如果説 Beanie Babies 證明了什麼，那就是成年人也喜歡玩具。儘管自那一系列玩具引發大眾狂熱已經過去了 30 年，但懷舊、稀缺和玩樂的愉悦感的結合依然推動着現在被稱為 “成人玩具經濟” 的現象。
這一羣成年愛好者每年在玩具銷售中佔據高達 90 億美元 的市場份額，常見的熱門玩具包括 樂高、美國女孩 和 凱蒂貓。事實上，根據 Circana 的數據，今年首次出現了 學齡前兒童的玩具需求被 18 歲以上消費者的需求所超越 的情況。這些愛好者會為新品發佈排隊，在線轉售獨家商品以獲利，並且已知會在稀有物品上投資五位數或更多。
總部位於中國的專業零售商 泡泡瑪特 正是圍繞這種熱情而建立，主要以盲盒形式銷售可收藏的設計師玩具，這意味着人們在購買時並不知道自己將獲得系列中的哪一款玩具。其大多數客户都是成年人。
“全球粉絲文化、收藏社區和懷舊購物的興起，創造了對我們所提供產品的普遍需求——高質量的設計師收藏品，帶有驚喜元素，” 泡泡瑪特北美負責人 Larry Lu 在接受 Retail TouchPoints 採訪時表示。“我們的盲盒概念與全球消費者產生共鳴，因為它抓住了 發現的刺激和收藏的樂趣。此外，美國市場有着強大的流行文化和街頭服飾社區，這與我們的業務自然契合。我們在全球的成功證明了這一模式的力量，而我們在美國的快速擴張也表明這一模式在這裏已經開始紮根。”
<img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.retailtouchpoints.com/wp-content/uploads/2025/05/American-Dream-1280x794.png?x-oss-process=image/auto-orient,1/interlace,1/resize,w_1440,h_1440/quality,q_95/format,jpg" alt="" original-src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.retailtouchpoints.com/wp-content/uploads/2025/05/American-Dream-1280x794.png"/>
美國首家永久性泡泡瑪特店位於美國夢購物中心。（圖片來源：泡泡瑪特）
泡泡瑪特成立於 2010 年，2022 年進入美國市場，在洛杉磯開設了一個快閃店，隨後在新澤西的美國夢購物中心開設了永久性店鋪。2024 年，公司在美國開設了 20 家門店，今年還將在全國 “關鍵文化中心” 開設更多門店。對於沒有門店的市場，泡泡瑪特還在高流量區域如購物中心和機場設有 43 個機器人商店——自動售貨機，出售盲盒。
這一不斷增長的美國市場存在，加上其在海外的 100 多家門店，去年為公司帶來了 18.3 億美元 的收入（同比增長 107%），鞏固了泡泡瑪特在蓬勃發展的成人玩具經濟中的核心地位。順便提一下，這一經濟體沒有任何放緩的跡象——僅玩具收藏品在 2024 年就佔據了美國 139 億美元 的銷售額，預計到 2034 年這一數字將增長至 382 億美元。以下是這家玩具店如何利用流行文化和熱潮文化，定期引發成人購物狂潮的內幕。
<h2>泡泡瑪特的熱潮零售策略</h2>
與大多數其他玩具店不同，泡泡瑪特圍繞原創知識產權建立。許多自有品牌，包括 怪物們、莫莉、Hirono 和 SkullPanda，都已走紅，其中一些毛絨玩具在 10 分鐘內就售罄。事實上，去年該公司的毛絨玩具類別增長了 1289%。
怪物藝術系列以國際傑作為靈感，推出了對怪物角色的新詮釋，以慶祝泡泡瑪特在巴黎盧浮宮的店鋪開業。（圖片來源：泡泡瑪特）
“我們的原創知識產權是全球熱情社區的核心，” Lu 解釋道。“通過發現和開發引人入勝的角色，我們創造了超越收藏的粉絲文化。我們的高質量設計和以故事為驅動的方法使每次發佈都備受期待，與客户和粉絲之間建立了深厚的情感聯繫。盲盒格式增加了互動元素，而限量版藝術家合作則為每個系列引入了新鮮創意。”
