阿里國際海外狂奔

作者 | 黃昱

編輯 | 劉寶丹

走過前兩年的低價、 全託管、半托管的激烈競爭後，隨着 AI 的應用，跨境電商平台將在 2025 年呈現多維度的激烈博弈。

為了在這場激烈的競爭中拔得頭籌，阿里國際數字商業集團（簡稱 “阿里國際”）已然火力全開。

2 月 14 日，華爾街見聞獲悉，阿里國際旗下 B2B 跨境電商平台阿里國際站，2025 年全年對歐洲等新市場的投入預計將成倍增長。

與此同時，阿里國際站還將在當地拓展更多本地化的物流、金流合作伙伴，擴充更多歐洲方向的物流線路、提供更有確定性的物流保障、增加更多符合歐洲當地買家習慣的支付工具和方式。

為了招攬更多商家，除了一系列舉措外，阿里國際站也拿出最新的成績單。

據悉，春節過後一週，阿里國際站訂單量同比（按農曆年同比）大漲 50%，各項核心指標全面開門紅。尤其是在美國市場保持穩定增長的同時，各個新興市場增速都創下新高，其中歐洲增速最快，訂單增長達到 70% 多。中東、南美、亞太等市場也緊隨其後高速增長。

新興市場增長強勁的同時，不少細分行業也呈現井噴態勢。

阿里國際站提供數據顯示，以歐洲市場為例，消費品行業裏，美妝、箱包、消費電子、服裝及配飾、珠寶眼鏡手錶以及家居園藝類產品的訂單量增速均超 100%。五金工具、工程機械、汽車和摩托車配件等非消費品行業也實現翻倍增長。

除了阿里國際站外，位列 “出海四小龍” 的阿里速賣通，也加大馬力跑馬圈地。

據華爾街見聞了解，2025 年春節，速賣通推出 “春節不打烊” 大促活動，大量商家日銷突破數千單甚至萬單，實現新春 “開門紅”。

事實上，為了幫助跨境商家抓住春節期間的流量，速賣通在節前發佈了一系列利好措施，如活動期間準時發貨可享 1-2 元每單的發貨激勵。

速賣通還在 2024 年推出了 “海外託管” 和 “百億補貼”，鼓勵高客單、高品質的品牌型商家備貨海外本地倉，提高履約效率，並通過平台補貼保障價格力。

此外，去年下半年速賣通明確了 “自運營 + 託管” 的雙軌驅動策略。不少 POP 商家（自主運營商家）表示，速賣通雙軌驅動策略後，平台迴歸商家運營，給予了商家更多自主權，他們期待着 2025 年的全面爆發。

2023 年全託管元年之後，各大跨境電商平台已經逐步意識到，僅僅依靠 “卷低價” 並不是長久之計。速賣通明確表示 POP 地位將持續提升，TEMU 也被傳將推出 POP 模式，而本地備貨模式的比重也在增加。

有速賣通商家稱，2023 年中國電商 “出海四小龍” 崛起，跨境行業迅速發生了翻天覆地的變化，履約時效、消費者體驗被提到極度重要的位置，曾經無貨源一件代發、野蠻生長的時代一去不復返。跨境紅利逐漸消散，商家們很難再 “躺賺” 了。

一個行業共識是，“現貨”“備倉”“產品力”“精細化運營” 逐漸成為新的跨境流量密碼。

另有業內人士預計，2025 年跨境商家將面臨更多元化的選擇，商家需要根據自己的主營類目及供應鏈能力，在不同經營模式下找到盈利確定性。

近些年來，跨境電商行業的競爭越發激烈，各大電商平台都要抓住機會搶佔市場，然而市場焦點似乎更多聚焦在面向 C 端的 SHEIN、阿里速賣通、TEMU、TikTok Shop 這些中國電商 “出海四小龍” 身上。

作為阿里全球業務的基本盤，定位跨境 B2B 的國際站是阿里巴巴在 1999 年成立之初最早的業務板塊，也被外界稱為 “阿里長子”。在國內電商蓬勃發展的黃金期，阿里國際站略顯暗淡，但時移世易，近年來，國內電商行業增量見頂的情況下，阿里國際站重新回到聚光燈下。

與此同時，有業內人士認為，在多變的全球貿易形勢下，B2B 出海平台憑藉單子大、利潤高、更加穩定可持續的優勢，將成為中國商家出海最重要的機會。

為了進一步尋求增長，AI 是阿里國際站如今的重要戰略之一。

華爾街見聞，從阿里國際站了解到，其全流程 AI 外貿產品已接入大模型 DeepSeek-R1，將全面應用於外貿生意的各個核心環節，大幅提升推理能力，更好幫商家拓展生意增量。

據悉，此前阿里國際站已上線全流程 AI 外貿產品生意助手，通過 4 個 AI Agent 幫外貿商家實現商品的託管運營、客户的自動接待，並幫助商家在全球各個市場智能營銷，實時檢測合規風險。

跨境電商專家林智勇認為，2025 年才是跨境電商 AI 元年，因為 Deepseek 大大降低了使用 AI 的成本和門檻，跨境電商賣家都在積極地應用 Deepseek 來提升工作效率和質量。AI 正在行業的快速普及，特別是大賣家對 AI 全力部署，將會對中小賣家形成新的競爭優勢。

全球跨境電商競爭進入 “持久戰”， 一個明顯的趨勢是，大家已從不惜一切代價的增長轉向關注盈利性的增長。而在這場競賽中， AI 正在重塑跨境電商的供需匹配和經營模式，將成為 2025 年跨境電商平台競爭的關鍵變量。