<p>作者：Michael Loney</p>
<p>3 月 3 日 -</p>
<p>（保險公司）- Converge Insurance 獲得了來自 QBE Ventures 的 500 萬美元投資，該網絡保險科技公司的首席執行官告訴本刊，該公司還可能在今年關閉一輪 B 輪融資。</p>
<p>來自 QBE 保險集團風險開發和投資部門的這筆戰略資金將用於增強 Converge 的技術基礎設施，優化其索賠流程，並進一步擴展承保能力，以符合該保險科技公司對收入高達 10 億美元公司的擴展需求。</p>
<p>這一舉措建立在 QBE 與 Converge 於 2023 年 8 月啓動的合作關係之上，澳大利亞保險公司作為該 MGA 的 ConvergeElements 主要和超額產品的項目經理，服務於收入高達 1 億美元的公司，以及 ConvergeConnect 主要產品，服務於收入高達 7.5 億美元的公司。</p>
<p>在談到這項新投資時，QBE 全球網絡安全負責人 Serene Davis 在一份聲明中表示，Converge &#34;展示了將承保專業知識與世界級數據模型和靈活平台相結合的獨特能力，我們將這項投資視為加深合作並推動網絡保險領域可持續增長的機會&#34;。</p>
<p>這項新股權投資的消息緊隨 Converge</p>
<p>本月早些時候宣佈</p>
<p>它已獲得 Obsidian Insurance Group 的承保能力，使該網絡 MGA 能夠將其產品擴展到收入高達 10 億美元的公司。</p>
<p>總部位於紐約的保險科技公司 Converge 在 2023 年 8 月獲得了 Forgepoint Capital 的 1500 萬美元 A 輪融資。</p>
<p>在談到來自 QBE 的新投資時，Converge 首席執行官 Tom Kang 表示，這證明了合作關係以及 QBE &#34;與我們共同成長的利益&#34;。</p>
<p>“這確實使我們能夠繼續投資於與風險選擇和我們正在進行的專有建模相關的自動化和人工智能，” 他説。“我們還在與他們討論國際擴展，這也是另一個感興趣的領域。”</p>
<p>通過 QBE 合作伙伴關係，ConvergeElements 產品的最初 1 億美元參數已擴大至 5 億美元的收入。</p>
<p>“現在有了來自 QBE Ventures 的這項投資，進一步加強了這一合作關係，並展示了我們對網絡市場的看法、所需的進步和創新，以及我們在過去兩年相對軟市場中的表現，” Kang 説。</p>
<p>Converge 告訴本刊，其 2024 年的毛保費在 &#34;強勁的雙位數百萬&#34;，並預計在 2025 年將增長三倍。</p>
<p>此外，其員工人數從 18 人增加到 38 人，增長了 111%，同時其合作伙伴關係也增加了四倍，包括與 RT Specialty、Dataprise、Stellar Cyber、Risk Cooperative 和 Limit 等公司的合作。</p>
<p>展望未來，Kang 還表示，“我們正在考慮在 2025 年進行 B 輪融資，因此這將是我們未來的一個重點領域。”</p>
<p>在加入 Converge 之前，Kang 曾擔任 Allianz Global Corporate &amp; Specialty 的北美網絡、安全和媒體負責人，並在 Willis Towers Watson、The Hartford 和 Ace 等公司擔任過職務。</p>
<p>Kang 表示，Converge 在某種程度上是對第一波以技術為主的保險科技公司的反應，但這些公司可能並沒有那麼專注於承保。</p>
<p>“從我的角度來看，是的，你需要平台上的技術，但歸根結底你仍然是在做保險業務，因此你必須把保險做得很好，” 他説。</p>
<p>在討論市場狀況時，Kang 表示，去年中期出現了一些 &#34;綠 shoots&#34;，這表明費率可能會趨於穩定，但這些 &#34;很快消失了&#34;，市場仍然保持軟態。</p>
<p>“部分原因是有新的參與者進入，包括 MGA、保險科技公司以及試圖進入市場不同細分領域的新傳統市場。因此，我認為在 2025 年之前市場將保持軟態，” 他説。</p>
<p>Kang 繼續説道：“也就是説，整個行業仍在繼續看到勒索軟件事件。因此，我們認為這是任何保險業務線中的自然週期。從我的角度來看，這些週期的平均持續時間約為三到四年。因此，我認為我們將在軟市場期持續相同的時間，然後開始趨於穩定並走出這一階段。”</p>
<p>Kang 指出，許多保險科技公司在硬市場期間建立了他們的網絡投資組合，現在需要找出如何在軟市場中取得成功。</p>
<p>“因為我們是擁有豐富經驗的承保人，能夠在每個市場週期中進行承保，我們對在軟市場中所做的事情非常有信心，這將為我們在硬市場中的成功奠定基礎，” 他説。</p>
<p>“我確實認為 2025 年將為許多像我們這樣的保險科技公司提供一個機會，要麼蓬勃發展，要麼根據自身的優劣而失敗，因為目前市場競爭非常激烈。”</p>

<p>QBE Ventures 已投資 500 萬美元於 Converge Insurance，以增強其技術並擴展承保能力。這項投資建立在他們於 2023 年 8 月啓動的合作伙伴關係基礎上，使 Converge 能夠為年收入高達 10 億美元的公司提供產品。Converge 的首席執行官 Tom Kang 強調了這筆資金在風險選擇中的自動化和人工智能方面的重要性。儘管市場疲軟，Kang 對未來的增長仍持樂觀態度，並計劃在 2025 年進行 B 輪融資</p>

<p>By Michael Loney</p>
<div class="lb-trans"><p>作者：Michael Loney</p>
</div><p>March 3 -</p>
<div class="lb-trans"><p>3 月 3 日 -</p>
</div><p>(The Insurer) - Converge Insurance has received a $5 million investment from QBE Ventures, with the cyber insurtech’s CEO telling this publication that it will also likely look to close a Series B funding round this year.</p>
