鍋圈食品 2024 營收同比增長 6.2%，經營利潤增長 3.1%，毛利率略有下降 | 財報見聞

2024 年，鍋圈食品營收同比增長 6.2%，淨利潤同比下降 8.4%。截至 2024 年 12 月 31 日，鍋圈門店總數為 10150 家，持續保持在萬店規模以上。

28 日，鍋圈發佈 2024 年年度業績公告：

• 營收：2024 年全年，鍋圈實現收入 64.70 億元，同比增長 6.2%；
• 淨利潤：淨利潤 2.41 億，同比下降 8.4%；
• 經營利潤：核心經營利潤為 3.11 億元，同比增長 3.1%；
• 毛利：毛利 14.17 億元，同比增長 4.9%；
• 毛利率：為 21.9%，去年同期為 22.2%；
• 現金儲備：由 2023 年 12 月 31 日的 19.36 億元增長 9.8% 至 21.25 億元，負債率進一步下降至 3.2%。

鍋圈宣佈股東年度分紅大幅增加 39.8%，分紅總額約 2 億元。

核心業務：加盟店擴張與線上渠道發力

鍋圈食品的核心競爭力在於其龐大的線下門店網絡，截至 2024 年底，門店總數達到10150 家，其中加盟店佔比接近 100%。值得關注的是，公司在鄉鎮市場取得了顯著進展，淨新增鄉鎮門店 287 家，顯示出公司對下沉市場的重視。

除了線下，鍋圈食品也積極擁抱線上渠道。通過鍋圈 APP、微信小程序、第三方外賣平台以及抖音等社交電商平台，實現線上線下的聯動。特別是在抖音渠道上的總曝光量突破 62.1 億次，推出的 “99 元毛肚自由火鍋套餐” 等產品深受消費者歡迎，累計售出超過 5 億人民幣。

會員方面，截至 2024 年底，註冊會員數量達到約 4130 萬名，同比增長 48.2%，預付卡預存金額達約 9.9 億，同比上升 36.6%，會員的忠誠度也有所提升。

供應鏈再升級：自建工廠強化成本優勢

鍋圈在 2024 年加強了產業端垂直整合的力度。2024 年全年，鍋圈通過自建以及併購等方式新增 3 家食材生產廠，分別專注於淡水產品、蝦滑以及酸湯產品的生產及加工。截至 2024 年 12 月 31 日，鍋圈共有自有食材生產工廠六家，較 2023 年同期增長一倍，這推動鍋圈銷售產品中來自自由工廠的比例提高至 20%。垂直整合供應鏈不僅保障了產品品質，為毛利的穩定提供了支撐，也成為門店規模進一步擴張的基礎保障。

財報着重強調了鍋圈供應鏈的數字化能力，通過涵蓋生產、採購、倉儲、物流的數字化供應鏈助力，鍋圈可以及時把控採購端到門店端的供需動態，實現整體供應鏈的高效管理。在此基礎上，鍋圈的存貨週轉天數較 2023 年同期下降 25%。通過與倉儲和物流供應商合作，憑藉遍佈全國的 18 座數字化中央倉庫以及數字化存貨和條碼管理系統，鍋圈實現了全國絕大部分門店報貨的次日送達。2024 年 7 月份，鍋圈宣佈開放供應鏈能力，將向食品產業平台型企業持續邁進。

穩快發展新階段：即時零售和出海業務成第二增長曲線

對於未來，鍋圈提到將鞏固目前的既有優勢。包括繼續擴大及深化銷售網絡，持續開拓下沉市場，實現 5 年內 2 萬家門店規模的階段性目標。夯實會員生態，IP 賦能品牌觸達。推動產業端佈局，夯實供應鏈體系，鞏固產品核心競爭力，促進客單價和銷售頻次雙提升。

除此之外，鍋圈還提到了對新增長點的展望。

財報中提到，鍋圈會持續創新銷售渠道，通過提升地區市場滲透率以及即時零售業務的開展，可以更高頻的觸達更廣泛的消費羣體，帶動業績的進一步增長。同時，依託於物聯網、大數據及 AI 技術，鍋圈將嘗試對部分即時零售門店進行智慧化的無人零售改造，以進一步延長門店營業時間，服務更多在家吃飯的消費場景，打造全時段覆蓋的智慧零售網絡。

鍋圈在財報中也提到了未來的出海計劃，其表示將以中國味道加區域供應鏈的模式，構建中國食品供應鏈企業出海的新範式，在中國香港、東南亞市場嘗試打造中國味覺風暴，探索海外銷售增長點。

以上兩大戰略方向，將成為鍋圈的第二增長曲線，使鍋圈進入穩快發展新階段。