這些合作包括一些流行文化中的大牌——迪士尼、哈利·波特、漫威 和 三麗鷗——但團隊對引入泡泡瑪特的合作對象和內容非常挑剔，Lu 表示，合作必須具備 文化相關性、持久性 和 視覺吸引力，能夠適應其獨特的玩具格式。
粉絲們熱切期待泡泡瑪特的新品發佈。（圖片來源：泡泡瑪特）
但真正推動泡泡瑪特銷售的是其 發佈文化，源於街頭服飾領域，新玩具系列定期吸引大量人羣並迅速售罄。“如今的收藏品不僅僅是玩具——它們是一種自我表達、懷舊甚至投資的形式，” Lu 説。“對於我們的許多客户來説，泡泡瑪特的玩偶就像運動鞋、設計師包或街頭服飾的限量版一樣——它們是限量版，具有價值，並且能夠建立社區。我們還看到越來越多的時尚前衞消費者擁抱收藏品，並將我們的毛絨角色進行造型。這種文化轉變使設計師玩具成為一種生活方式產品，而不僅僅是兒童的玩具。”
為了不斷激發這種熱情，泡泡瑪特 不斷更新庫存，推出新系列、驚喜發佈和合作，吸引人們不斷迴歸。TikTok Shop 也幫助公司推動了 “驚人的勢頭”，通過實時開箱進一步激發了病毒式需求，Lu 補充道。
<h2>商店與粉絲中心的完美結合</h2>
雖然在線銷售是泡泡瑪特業務的重要組成部分，尤其是在推廣新合作和產品方面，但商店仍然是公司的核心。除了作為銷售點，泡泡瑪特的商店還充當社區中心，讓粉絲們連接、交易和分享他們的收藏，加深了他們與品牌的關係。
泡泡瑪特在美國洛杉磯開設快閃店的舉措受到了美國粉絲的熱烈歡迎。（圖片來源：泡泡瑪特）
公司通過定期舉辦藝術家簽名會和主題活動來鼓勵這些社區聚會，例如在洛杉磯世紀城購物中心的情人節花卉活動和在紐約市唐格拉姆購物中心的蛇年泡泡活動。這些活動都旨在增強社區感，使泡泡瑪特的顧客不僅僅是消費者，而是真正的粉絲。
“泡泡瑪特的商店旨在讓人們發現——我們創造融合藝術、零售和體驗的空間，” 盧説。“每個地點都旨在讓顧客沉浸在設計師玩具的世界中，配有引人注目的展示、超大角色裝置和引人入勝的視覺故事講述。不過，核心驅動力是盲盒形式帶來的刺激。你不知道自己會得到哪個設計，使每次訪問都像是一場遊戲。”
包括 名創優品、Line Friends 和 大創 在內的許多其他類似亞洲零售商也在關注美國市場，但盧表示，泡泡瑪特憑藉其對玩具的專注以及原創的藝術家主導知識產權，具有競爭優勢。
像其機器人商店這樣的創新零售概念也幫助泡泡瑪特保持領先。不僅這些自動售貨機提供 24/7 的可達性和即時滿足感，而且它們還 作為一種低成本的方式，讓零售商在新市場中評估消費者興趣，以便擴展其店鋪佈局。
盧表示，今年泡泡瑪特的店鋪擴展絕對在計劃之中，還有更多的線下體驗。“除了零售，我們還將擴大與藝術家的合作——包括我們受歡迎的毛絨玩具系列的新成員——同時繼續向全球觀眾介紹新鮮的創意人才。今年的重點是擴大我們的成功，並將更多粉絲帶入泡泡瑪特的世界。”

泡泡瑪特

泡泡瑪特是一家總部位於中國的零售商，正在利用日益增長的 “成人玩具經濟”，該經濟每年為成人愛好者創造 90 億美元的玩具銷售。該公司專注於銷售盲盒中的收藏設計師玩具，吸引消費者的懷舊情感和發現的刺激。自 2022 年進入美國市場以來，泡泡瑪特已開設多個門店，並在去年報告了 18.3 億美元的收入，同比增長 107%。該品牌的成功得益於原創知識產權、戰略合作以及反映街頭潮流的 “掉落文化”，使收藏品成為一種自我表達和投資的形式

If the Beanie Babies proved anything, it’s that grown-ups like toys too. And while it’s been 30 years since that particular line of toys caused mass hysteria, the same poignant combination of nostalgia, scarcity and playful joy continues to propel what is now known as the “kidult economy.”