<div class="lb-trans"><p>（保險公司）- Converge Insurance 獲得了來自 QBE Ventures 的 500 萬美元投資，該網絡保險科技公司的首席執行官告訴本刊，該公司還可能在今年關閉一輪 B 輪融資。</p>
</div><p>This strategic funding from the venture development and investment arm of QBE Insurance Group will be allocated towards enhancing Converge’s technology infrastructure, optimising its claims process and further expanding underwriting capabilities in line with the insurtech’s expanded appetite for companies up to $1 billion in revenue.</p>
<div class="lb-trans"><p>來自 QBE 保險集團風險開發和投資部門的這筆戰略資金將用於增強 Converge 的技術基礎設施，優化其索賠流程，並進一步擴展承保能力，以符合該保險科技公司對收入高達 10 億美元公司的擴展需求。</p>
</div><p>The move builds on the partnership between QBE and Converge that was launched in August 2023, with the Australian insurer acting as program manager to the MGA’s ConvergeElements primary and excess product for companies with up to $100 million in revenue and ConvergeConnect primary product for companies with up to $750 million in revenue.</p>
<div class="lb-trans"><p>這一舉措建立在 QBE 與 Converge 於 2023 年 8 月啓動的合作關係之上，澳大利亞保險公司作為該 MGA 的 ConvergeElements 主要和超額產品的項目經理，服務於收入高達 1 億美元的公司，以及 ConvergeConnect 主要產品，服務於收入高達 7.5 億美元的公司。</p>
</div><p>Commenting on the new investment, QBE global head of cyber Serene Davis said in a statement that Converge “has demonstrated a unique ability to blend underwriting expertise with a world-class data model and nimble platform, and we see this investment as an opportunity to deepen our collaboration and help drive sustainable growth in the cyber insurance space”.</p>
<div class="lb-trans"><p>在談到這項新投資時，QBE 全球網絡安全負責人 Serene Davis 在一份聲明中表示，Converge &#34;展示了將承保專業知識與世界級數據模型和靈活平台相結合的獨特能力，我們將這項投資視為加深合作並推動網絡保險領域可持續增長的機會&#34;。</p>
</div><p>The news of the new equity investment follows Converge</p>
<div class="lb-trans"><p>這項新股權投資的消息緊隨 Converge</p>
</div><p>announcing earlier this month</p>
<div class="lb-trans"><p>本月早些時候宣佈</p>
</div><p>that it had secured underwriting capacity from Obsidian Insurance Group that enables the cyber MGA to expand its offerings to companies with up to $1 billion of revenue.</p>
<div class="lb-trans"><p>它已獲得 Obsidian Insurance Group 的承保能力，使該網絡 MGA 能夠將其產品擴展到收入高達 10 億美元的公司。</p>
</div><p>New York-based insurtech Converge in August 2023 secured $15 million in Series A funding from Forgepoint Capital.</p>
<div class="lb-trans"><p>總部位於紐約的保險科技公司 Converge 在 2023 年 8 月獲得了 Forgepoint Capital 的 1500 萬美元 A 輪融資。</p>
</div><p>Speaking to this publication about the new investment from QBE, Converge CEO Tom Kang said it is a demonstration of the partnership and QBE’s “vested interest in growing with us”.</p>
