的重視,包括為平安 “新銀保隊伍” 定製政策、提高團隊門檻、提升隊伍待遇。 太保壽險新任掌門同樣與銀保業務淵源頗深。 7 月 25 日,太保壽險官網發佈公告稱,原副總裁李勁松已通過監管核准、接任總經理一職。 不同於外聘的前總經理蔡強,現年 55 歲的李勁松已在太保體系多年。 從四川分公司回到壽險總公司後,李勁松曾任太保壽險銀行保險部總經理、總經理助理、副總經理。 任副總經理期間,李勁松曾帶隊實現銀保渠道業務突破,2021 年、2022 年實現渠道業務 2 倍、3 倍的收入增長。 從上半年業績分析,太保壽險代表價值保費的新業務價值等指標有提升,但同時,銀保渠道新保規模保費和總保費呈現下滑趨勢。 7 月中旬,李勁松還提及銀保發展問題,表示當下銀保合作融合度仍不足,合作伙伴之間只有簡單疊加效應、難以產生乘數效應。 業界普遍將李勁松的繼任,視為太保重視銀保渠道的積極信號。 來自頭部的輸送 年內外資、中小險企的人事變更同樣不在少數。 其中,多家險企引入來自頭部機構的 “外腦”。 一種情況是大型險企向其所投資的中小險企輸送成熟高管。 例如北大方正人壽高管來自 “平安系”、瑞眾人壽高管來自 “國壽系”。 去年 2 月完成股權變更後,平安人壽持股 66.51% 的新方正控股成為北大方正第一大股東。 2024 年 8 月,平安人壽 “老將” 韓光獲批出任北大方正總經理;該公司的副總經理兼總精算師魏春平、副總經理胡潔同樣有 “平安系” 背景。 另一類情況則是外資、中小型機構看中頭部高管掌握的資源、經驗,聘請 “外腦” 以彌補業務端不足。 友邦人壽是代表之一。 今年 9 月,曾深度參與戰略規劃、協助推動 “4 渠道 +3 產品” 改革的平安人壽 “老將” 餘宏在返聘期滿後卸任總經理等職務。 2 個月後,友邦總經理張曉宇升任友邦保險區域首席執行官;餘宏則填補了其升任後的空缺。 升職當日,張曉宇在內部信中稱 “餘宏將為公司長期發展帶來多元化視角和更多活力,帶領公司進入新發展階段。” 看中平安高管的友邦,恰好又是合資險企 “眼紅” 的對象。 作為有 “中轉外” 傾向的壽險公司,華泰人壽大股東 “安達系” 目前已實現控股。 為實現本土化,華泰人壽自去年起嘗試復刻友邦模式,引入 3 名 “友邦系” 高管。 2024 年 2 月,友邦原江蘇分公司總經理分公司鄭少瑋出任華泰人壽總經理;2023 年末,友邦原北京分公司副總經理王文旭、原四川分公司總經理姚乃偉已分別出任華泰人壽副總經理、北京分公司總經理。 從前三季度業績看,華泰人壽前三季度已累計虧損 7.54 億元,同比下滑 271.4%,虧損金額在 75 家壽險公司中排名第 7。 因企業文化、管理風格等方面存在差異,華泰人壽能否成功復刻 “友邦之路”,仍是未知。 此外,多家百年人壽、鼎和財險等多家中小險企,同樣偏愛頭部機構高管。 例如,在個險建設上有成熟經驗的原太保壽險副總經理戴文浩,已於 6 月獲批出任百年人壽總經理。 而百年人壽的新任董事長,正是浦發銀行原副行長王新浩。 有市場聲音猜測,百年人壽此次引入戴文浩,或因王新浩曾與戴文浩有過戰略合作、深知其能力有助於補足公司短板。 過往經驗看,不少 “太保系” 高管出走履新後都有不俗表現,例如原任陽光人壽總經理王潤東、現大家人壽總經理鬱華。 戴文浩到任後,百年人壽自營渠道建設也逐步強化,例如 2023 年制定 “啓行工程” 五年發展戰略規劃、2024 年推出 “啓行新夥伴” 優才計劃。 不過截至三季度,百年人壽已暫停披露 6 個季度的償付能力仍未恢復更新。未來王新浩與戴文浩的聯手能否讓其成功擺脱困境,仍待觀察。