<div class="lb-trans">如果説 Beanie Babies 證明了什麼，那就是成年人也喜歡玩具。儘管自那一系列玩具引發大眾狂熱已經過去了 30 年，但懷舊、稀缺和玩樂的愉悦感的結合依然推動着現在被稱為 “成人玩具經濟” 的現象。
</div>This group of adult enthusiasts accounts for as much as $9 billion in toy sales annually, with recurring favorites that include Lego, American Girl and Hello Kitty. In fact, for the first time ever, toy demand by preschoolers was surpassed by demand from consumers over the age of 18 earlier this year, according to Circana. These enthusiasts camp out for drops, flip exclusives online for a profit and have been known to invest five figures or more in rare items.
<div class="lb-trans">這一羣成年愛好者每年在玩具銷售中佔據高達 90 億美元 的市場份額，常見的熱門玩具包括 樂高、美國女孩 和 凱蒂貓。事實上，根據 Circana 的數據，今年首次出現了 學齡前兒童的玩具需求被 18 歲以上消費者的需求所超越 的情況。這些愛好者會為新品發佈排隊，在線轉售獨家商品以獲利，並且已知會在稀有物品上投資五位數或更多。
</div>China-based specialty retailer Pop Mart is built around this fervor, selling collectible designer toys primarily in a blind-box format, meaning people don’t know exactly which toy in a series they are getting when they buy it. Most of its customers are adults.
<div class="lb-trans">總部位於中國的專業零售商 泡泡瑪特 正是圍繞這種熱情而建立，主要以盲盒形式銷售可收藏的設計師玩具，這意味着人們在購買時並不知道自己將獲得系列中的哪一款玩具。其大多數客户都是成年人。
</div>“The global rise of fandom culture, collector communities and nostalgia-driven shopping has created a universal appetite for what we offer — high-quality designer collectibles with an element of surprise,” said Larry Lu, Head of Pop Mart North America in an interview with Retail TouchPoints. “Our blind-box concept resonates with consumers worldwide because it taps into the thrill of discovery and the joy of collecting. Additionally, the U.S. market has a strong pop culture and streetwear community, which naturally aligns with what we do. Our success globally has proved the power of the model, and our rapid U.S. expansion shows it’s already taking hold here too.”
<div class="lb-trans">“全球粉絲文化、收藏社區和懷舊購物的興起，創造了對我們所提供產品的普遍需求——高質量的設計師收藏品，帶有驚喜元素，” 泡泡瑪特北美負責人 Larry Lu 在接受 Retail TouchPoints 採訪時表示。“我們的盲盒概念與全球消費者產生共鳴，因為它抓住了 發現的刺激和收藏的樂趣。此外，美國市場有着強大的流行文化和街頭服飾社區，這與我們的業務自然契合。我們在全球的成功證明了這一模式的力量，而我們在美國的快速擴張也表明這一模式在這裏已經開始紮根。”
</div><img src="https://imageproxy.pbkrs.com/https://www.retailtouchpoints.com/wp-content/uploads/2025/05/American-Dream-1280x794.png" alt="" original-src="https://www.retailtouchpoints.com/wp-content/uploads/2025/05/American-Dream-1280x794.png"/>
The first permanent Pop Mart store in the U.S. at American Dream mall. (Image courtesy Pop Mart)
<div class="lb-trans">美國首家永久性泡泡瑪特店位於美國夢購物中心。（圖片來源：泡泡瑪特）
</div>Founded in 2010, the company moved into the U.S. market in 2022 with a pop-up in LA that was swiftly followed by a permanent store at the American Dream mall in New Jersey. In 2024, the company opened 20 U.S. locations, and more are on the way this year in “key cultural hubs” across the country. And for fans in markets without a store, Pop Mart also has a network of 43 Robo Shops — vending machines that dispense blind boxes — in high-traffic areas like malls and airports.