<div class="lb-trans"><p>在談到來自 QBE 的新投資時，Converge 首席執行官 Tom Kang 表示，這證明了合作關係以及 QBE &#34;與我們共同成長的利益&#34;。</p>
</div><p>“It does allow us to continue to invest in automation and AI related to risk selection and the proprietary modelling that we’re doing,” he said. “We’re also in conversations with them about international expansion so that’s another area of interest.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“這確實使我們能夠繼續投資於與風險選擇和我們正在進行的專有建模相關的自動化和人工智能，” 他説。“我們還在與他們討論國際擴展，這也是另一個感興趣的領域。”</p>
</div><p>The initial $100 million parameter for the ConvergeElements offering hrough the QBE partnership had since been expanded to $500 million in revenue.</p>
<div class="lb-trans"><p>通過 QBE 合作伙伴關係，ConvergeElements 產品的最初 1 億美元參數已擴大至 5 億美元的收入。</p>
</div><p>“Now with this investment from QBE Ventures, it’s further strengthening that partnership, and demonstrates an alignment in the way that we see the cyber market, the necessary advancements and innovation we need to make in cyber insurance generally, but also our performance even through a relatively soft market over the last two years,” Kang said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“現在有了來自 QBE Ventures 的這項投資，進一步加強了這一合作關係，並展示了我們對網絡市場的看法、所需的進步和創新，以及我們在過去兩年相對軟市場中的表現，” Kang 説。</p>
</div><p>Converge told this publication that its 2024 gross written premium was in the “strong double-digit millions” and that it is expecting a 3x increase in 2025.</p>
<div class="lb-trans"><p>Converge 告訴本刊，其 2024 年的毛保費在 &#34;強勁的雙位數百萬&#34;，並預計在 2025 年將增長三倍。</p>
</div><p>In addition, its headcount increased 111% from 18 to 38 full-time employees, while it quadrupled its partnerships, including ties with RT Specialty, Dataprise, Stellar Cyber, Risk Cooperative and Limit, among others.</p>
<div class="lb-trans"><p>此外，其員工人數從 18 人增加到 38 人，增長了 111%，同時其合作伙伴關係也增加了四倍，包括與 RT Specialty、Dataprise、Stellar Cyber、Risk Cooperative 和 Limit 等公司的合作。</p>
</div><p>Looking ahead, Kang also said that “we are looking at a Series B in 2025 so that will be an area of focus for us going forward”.</p>
<div class="lb-trans"><p>展望未來，Kang 還表示，“我們正在考慮在 2025 年進行 B 輪融資，因此這將是我們未來的一個重點領域。”</p>
</div><p>Before Converge, Kang worked as North American head of cyber, tech and media at Allianz Global Corporate &amp; Specialty, and has also held roles at Willis Towers Watson, The Hartford and Ace.</p>
<div class="lb-trans"><p>在加入 Converge 之前，Kang 曾擔任 Allianz Global Corporate &amp; Specialty 的北美網絡、安全和媒體負責人，並在 Willis Towers Watson、The Hartford 和 Ace 等公司擔任過職務。</p>
</div><p>Kang said that Converge is in some ways a reaction to the first wave of insurtechs that were tech first but perhaps were not as focused on underwriting.</p>
