作者 | 劉寶丹編輯 | 黃昱電商行業持續內卷,如何破解電商增長困局無疑是淘寶、京東、拼多多等平台在 2025 年的頭等大事。作為電商平台的上游供應鏈,阿里旗下源頭廠貨平台 1688 已經開始搶跑了。2 月 10 日,1688 啓動 “產業帶強勢復甦” 招商活動,會上,公司發佈了以增長和降本為核心的五大舉措,同時,1688 還確定了出海、分銷、定製、廠牌、線下等新的生意賽道。從招商舉措到增長策略,1688 開年就放出了一系列大招,這也意味着,2025 年電商市場仍會處於硝煙瀰漫的競爭狀態。1688 是阿里最老的業務之一,主要為中小零售商和源頭工廠提供數字供應鏈服務,在淘寶早期發展起到了關鍵作用。2023 年 11 月,1688 被阿里集團確定為第一批戰略級創新業務之一,用更獨立的策略去面對最廣闊的市場。根據阿里集團截至 2024 年 9 月份季度財報,1688 所在的中國批發商業實現收入 60 億元,增速為 18%,跟去年同期持平,由來自付費會員的增值服務收入增長所帶動。目前,1688 平台擁有 107 萬家商家,其中工廠數量超過 60 萬家。中國現有 600 萬家工廠,規模以上工廠達 200 萬家,這意味着 1688 工廠數量佔全國十分之一,規模以上工廠數量佔全國三分之一。在定位調整後,1688 將戰略方向確定為數字供應鏈,就像一個數字芯片,集成中國三十多年來的源頭廠貨,芯片會被集成到有流量和用户需求的地方。2025 年,1688 將繼續深化這一戰略,五大舉措就是這一戰略的落地。1688 的五大招商舉措可以歸納為兩個方面,一是聚焦生意增長,包括保生意、搶生意以及走出去,二是降本增效,包括降成本和減負擔。華爾街見聞獲悉,1688 本次招商的對象以中腰部中小工廠為主,這些目標商家也是 1688 目前的主力供給。這些商家的共性是均為產業帶源頭廠商,重點是正經歷廠二代接班、加速數字化轉型、擁抱 AI 技術應用和嘗試跨境市場的工廠,尤其是具備小單快返和輕定製能力的品牌代工廠以及 “專精特新” 企業。針對這些商家,1688 提供 “雙保” 服務,即保證獲客數量和訂單數量,保證商家有合理利潤去做工廠數字化轉型升級。同時,1688 還設立專項資金提升買家體驗,以吸引更多用户。華爾街見聞獲悉,2024 年,1688 對流量的投入是上一年度的數倍,2025 年投入將繼續增加一倍。剛剛過去的春節期間,1688 在一二線及核心產業帶城市的機場和高鐵站投放了 391 塊大牌燈箱廣告,覆蓋超 1 億人次。更重要的是,1688 還將走出阿里巴巴生態體系,拓展站外、線下及海外市場,搶佔更多商機。目前,商家可通過 1688 將商品分銷至淘寶、支付寶和微信平台,未來將繼續拓展至幾乎所有主流電商平台。同時,1688 支持商家通過半托管和全託管模式,從國內走向全球,2025 年進入海外 15 個國家和地區。1688 的跨境業務主要服務於海外的中小型商家(B 端買家)。2024 年,1688 平台跨境生意訂單規模同比增長超 70%,其中海外本地用户訂單增長同比超 50%。1688 已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業務。1688 產地生態發展部總經理卓含表示,除跨境分銷外,2025 年重點是佈局本地化,包括以訂單的方式做幹線運輸、做本地化海外倉倉配的部署以及建設海外倉倉配網絡等。降本增效方面,1688 所有面向商家的 AI 產品全部免費,公司不僅推出免費的 AI 數字員工,還接入 DeepSeek ,目前正在做性能測試,2 月中旬開始陸續向商家開放。另外,1688 基於 DeepSeek 的生意大模型也會在 2 月上線。1688 還將嚴厲打擊惡意僅退款和薅羊毛行為,升級反作弊模型至精準識別門牌號。1688 嚴格控制平台商業化率,明確了 “買家體驗優先、賣家利益優先於平台營收” 的經營原則。源頭廠商的破局背後,1688 的底氣來自對電商市場的洞察,批發模式之外,公司歸納了五大新生意機會,這也是 1688 接下來的主要發力點。除海外市場拓展,1688 還將加強分銷,利用平台去庫存和推新品,並在定製、廠牌、線下等業務上持續發力,比如,廠牌方面,1688“源選” 與許多源頭廠商合作,幫助他們打造自有廠牌。挑戰也不可小覷。電商行業競爭日益白熱化,商家生意增長越來越難,1688 作為平台在洞察消費需求的同時,如何持續倒逼工廠提升產品質價比,任重而道遠,尤其出海也對公司能力提出新要求。一年多以前,1688 在阿里戰略調整中獲得獨立,並開啓二次創業。在經歷了 20 多年的發展後,阿里這個最古老的業務終於可以輕裝上陣,不過,1688 要想趁勢而起,還需接受殘酷的市場考驗。