<div class="lb-trans">泡泡瑪特成立於 2010 年，2022 年進入美國市場，在洛杉磯開設了一個快閃店，隨後在新澤西的美國夢購物中心開設了永久性店鋪。2024 年，公司在美國開設了 20 家門店，今年還將在全國 “關鍵文化中心” 開設更多門店。對於沒有門店的市場，泡泡瑪特還在高流量區域如購物中心和機場設有 43 個機器人商店——自動售貨機，出售盲盒。
</div>This growing U.S. presence, along with its more than 100 overseas stores, drove $1.83 billion in revenue for the company last year (a 107% increase year over year), solidifying Pop Mart’s position as a central player in the booming kidult economy. That economy, by the way, shows no sign of slowing down anytime soon — toy collectibles alone accounted for $13.9 billion in sales in the U.S. in 2024, and that number is expected to grow to $38.2 billion by 2034. Here’s an inside look at how this toy store has tapped into pop and hype culture to regularly create shopping frenzies — among adults.
<div class="lb-trans">這一不斷增長的美國市場存在，加上其在海外的 100 多家門店，去年為公司帶來了 18.3 億美元 的收入（同比增長 107%），鞏固了泡泡瑪特在蓬勃發展的成人玩具經濟中的核心地位。順便提一下，這一經濟體沒有任何放緩的跡象——僅玩具收藏品在 2024 年就佔據了美國 139 億美元 的銷售額，預計到 2034 年這一數字將增長至 382 億美元。以下是這家玩具店如何利用流行文化和熱潮文化，定期引發成人購物狂潮的內幕。
</div><h2>Pop Mart’s Playbook for Hype Retail</h2>
<div class="lb-trans"><h2>泡泡瑪特的熱潮零售策略</h2>
</div>Unlike most other toy stores, Pop Mart is built around original IP. Many of its own brands, which include The Monsters, Molly, Hirono and SkullPanda, have gone viral, with some plush drops selling out in just 10 minutes. In fact, the company saw 1,289% growth in its plush category last year.
<div class="lb-trans">與大多數其他玩具店不同，泡泡瑪特圍繞原創知識產權建立。許多自有品牌，包括 怪物們、莫莉、Hirono 和 SkullPanda，都已走紅，其中一些毛絨玩具在 10 分鐘內就售罄。事實上，去年該公司的毛絨玩具類別增長了 1289%。
</div>The Monsters Art series featuring new takes on The Monsters characters inspired by international masterpieces, released to celebrate Pop Mart’s store at the Louvre in Paris. (Image courtesy Pop Mart)
<div class="lb-trans">怪物藝術系列以國際傑作為靈感，推出了對怪物角色的新詮釋，以慶祝泡泡瑪特在巴黎盧浮宮的店鋪開業。（圖片來源：泡泡瑪特）
</div>“Our original IPs are at the heart of a passionate global community,” explained Lu. “By discovering and developing compelling characters, we create fandoms that extend beyond collecting. Our high-quality designs and storytelling-driven approach make each release highly anticipated, fostering deep emotional connections with customers and fans. The blind-box format adds an interactive element, while limited-edition artist collaborations introduce fresh creativity to every series.”
