<p>在 2024 年 10 月，思科宣佈計劃推出其 360 合作伙伴計劃，給予其渠道基礎 25 個月的時間為其啓動做準備。</p>
<p>通過給予合作伙伴在 2026 年 2 月起飛前一個較長的準備時間，該計劃旨在利用這段時間準備並使渠道與定義合作伙伴價值的框架保持一致，重點關注技能、服務模式和商業投資如何支持和擴展客户。</p>
<p>在英國，這一過程由思科英國及愛爾蘭合作伙伴團隊和業務的董事總經理 Joachim Mason 領導，他和他的團隊在過去七個月裏與合作伙伴進行了交流。</p>
<p>“我們推出了可能是我們合作伙伴計劃和方法上最重要的演變，” 他説。“我們在 2024 年末的全球合作伙伴峯會上做了這一點，這個計劃被稱為 360。”</p>
<p>“這是一個非常重要的變化，確保合作伙伴社區能夠與我們一起參與，並仍然在任何合作關係的重要元素上取得成果——盈利能力、增長、關係、技能等等。我們正在進行一個為期 15 個月的過渡，直到它正式上線……這是我每天花部分時間討論的事情之一。”</p>
<p>“這是一個 15 個月的時間表，但也是一個非常協作的元素。我們談論的是 ‘由合作伙伴為合作伙伴構建’……但支撐這一點的是我們與合作伙伴共同創造和持續發展該計劃所進行的數千小時的會議、對話和反饋。我們啓動方向和意圖，然後與我們的合作伙伴花費和投資大量時間，而這正是我們目前所處的階段。”</p>
<p>作為英國渠道負責人，Mason 意識到有必要對合作夥伴進行教育和安撫，強調這一變化是積極的。</p>
<p>“合作伙伴對此的情緒既支持又強烈，他們看到這是正確的方向，但坦率地説，也有一定程度的變化。當你改變一些已經存在多年的東西時，總會有一些猶豫，” 他補充道。“但我們這樣做的原因是為了儘可能保持與客户需求的相關性。”</p>
<p>“我們非常依賴我們的合作伙伴。我們與他們肩並肩——我們與合作伙伴的衡量標準沒有區別。因此，我們必須與他們一起前進，並確保強調客户成功是我們關注的關鍵要素，並要求他們進行投資，我們會獎勵他們，或者我們會認識到技術專業化的重要性……因為這些是我們的客户正在管理、運行和試圖優化的複雜環境。”</p>
<p>“我們的責任是確保合作關係雙方的關係是盈利的，這就是 360 的意義。它是確保你能夠推動相同或更多的盈利能力，但並不一定獎勵客户不再重視的事情——你是在獎勵他們所重視的事情，” 他補充道。</p>
<p>Mason 在思科的英國渠道角色上已經工作了 18 個月，他表示這是一個可以產生影響的工作，並補充道：“一直以來吸引我的事情是非常強烈的社區感。”</p>
<p>“我不想過於感傷，但在我們的英國和愛爾蘭合作伙伴中有一種強烈的社區感——我們感到彼此連接，並因多年來建立的關係而緊密相連。”</p>
<p>他補充説，在思科的合作伙伴基礎上，對於今年剩餘時間和明年的前景有一種樂觀的感覺，而 360 將在那時推出。</p>
<p>“在我們的合作伙伴關係中，有機會推動盈利增長，” Mason 説。“我們對客户今天和未來面臨的問題有解決方案，當我們開始考慮安全或人工智能時，這提供了信心。”</p>

思科

<p>思科計劃於 2026 年 2 月推出其 360 合作伙伴計劃，為合作伙伴提供 25 個月的準備時間。該計劃由 Joachim Mason 領導，旨在通過技能和服務將合作伙伴與一個增強客户價值的框架對齊。Mason 強調了合作和合作夥伴反饋在開發該計劃中的重要性，旨在確保在不斷變化的市場需求中實現盈利和相關性。儘管由於變革，部分合作夥伴存在一些猶豫，但對未來增長和解決客户挑戰的潛力，特別是在安全和人工智能領域，仍然抱有樂觀態度</p>

