歐萊雅拿下高端美妝新寵

作者 | 鄭巧

編輯 | 王小娟

歐萊雅美妝版圖再度向高端市場延伸。

近日，全球美妝巨頭歐萊雅集團與法國知名時裝品牌 Jacquemus 簽訂長期獨家美妝合作協議，同時，歐萊雅通過少數股權投資助力 Jacquemus 獨立發展。

儘管交易金額未公開，但結合 Jacquemus 近年來在社交媒體與年輕消費羣體中的影響力，市場普遍認為這是歐萊雅鞏固高端市場、搶佔 Z 世代心智的關鍵一步。

Jacquemus 作為法國知名設計師品牌，以時尚與高端定位著稱，憑藉 “Instagram 美學” 聞名——其標誌性的迷你手袋、極簡設計語言和創始人 Simon Porte Jacquemus 個人 IP，在社交媒體上積累了超過 800 萬粉絲，用户畫像高度契合歐萊雅目標中的 “高消費力千禧一代與 Z 世代”。

此前，Jacquemus 曾計劃在 2021 年與西班牙美妝集團 Puig 合作開展美容業務，Puig 還收購了 Jacquemus 10% 的股份。然而，到了 2022 年，Jacquemus 回購了這部分股份，合作宣告終止。

2024 年 8 月，Jacquemus 被曝陷入財務困境，隨後委託投資銀行尋求外部投資，以支撐品牌未來兩年的新一輪門店擴張計劃。而歐萊雅的入股或能為其提供資金支持。

品牌創始人、設計師 Simon Porte Jacquemus 表示，他十五年前創建 Jacquemus 時，香水和美妝一直是他對這個品牌願景的一部分。此次與歐萊雅的合作讓他期待品牌的未來。

歐萊雅集團總裁 Cyril Chapuy 則回應稱，未來雙方將共同挖掘 Jacquemus 在高端美妝領域的無限潛力。“Jacquemus 憑藉獨特品牌定位、超凡創意以及強大的社交媒體影響力，將為歐萊雅高端化妝品部門的品牌陣容增添獨特魅力。”

此次合作是歐萊雅奢侈品化戰略的重要一步。通過與設計師品牌的綁定，歐萊雅不僅能夠豐富其高端美妝矩陣，還能借助這些品牌的獨特設計和市場影響力，進一步提升集團在高端美妝市場的競爭力。

早在 6 年前，歐萊雅就通過與 Prada Beauty 和 Valentino Beauty 的合作，強化了其在美妝市場中的競爭力。這些合作不僅為歐萊雅帶來了新的產品線，更是讓歐萊雅集團逐步從傳統的大眾美妝市場向高端和奢侈品市場轉型。

去年，歐萊雅集團繼續通過一系列收購與投資鞏固其市場地位。2 月，歐萊雅獲得了 Miu Miu 品牌的化妝品授權，並計劃推出首批香水產品；8 月，收購高德美集團 10% 的股份，整合雙方在皮膚科領域的優勢，推動研發創新；12 月，收購韓國敏感肌品牌 Dr.G 蒂邇肌，納入大眾化妝品部，並投資中國高端醫美連鎖機構 “顏術醫美”。

不僅如此，在美妝行業的併購浪潮中，各大巨頭紛紛通過收購來鞏固自身地位。LVMH 憑藉迪奧、紀梵希等品牌佔據高端市場份額；雅詩蘭黛則收購 Tom Ford 美妝，強化奢侈品屬性。歐萊雅雖擁有 YSL、阿瑪尼等美妝，但需更具 “潮流基因” 的品牌對抗競爭。

Jacquemus 的獨特價值在於同時涵蓋 “設計師基因 + 社媒運營 + 環保理念”，這或許是歐萊雅願意溢價投資的關鍵所在。此前，Jacquemus 與 Nike 的聯名系列成功引爆流量，其營銷模式也顛覆了傳統模式。

當地時間 2 月 6 日，歐萊雅披露 2024 年全年業績：銷售額為 434.868 億歐元，同比增長 5.6%；營業利潤為 86.875 億歐元，同比增長 6.7%。其中，化妝品事業部銷售額達 159.82 億歐元，同比增長 5.4%，成為集團最大收入來源；而高檔化妝品部銷售額為 155.91 億歐元，同比增長 2.7%，增速最慢。

高端美妝驅動增長，歐萊雅也亟需新鮮血液。對 Jacquemus 來説，背靠歐萊雅的研發與渠道，其從 “網紅品牌” 晉升為 “全球奢侈美妝玩家” 的路徑將大幅縮短。

Jacquemus 美妝線併入歐萊雅後，可藉助集團美妝上的優勢，快速擴展高利潤品類。此外，歐萊雅在亞洲的零售網絡，尤其是中國免税渠道和絲芙蘭渠道，可助其觸達新客羣。

而對歐萊雅而言，入股 Jacquemus 不僅是財務投資，更是戰略級內容資產。在美妝競爭日益演變為 “注意力爭奪戰” 的當下，投資能夠自帶流量的品牌，等同於直接獲取用户心智入口。

未來，若這一模式成功複製，或許將掀起新一輪美妝併購潮——畢竟，在 Z 世代的購物車裏，品牌價值正越來越等同於 “社交資本”。