<div class="lb-trans">“我們的原創知識產權是全球熱情社區的核心，” Lu 解釋道。“通過發現和開發引人入勝的角色，我們創造了超越收藏的粉絲文化。我們的高質量設計和以故事為驅動的方法使每次發佈都備受期待，與客户和粉絲之間建立了深厚的情感聯繫。盲盒格式增加了互動元素，而限量版藝術家合作則為每個系列引入了新鮮創意。”
</div>Those collaborations have included some of the biggest names in pop culture — Disney, Harry Potter, Marvel and Sanrio — but the team is selective about who and what it brings into the Pop Mart fold, with Lu saying that collaborations must have cultural relevance, staying power and a visual appeal that can be adapted into its distinctive toy format.
<div class="lb-trans">這些合作包括一些流行文化中的大牌——迪士尼、哈利·波特、漫威 和 三麗鷗——但團隊對引入泡泡瑪特的合作對象和內容非常挑剔，Lu 表示，合作必須具備 文化相關性、持久性 和 視覺吸引力，能夠適應其獨特的玩具格式。
</div>Fans eagerly await a Pop Mart drop. (Image courtesy Pop Mart)
<div class="lb-trans">粉絲們熱切期待泡泡瑪特的新品發佈。（圖片來源：泡泡瑪特）
</div>But what really drives sales at Pop Mart is its drop culture, drawn from the realms of streetwear, with new toy series regularly bringing in huge crowds and selling out. “Collectibles today aren’t just toys — they’re a form of self-expression, nostalgia and even investment,” said Lu. “ For many of our customers, Pop Mart figures function the same way sneakers, designer bags or streetwear drops do — they’re limited-edition, they hold value and they build community. We’ve also seen a rise in fashion-forward consumers embracing collectibles and styling our plush characters. This cultural shift has made designer toys a lifestyle product, not just something for kids.”
<div class="lb-trans">但真正推動泡泡瑪特銷售的是其 發佈文化，源於街頭服飾領域，新玩具系列定期吸引大量人羣並迅速售罄。“如今的收藏品不僅僅是玩具——它們是一種自我表達、懷舊甚至投資的形式，” Lu 説。“對於我們的許多客户來説，泡泡瑪特的玩偶就像運動鞋、設計師包或街頭服飾的限量版一樣——它們是限量版，具有價值，並且能夠建立社區。我們還看到越來越多的時尚前衞消費者擁抱收藏品，並將我們的毛絨角色進行造型。這種文化轉變使設計師玩具成為一種生活方式產品，而不僅僅是兒童的玩具。”
</div>To continually fuel that fervor, Pop Mart refreshes its inventory constantly, with new series, surprise drops and collaborations that keep people coming back. TikTok Shop also has helped drive “incredible momentum” for the company with real-time unboxings that help to further fuel viral demand, Lu added.
<div class="lb-trans">為了不斷激發這種熱情，泡泡瑪特 不斷更新庫存，推出新系列、驚喜發佈和合作，吸引人們不斷迴歸。TikTok Shop 也幫助公司推動了 “驚人的勢頭”，通過實時開箱進一步激發了病毒式需求，Lu 補充道。
</div><h2>Equal Parts Store and Fan Hub</h2>
<div class="lb-trans"><h2>商店與粉絲中心的完美結合</h2>
</div>While online sales are a major part of the Pop Mart business, particularly when it comes to promoting new collaborations and products, stores remain the heart of the company. In addition to being selling points, Pop Mart’s stores act as community hubs where fans connect, trade and share their collections, deepening their relationship with the brand.
