<p>一個數字突顯了 <strong>IBM</strong>（IBM -0.04%）目前在人工智能（AI）機會方面的快速佈局。</p>
<p>你聽説過大藍公司所謂的生成式 AI 合同的業務書嗎？以下是一個簡介。</p>
<h2>什麼是 Watsonx？</h2>
<p>Watsonx 生成式 AI 平台於 2023 年 5 月發佈，距 OpenAI 推出 ChatGPT 大約六個月，距 <strong>Alphabet</strong> 推出其 Gemini 工具（原名&#34;Bard&#34;）三個月。</p>
<p>與其他大型語言模型（LLMs）一樣，Watsonx 幫助人類分析大型數據集和文本庫。但大藍公司的系統帶來了獨特的優勢，如強大的數據安全性和審計每個 AI 驅動聲明的源材料的能力。該系統並不是為了便於消費者級別的訪問而設計，而是為了大規模的商業採用。</p>
<p>測試和批准過程可能需要時間，但最終會導致長期的高價值交易。因此，IBM 起步並不快，但 Watsonx 正在積累強勁的勢頭：</p>
<table>
<thead>
<tr>
<th>季度</th>
<th>根據公司在電話會議中的説法，生成式 AI 業務書</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td>2023 年第三季度</td>
<td>&#34;低數億美金&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2023 年第四季度</td>
<td>&#34;大約是第三季度金額的兩倍&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2024 年第一季度</td>
<td>&#34;超過 10 億美元&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2024 年第二季度</td>
<td>&#34;超過 20 億美元&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2024 年第三季度</td>
<td>&#34;超過 30 億美元&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2024 年第四季度</td>
<td>&#34;超過 50 億美元&#34;</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<p>數據來源：IBM 的財報電話會議。</p>
<h2>IBM 的獨特指標</h2>
<p>這些業務書數字並不是簡單的軟件銷售。它們衡量的是在所選領域的長期訂閲和合同，類似於遞延收入或應付賬款。IBM 過去在與 Red Hat 和混合雲銷售中使用過這種方式，現在也為生成式 AI 交易提供這種方式。</p>
<p>平均交易期限在一到兩年之間，因此需要幾個季度才能將這些十億美元的承諾轉化為收入和利潤。而且只有五分之一的合同與 Watsonx 的實際軟件相關，其餘來自諮詢服務。</p>
<p>因此，IBM 在 Watsonx 交易中經歷了爆炸式增長，因為企業級客户完成了他們的測試和決策過程。生成式 AI 將在未來幾年為大藍公司創造大量實際業務。</p>

<p>IBM 正在迅速利用其 Watsonx 平台在生成性人工智能市場中佔據優勢，該平台強調數據安全性和可審計性。預計該公司的生成性人工智能合同的 “業務賬本” 將顯著增長，到 2024 年第四季度將超過 50 億美元。這個指標反映的是長期訂閲和合同，而非即時軟件銷售，表明隨着企業客户最終確定決策，未來將有強勁的收入來源。IBM 在這一領域的增長受到軟件和諮詢服務的推動，使其在未來幾年中處於良好位置</p>