<div class="lb-trans"><p>Kang 表示，Converge 在某種程度上是對第一波以技術為主的保險科技公司的反應，但這些公司可能並沒有那麼專注於承保。</p>
</div><p>“From my perspective, yes, you need the technology in the platform, but at the end of the day you’re still in the business of insurance and so you have to do the insurance really well,” he said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“從我的角度來看，是的，你需要平台上的技術，但歸根結底你仍然是在做保險業務，因此你必須把保險做得很好，” 他説。</p>
</div><p>Discussing market conditions, Kang said that there were some “green shoots” in the middle of last year that suggested rates would potentially firm up, but those “have quickly gone away” and the market continues to remain soft.</p>
<div class="lb-trans"><p>在討論市場狀況時，Kang 表示，去年中期出現了一些 &#34;綠 shoots&#34;，這表明費率可能會趨於穩定，但這些 &#34;很快消失了&#34;，市場仍然保持軟態。</p>
</div><p>“Part of it is there are new entrants coming in, from MGA, insurtech and just new traditional markets trying to enter different segments of the market. So I do think it’ll remain soft throughout 2025,” he said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“部分原因是有新的參與者進入，包括 MGA、保險科技公司以及試圖進入市場不同細分領域的新傳統市場。因此，我認為在 2025 年之前市場將保持軟態，” 他説。</p>
</div><p>Kang continued: “That said, industry wide we are continuing to see ransomware events. So we think this is a natural cycle in any insurance line of business. From my perspective, these cycles on average last about three to four years. And so I think we’ll be in the soft market period for about the same amount of time, and then it will start firming up and coming out of that.”</p>
<div class="lb-trans"><p>Kang 繼續説道：“也就是説，整個行業仍在繼續看到勒索軟件事件。因此，我們認為這是任何保險業務線中的自然週期。從我的角度來看，這些週期的平均持續時間約為三到四年。因此，我認為我們將在軟市場期持續相同的時間，然後開始趨於穩定並走出這一階段。”</p>
</div><p>Kang noted that a lot of insurtechs built their cyber portfolios during the hard market, and now need to figure out how to be successful in a soft market.</p>
<div class="lb-trans"><p>Kang 指出，許多保險科技公司在硬市場期間建立了他們的網絡投資組合，現在需要找出如何在軟市場中取得成功。</p>
</div><p>“Because we’re underwriters with lots of experience underwriting throughout every market cycle, we’re very confident about what we’re doing in the soft market, which will set us up for success in the hard market,” he said.</p>
<div class="lb-trans"><p>“因為我們是擁有豐富經驗的承保人，能夠在每個市場週期中進行承保，我們對在軟市場中所做的事情非常有信心，這將為我們在硬市場中的成功奠定基礎，” 他説。</p>
</div><p>“I do think 2025 will present an opportunity for a lot of insurtechs like us to either thrive and/or fail on their own merits, because it’s a very competitive marketplace currently.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“我確實認為 2025 年將為許多像我們這樣的保險科技公司提供一個機會，要麼蓬勃發展，要麼根據自身的優劣而失敗，因為目前市場競爭非常激烈。”</p>
</div>

獨家：QBE 通過 500 萬美元的戰略投資擴大了與 Converge 的合作