<div class="lb-trans">雖然在線銷售是泡泡瑪特業務的重要組成部分，尤其是在推廣新合作和產品方面，但商店仍然是公司的核心。除了作為銷售點，泡泡瑪特的商店還充當社區中心，讓粉絲們連接、交易和分享他們的收藏，加深了他們與品牌的關係。
</div>Pop Mart’s entrance in to the U.S. with an LA pop-up was greeted with delight by American fans. (Image courtesy Pop Mart)
<div class="lb-trans">泡泡瑪特在美國洛杉磯開設快閃店的舉措受到了美國粉絲的熱烈歡迎。（圖片來源：泡泡瑪特）
</div>The company encourages these community gatherings with regular events, including artist signings and themed activations like the Valentine’s Day floral event at Century City Mall in LA and a Year of the Snake Pop Block event at the Tangram Mall in NYC. All of these activations serve to reinforce the sense of community that makes Pop Mart shoppers genuine fans, not just customers.
<div class="lb-trans">公司通過定期舉辦藝術家簽名會和主題活動來鼓勵這些社區聚會，例如在洛杉磯世紀城購物中心的情人節花卉活動和在紐約市唐格拉姆購物中心的蛇年泡泡活動。這些活動都旨在增強社區感，使泡泡瑪特的顧客不僅僅是消費者，而是真正的粉絲。
</div>“Pop Mart stores are designed for discovery — we create spaces that blend art, retail and experience,” said Lu. “Every location is built to immerse shoppers in the world of designer toys, with eye-catching displays, oversized character installations and engaging visual storytelling. The core driver, though, is the thrill of the blind-box format. Not knowing exactly which design you’ll get makes every visit feel like a game.”
<div class="lb-trans">“泡泡瑪特的商店旨在讓人們發現——我們創造融合藝術、零售和體驗的空間，” 盧説。“每個地點都旨在讓顧客沉浸在設計師玩具的世界中，配有引人注目的展示、超大角色裝置和引人入勝的視覺故事講述。不過，核心驅動力是盲盒形式帶來的刺激。你不知道自己會得到哪個設計，使每次訪問都像是一場遊戲。”
</div>A number of other similar Asian-based retailers, including Miniso, Line Friends and Daiso,also have their eye on the U.S. market, but according to Lu, Pop Mart has an edge with its focus on toys and its original, artist-led IP.
<div class="lb-trans">包括 名創優品、Line Friends 和 大創 在內的許多其他類似亞洲零售商也在關注美國市場，但盧表示，泡泡瑪特憑藉其對玩具的專注以及原創的藝術家主導知識產權，具有競爭優勢。
</div>Innovative retail concepts like its Robo Shops also help Pop Mart stay ahead of the curve. Not only do the vending machines offer 24/7 accessibility and instant gratification, but they also act as a low-cost way for the retailer to gauge consumer interest in new markets as it looks to expand its store footprint.
<div class="lb-trans">像其機器人商店這樣的創新零售概念也幫助泡泡瑪特保持領先。不僅這些自動售貨機提供 24/7 的可達性和即時滿足感，而且它們還 作為一種低成本的方式，讓零售商在新市場中評估消費者興趣，以便擴展其店鋪佈局。
</div>And store expansion is definitely in the cards for Pop Mart this year, said Lu, along with more in-person experiences. “Beyond retail, we’ll be expanding our artist collaborations — including new additions to our popular plush lines — while continuing to introduce fresh creative talent to our global audience. This year is all about scaling our success and bringing even more fans into the world of Pop Mart.”
<div class="lb-trans">盧表示，今年泡泡瑪特的店鋪擴展絕對在計劃之中，還有更多的線下體驗。“除了零售，我們還將擴大與藝術家的合作——包括我們受歡迎的毛絨玩具系列的新成員——同時繼續向全球觀眾介紹新鮮的創意人才。今年的重點是擴大我們的成功，並將更多粉絲帶入泡泡瑪特的世界。”
</div>

How Pop Mart is Turning Toys into the Next Drop Culture Phenomenon

- 成人玩具市場年銷售額達 90 億美元，超越學齡前兒童需求。  
- Pop Mart 通過盲盒銷售模式吸引消費者，去年收入達 18.3 億美元。  
- 預計到 2034 年，美國玩具收藏市場將增長至 382 億美元。  

泡泡瑪特如何將玩具轉變為下一個潮流文化現象