<p>A single number underscores how quickly <strong>IBM</strong>(IBM -0.04%) is tapping into the artificial intelligence (AI) opportunity right now.</p>
<div class="lb-trans"><p>一個數字突顯了 <strong>IBM</strong>（IBM -0.04%）目前在人工智能（AI）機會方面的快速佈局。</p>
</div><p>Have you heard of Big Blue's so-called book of business for generative AI contracts? Here's a primer.</p>
<div class="lb-trans"><p>你聽説過大藍公司所謂的生成式 AI 合同的業務書嗎？以下是一個簡介。</p>
</div><h2>What is Watsonx?</h2>
<div class="lb-trans"><h2>什麼是 Watsonx？</h2>
</div><p>The Watsonx generative AI platform was unveiled in May 2023, about six months after OpenAI's big ChatGPT launch and three months after <strong>Alphabet</strong> presented its Gemini tool (née &#34;Bard&#34;).</p>
<div class="lb-trans"><p>Watsonx 生成式 AI 平台於 2023 年 5 月發佈，距 OpenAI 推出 ChatGPT 大約六個月，距 <strong>Alphabet</strong> 推出其 Gemini 工具（原名&#34;Bard&#34;）三個月。</p>
</div><p>Like other large language models (LLMs), Watsonx helps humans analyze large datasets and text libraries. But Big Blue's system brings unique qualities to the table, such as robust data security and the ability to audit the source material for each AI-powered statement. This system wasn't made for easy, consumer-level access, but for large-scale business adoption.</p>
<div class="lb-trans"><p>與其他大型語言模型（LLMs）一樣，Watsonx 幫助人類分析大型數據集和文本庫。但大藍公司的系統帶來了獨特的優勢，如強大的數據安全性和審計每個 AI 驅動聲明的源材料的能力。該系統並不是為了便於消費者級別的訪問而設計，而是為了大規模的商業採用。</p>
</div><p>The testing and approval processes can take time, but then they result in long-lived deals with high dollar values. So IBM wasn't quick out of the gate, but Watsonx is building serious momentum:</p>
<div class="lb-trans"><p>測試和批准過程可能需要時間，但最終會導致長期的高價值交易。因此，IBM 起步並不快，但 Watsonx 正在積累強勁的勢頭：</p>
</div><table>
<thead>
<tr>
<th>Quarter</th>
<th>Generative AI book of business, according to the company in its conference calls</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td>Q3 2023</td>
<td>&#34;Low hundreds of millions of dollars&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>Q4 2023</td>
<td>&#34;Roughly double the third-quarter amount&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>Q1 2024</td>
<td>&#34;Greater than $1 billion&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>Q2 2024</td>
<td>&#34;Greater than $2 billion&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>Q3 2024</td>
<td>&#34;Over $3 billion&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>Q4 2024</td>
<td>&#34;Over $5 billion&#34;</td>
</tr>
</tbody>
</table>
<div class="lb-trans"><table>
<thead>
<tr>
<th>季度</th>
<th>根據公司在電話會議中的説法，生成式 AI 業務書</th>
</tr>
</thead>
<tbody>
<tr>
<td>2023 年第三季度</td>
<td>&#34;低數億美金&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2023 年第四季度</td>
<td>&#34;大約是第三季度金額的兩倍&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2024 年第一季度</td>
<td>&#34;超過 10 億美元&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2024 年第二季度</td>
<td>&#34;超過 20 億美元&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2024 年第三季度</td>
<td>&#34;超過 30 億美元&#34;</td>
</tr>
<tr>
<td>2024 年第四季度</td>
<td>&#34;超過 50 億美元&#34;</td>
</tr>
</tbody>
</table>
</div><p>Data source: IBM's earnings calls.</p>
<div class="lb-trans"><p>數據來源：IBM 的財報電話會議。</p>
</div><h2>IBM's unique metric</h2>
<div class="lb-trans"><h2>IBM 的獨特指標</h2>
</div><p>These book of business numbers are not straight software sales. They measure long-term subscriptions and contracts in the chosen area, similar to deferred revenue or accounts payable. IBM has used it with Red Hat and hybrid cloud sales in the past, and now provides it for generative AI deals.</p>
<div class="lb-trans"><p>這些業務書數字並不是簡單的軟件銷售。它們衡量的是在所選領域的長期訂閲和合同，類似於遞延收入或應付賬款。IBM 過去在與 Red Hat 和混合雲銷售中使用過這種方式，現在也為生成式 AI 交易提供這種方式。</p>
</div><p>The average deal term varies between one and two years, so it'll take several quarters before these billion-dollar commitments are converted into revenue and profit. And only one-fifth of the contracts are related to Watsonx's actual software, with the rest coming from consulting services.</p>
<div class="lb-trans"><p>平均交易期限在一到兩年之間，因此需要幾個季度才能將這些十億美元的承諾轉化為收入和利潤。而且只有五分之一的合同與 Watsonx 的實際軟件相關，其餘來自諮詢服務。</p>
</div><p>So IBM is experiencing explosive growth in Watsonx deals, as enterprise-class clients complete their tests and decision-making processes. Generative AI will generate plenty of actual business for Big Blue in the coming years.</p>
<div class="lb-trans"><p>因此，IBM 在 Watsonx 交易中經歷了爆炸式增長，因為企業級客户完成了他們的測試和決策過程。生成式 AI 將在未來幾年為大藍公司創造大量實際業務。</p>
</div>

每位 IBM 投資者都應密切關注這一數字