<div id="readability-page-1">作者：梅姐<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250214/1739505406463031.jpeg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="415" height="278" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.baijing.cn/ueditor/php/upload/image/20250214/1739505406463031.jpeg"/>題圖來源 | pexels業務現狀整體銷售額：2024 年 TikTok 電商完成超 400 億美元銷售額，其中東南亞市場份額提升，貢獻超 50%，約 300 億美元，而美國表現未達預期。各市場表現美國市場2024 年 TikTok 美國電商發展一年，日均銷售額約 2000 萬美元，一單均價近 30 美元。但直播銷售額佔比不足 20%，面臨主播數量和投入度不足問題。東南亞市場2024 年東南亞各國總銷售額在 300 億美元左右，泰國、越南等國超額完成目標。印尼是最大市場，2023 年曾短暫下架，且當地政府監管嚴格。部分國家物流基建差，影響跨境業務，且補貼策略激進，收益穩定性存疑。歐洲市場TikTok 電商進入英國四年，年銷售額僅為東南亞的 1/15。2025 年將進入德國、法國、意大利，但這些國家零售業線上化率和直播電商普及率不高，尋找主播也有困難。其他市場巴西物流成本高、國民消費力不強、關税高。澳洲地廣人稀、運輸效率低、電商滲透率低。中東物流基建不完善、郵遞員專業化程度不高。應對策略 市場佈局為對沖丟掉美國市場的風險，2025 年 TikTok 電商計劃在意大利、德國、法國上線業務，還會進入巴西和日本。技術與運營針對美國市場直播問題，TikTok 電商團隊調整算法，降低主播直播時長要求，優化算法以精準推薦直播間。國內 MCN 機構赴美搭建直播基地，提高效率。用户獲取1 月 19 日 TikTok 在美國蘋果和谷歌應用商店下架後，為 Android 用户提供軟件下載包，iPhone 用户可登錄中美以外的蘋果應用商店下載。 潛在挑戰政策風險美國 “不賣就禁” 法案雖目前應用恢復使用，但仍未在蘋果和谷歌應用商店上架，且美國的歐洲盟友可能跟隨採取 “不賣就禁” 策略。市場競爭拼多多旗下 Temu 在 2024 年銷售額超 520 億美元，高於 TikTok 電商，對 TikTok 形成競爭壓力。自身問題除上述各市場面臨的具體問題外，還存在直播內容供給不足等難題，影響用户體驗和業務發展。 <img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://baijingoss.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/pdf/1682418162%E5%BE%AE%E4%BF%A1%E5%9B%BE%E7%89%87_20230425182155.jpg?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" width="1462" height="414" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://baijingoss.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/pdf/1682418162%E5%BE%AE%E4%BF%A1%E5%9B%BE%E7%89%87_20230425182155.jpg"/> </div>

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2024 年，TikTok 電商預計銷售額超過 400 億美元，其中東南亞市場貢獻超過 50%。美國市場表現不佳，日均銷售額約 2000 萬美元，直播銷售額佔比不足 20%。為應對美國市場風險，TikTok 計劃在 2025 年進入德國、法國、意大利等市場，同時優化直播算法以提高效率。

2024 年 GMV 400 億美元，2025 年 TikTok 美國電商定下 200% 增長目標