面對高額關税，企業翻出了 “1988 年老方子” 來對抗新政策。
5 月 26 日週一，據媒體報道，美國企業正在用一個幾十年歷史的老規則，來繞過部分關税衝擊，節省進口成本，這個規則叫 “首次銷售規則”（first sale rule）。
比如，越南工廠把一件 T 恤賣給印度中間商，價格是 5 美元，印度中間商再把 T 恤賣給美國零售商，價格漲到 10 美元（加了利潤），而美國零售商賣給消費者是 40 美元。正常情況下，美國零售商在進口報關時，要按照 10 美元的價格繳關税（因為這是他們進口拿到的發票價格）。
但在美國海關法中，“首次銷售規則” 允許美國企業用第一筆交易的價格，也就是越南工廠賣給印度中間商的 5 美元來作為繳税依據。這樣就可以少交很多關税。中間商的加價利潤就剝離掉了，不用為它交税。
“首次銷售規則” 雖是老規矩，但每次美國整關税戰，它就死灰復燃。現在又一次成了企業節税避險的熱門手段。
<h2>“首次銷售規則” 是怎麼運作的？</h2>
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這個規則其實早在 1988 年就已經存在，直到特朗普上台後開始加關税，比如 2018 年和現在，企業才開始重新關注這個老工具。
美國諮詢公司 Moss Adams 合夥人 Sid Paruthi 表示：
<blockquote>
“2018 年關税一來，我們的電話就響個不停。現在隨着特朗普新一輪關税政策的推出，這個規則又被大家重新翻出來研究了。”
</blockquote>
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Miller&amp;Chevalier Chartered 律師事務所的資深律師 Brian Gleicher 稱：
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“這個規則其實早就有了……但現在大家開始真正認真研究它了。”
</blockquote>
不過，想用這條避税妙招，必須滿足這 4 個條件：
<blockquote>
1、至少要有兩筆交易。也就是説，必須先有一個海外工廠賣貨給中間商，再由一個或者多箇中間商賣給美國進口商。
2、所有交易方必須是互不關聯的獨立公司。不能是你自己內部左手倒右手那種操作，必須是真正市場化的獨立交易。
3、要證明這批貨一開始就是為了出口到美國的。不能説反正最後剛好賣去了美國，而是要有證據顯示，最初的發貨目的地就是美國。
4、必須有第一筆銷售的價格憑證（比如發票、合同）。這個很關鍵，因為美國海關的默認規則是按進口商買入的價格來算關税，比如從印度中間商那買的 10 美元，要想用更早的價格，比如從越南工廠那買的 5 美元來算税，就得自己提供證據。
</blockquote>
資深律師 Gleicher 説得很直白：
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“你想用首次銷售規則省錢，就必須拿到最初那個 ‘第一價格’ 的數據。”
</blockquote>
但問題是，中間商可能根本不願意告訴你自己拿貨的真實價格，因為這涉及他們的利潤空間，涉及商業機密。Gleicher 表示：
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“核心難點是拿到 “第一手價格” 的證據，而這恰恰是中間商最不想告訴你的。”
</blockquote>
雖然 “首次銷售規則” 操作起來有點複雜，但為了省錢，很多企業還是覺得值得一試。
Rich Taylor 是一個駐中國寧波的企業顧問，自特朗普第一任期以來，他一直為世界 500 強公司提供 “首次銷售規則” 諮詢。他表示：
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“由於涉及風險，這個操作背後其實很講信任。”
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供應商如果願意配合客户用這套規則，就是在向客户表達：
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“你看，我願意幫你想辦法省錢，咱們是長期合作的。”
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Taylor 警告説：
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“不用這個規則，你的最終成本就會上升。”
“如果你的競爭對手用了這個規則，而你沒用——你就會在價格競爭上吃虧。”
</blockquote>
“首次銷售規則” 雖然操作不簡單，但誰用誰省錢，在當今這個關税高企的時代，用與不用，可能直接決定你有沒有競爭優勢。
<h2>誰在用 “首次銷售規則” 省錢？</h2>
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現在越來越多公司意識到這條規則的價值，尤其是高價消費品和奢侈品牌特別適合用，因為它們的毛利高、差價大，節税空間也大。
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舉個例子，意大利奢侈品牌 Moncler 執行董事兼首席企業和供應官 Luciano Santel 上個月（4 月 16 日）在財報電話會上就公開表示：
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“首次銷售規則對我們成本結構幫助非常大。”
“首次銷售的價格，也就是出廠成本，比零售價低很多，大概只有內部定價的一半，省下了一大筆關税，節省幅度非常可觀。”
</blockquote>
像 Moncler 這樣的高端品牌，最適合用 “首次銷售規則” 來降低進口關税，因為出廠價和零售價之間差得遠。
越來越多公司在用 “首次銷售規則” 來省關税，甚至主動調整運營結構來配合使用。
瑞士生物科技公司 Kuros Biosciences CFO 在 5 月 13 日的財報電話會上表示：
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“” 公司準備把蘇黎世變成中轉批發中心，這樣就能符合 “首次銷售規則” 的條件，從而合法享受更低的關税成本。
</blockquote>
該公司本月早些時候表示，我們這麼改運營，就是為了能用上首次銷售法。
不只是 Kuros，還有其他美國公司也在用。美國燒烤設備公司 Traeger、製造企業 Fictiv 這兩家公司分別將首次銷售稱為 “供應鏈緩衝手段” 和 “最大限度地降低關税和關税成本手段”。
儘管使用首次銷售規則完全合法，但它可能會破壞特朗普政府提高關税收入和促進製造業回流的努力。美國海關（CBP）表示無法提供 “首次銷售規則” 的最新使用數據。

在美國海關法中，“首次銷售規則” 讓美國進口商可以按供應鏈中最早、最便宜的工廠價格來繳關税，從而繞開中間商的利潤加成，減輕關税壓力。越來越多企業開始使用這條規則。該法則雖然合規，但可能正在悄悄削弱美國政府推動製造業回流、增加關税收入的戰略目標。專家指出，誰先用誰就先省錢，不使用反而會在價格競爭中處於劣勢。

- 美國企業利用 “首次銷售規則” 應對高額關税，節省進口成本。  
- 該規則允許按第一筆交易價格繳税，降低關税負擔。  
- 越來越多公司，尤其是奢侈品牌，積極採用此規則以提升競爭力。

合法合規！企業在關税戰中破出了一條 “生路”