<p>In October 2024, Cisco announced plans to introduce its 360 partner programme, giving its channel base 25 months to prepare for its launch.</p>
<div class="lb-trans"><p>在 2024 年 10 月，思科宣佈計劃推出其 360 合作伙伴計劃，給予其渠道基礎 25 個月的時間為其啓動做準備。</p>
</div><p>By giving partners a long runway to taxi down before the February 2026 take-off, the plan was to use that time to prepare and align the channel with the framework that defines partner value, focusing on how skills, services models and business investments support and expand customers.</p>
<div class="lb-trans"><p>通過給予合作伙伴在 2026 年 2 月起飛前一個較長的準備時間，該計劃旨在利用這段時間準備並使渠道與定義合作伙伴價值的框架保持一致，重點關注技能、服務模式和商業投資如何支持和擴展客户。</p>
</div><p>In the UK, that process is being led by managing director for Cisco’s UK&amp;I partner team and business Joachim Mason, who, along with his team, has spent the past seven months talking to partners.</p>
<div class="lb-trans"><p>在英國，這一過程由思科英國及愛爾蘭合作伙伴團隊和業務的董事總經理 Joachim Mason 領導，他和他的團隊在過去七個月裏與合作伙伴進行了交流。</p>
</div><p>“We’ve launched probably the most significant evolution of our partnering programme and approach,” he said. “We did that at our global partners Summit [at the end of 2024], and that [programme is called] 360.</p>
<div class="lb-trans"><p>“我們推出了可能是我們合作伙伴計劃和方法上最重要的演變，” 他説。“我們在 2024 年末的全球合作伙伴峯會上做了這一點，這個計劃被稱為 360。”</p>
</div><p>“It’s a very important change [that will make] sure the partner community can come with us around it and still deliver on the important elements of any partnership – profitability, growth, relationship, skills, and so on. We are halfway through a 15-month transition towards it going live...and it is one of the things that I spend part of everyday talking about.</p>
<div class="lb-trans"><p>“這是一個非常重要的變化，確保合作伙伴社區能夠與我們一起參與，並仍然在任何合作關係的重要元素上取得成果——盈利能力、增長、關係、技能等等。我們正在進行一個為期 15 個月的過渡，直到它正式上線……這是我每天花部分時間討論的事情之一。”</p>
</div><p>“It’s a 15-month timeline, but also a very collaborative element. We talk about, ‘Built by partners, for partners’…but what underpins that is the thousands of hours of meetings, dialogues and feedback from our partners as we co-create and continue to develop the programme. We launch the direction and intent and then spend and invest an awful lot of time with our partners, and that’s the phase we’re in at the minute.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“這是一個 15 個月的時間表，但也是一個非常協作的元素。我們談論的是 ‘由合作伙伴為合作伙伴構建’……但支撐這一點的是我們與合作伙伴共同創造和持續發展該計劃所進行的數千小時的會議、對話和反饋。我們啓動方向和意圖，然後與我們的合作伙伴花費和投資大量時間，而這正是我們目前所處的階段。”</p>
</div><p>In his position as UK channel lead, Mason recognises there is a need to educate and reassure partners around the changes and underline that the change is positive.</p>
<div class="lb-trans"><p>作為英國渠道負責人，Mason 意識到有必要對合作夥伴進行教育和安撫，強調這一變化是積極的。</p>
</div><p>“The partner sentiment around that is both supportive and strong in that they can see it’s the right way to go, but candidly, there’s also a degree of change. When you change something that’s been in place for many years, there’s always some hesitancy,” he added. “But the reason we’re doing it is to stay as relevant as possible [regarding] what our customers are looking for.</p>
<div class="lb-trans"><p>“合作伙伴對此的情緒既支持又強烈，他們看到這是正確的方向，但坦率地説，也有一定程度的變化。當你改變一些已經存在多年的東西時，總會有一些猶豫，” 他補充道。“但我們這樣做的原因是為了儘可能保持與客户需求的相關性。”</p>
</div><p>“We’re so reliant on our partnerships. We’re shoulder to shoulder with them – there’s no point in us being measured differently to our partners. So, we have to bring them with us, [and ensure we] emphasise customer success as a key tenant of what we’re focusing on and asking them to invest in, and that we’ll reward them or that we recognise the importance of technical specialism…because these are complex environments our customers are managing, running and trying to optimise.</p>
<div class="lb-trans"><p>“我們非常依賴我們的合作伙伴。我們與他們肩並肩——我們與合作伙伴的衡量標準沒有區別。因此，我們必須與他們一起前進，並確保強調客户成功是我們關注的關鍵要素，並要求他們進行投資，我們會獎勵他們，或者我們會認識到技術專業化的重要性……因為這些是我們的客户正在管理、運行和試圖優化的複雜環境。”</p>
</div><p>“Our responsibility is to make sure that the relationship on both sides of the partnership is profitable, and that’s what 360 is about. It’s about making sure that you can drive the same or more profitability, but that you’re not necessarily rewarding things that customers no longer value – you’re [rewarding things] that they do,” he added.</p>
<div class="lb-trans"><p>“我們的責任是確保合作關係雙方的關係是盈利的，這就是 360 的意義。它是確保你能夠推動相同或更多的盈利能力，但並不一定獎勵客户不再重視的事情——你是在獎勵他們所重視的事情，” 他補充道。</p>
</div><p>Mason has been in the UK channel role at Cisco for 18 months, and he has stated that it is a job where he can make a difference, adding: “The thing that has always appealed to me is the really very strong sense of community.</p>
<div class="lb-trans"><p>Mason 在思科的英國渠道角色上已經工作了 18 個月，他表示這是一個可以產生影響的工作，並補充道：“一直以來吸引我的事情是非常強烈的社區感。”</p>
</div><p>“I don’t want to get overly sentimental, but there’s a strong sense of community among our UK and Ireland partners – we feel connected and bonded by relationships that have been built over many years.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“我不想過於感傷，但在我們的英國和愛爾蘭合作伙伴中有一種強烈的社區感——我們感到彼此連接，並因多年來建立的關係而緊密相連。”</p>
</div><p>He added that there’s a sense of optimism across Cisco’s partner base about the prospects for the rest of this year and the next, which is when 360 will be launched.</p>
<div class="lb-trans"><p>他補充説，在思科的合作伙伴基礎上，對於今年剩餘時間和明年的前景有一種樂觀的感覺，而 360 將在那時推出。</p>
</div><p>“There’s an opportunity in our partnerships to drive that profitable growth,” said Mason. “We’ve got answers to the problems our customers have got today and in the future, when we start to think about security or AI, so that provides confidence.”</p>
<div class="lb-trans"><p>“在我們的合作伙伴關係中，有機會推動盈利增長，” Mason 説。“我們對客户今天和未來面臨的問題有解決方案，當我們開始考慮安全或人工智能時，這提供了信心。”</p>
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思科為其 360 合作伙伴計劃做好準備